当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》廖少昆:简单成交 (课程编号:10012974)

简单成交

 

《简单成交》课程大纲

一,把握自我与把握市场1、销售人员的角色认知2、自我心理突破3、市场的一般特点4、心锚与定义转换二,客户开发与亲和力建立1、常见销售形式2、客户开发----30秒开场白3、吸引客户的注意力4、亲和力建立的5个步骤三,客户购买心理与购买价值观分析1、面对推销2、追求快乐与逃离痛苦3、从解决客户的问题出发4、把握购买价值观的4个步骤四,谈判沟通与建立交情1、沟通是倾听的艺术2、从三个纬度倾听对方的声音
3、展现服务意愿与服务能力4、表示愿意为对方解决会谈话题以外的问题五,顾问式销售与产品介绍1、探索后果以找出差距2、顾问式销售的2个原则3、顾问式销售的五个步骤4、诊断式提问—用提问的方式介绍产品六,抗拒解除与疑难解答1、抗拒产生的三个主因2、用问题回答问题3、抗拒解除的几个技巧4、常见抗拒的解除七,客户管理与有效结束拜访1、正确的客户分类2、总结交谈内容3、与客户制定共同计划4、客户转介绍

《简单成交》培训目标

掌握了解前沿销售技巧、快速正确把握客户消费心理、简单建立交情、有效说服顾客、正确解除销售抗拒、简单促成成交等销售方法。

《简单成交》培训对象

销售主管,销售人员

培训师介绍

廖少昆

廖少昆
历任:
国家经济信息报财经专题记者;
《突破》杂志执行主编;
拓维企业管理顾问公司咨询师、首席讲师;
中国第一训练网首席教练;
山东教育TV名家讲坛特约顾问讲师、
北京三草职业顾问公司高级顾问讲师、
北京某知名企业管理顾问公司营销总监、研发总监、副总裁、高级咨询讲师。
廖少昆先生曾公开发表经济专论数十篇、组织研发多套企管培训课程、协助多家企业培训体系建立、参加多起国企改组方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,他以《孙子兵法》、《老子》等中国古代经典哲学思想为基础,与最新企业经营管理理论和国内外先进的管理心理学等相结合,对中国本土企业进行了广泛的跟踪研究,特别是在战略管理、人力资源管理、营销管理等领域颇有成效。
经济类论著有:《中国经济形势分析》、《中小企业做强做大面临的障碍》、《新经济市场条件下营销模式分析》、《企业培训产业增长趋势》、《人力资源对区域投资环境的影响》等。
服务过的客户有:中铁集团、商都企业网、南海生产力促进中心、中国信息报经营公司、大众科技报经营公司、万仁药业、盛润房产、泰山纸品、施达股份、华冠钢铁、新生代印刷、鲁山盐业等。
点击查看廖少昆的详细资料>>>>

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