当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》廖少昆:业务团队管理 (课程编号:10012972)

业务团队管理

 

《业务团队管理》课程大纲

一业务团队的特色1、销售人员的模型分析2、业务人员成长的四个阶段3、领导风格在业务团队中的应用4、业务管理者的五大角色二,业务团队管理制度的制定1、制定业务团队管理制度的4个原则2、非制度性规则的建立3、积极制度与消极制度三,业务团队的组建1、执行的动力来原2、团队向心力的打造3、业务人员的选、用、留4、“问题”销售人员的处理四,营销策略与计划1、市场分析2、资源利用
3、过程与结果并重4、决策五,销售代表职业生涯发展与团队建设1、销售人员的发展2、建立培训体系的步骤3、销售人员培训体系应有的特色4、培训实施六,业务团队日常管理三步曲1、早会/夕会2、培训/训练3、目标/计划七,业务团队的沟通艺术1、沟通的3个环节2、内部沟通与协调的技巧3、职务沟通与人际沟通4、与对方制定共同计划

《业务团队管理》培训目标

培养一流的销售团队经理人、学习如何设定销售流程与计划、提升业务团队的管理能力、有效的贯彻及实现组织目标、建立一流的销售团队。

《业务团队管理》培训对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管

培训师介绍

廖少昆

廖少昆
历任:
国家经济信息报财经专题记者;
《突破》杂志执行主编;
拓维企业管理顾问公司咨询师、首席讲师;
中国第一训练网首席教练;
山东教育TV名家讲坛特约顾问讲师、
北京三草职业顾问公司高级顾问讲师、
北京某知名企业管理顾问公司营销总监、研发总监、副总裁、高级咨询讲师。
廖少昆先生曾公开发表经济专论数十篇、组织研发多套企管培训课程、协助多家企业培训体系建立、参加多起国企改组方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,他以《孙子兵法》、《老子》等中国古代经典哲学思想为基础,与最新企业经营管理理论和国内外先进的管理心理学等相结合,对中国本土企业进行了广泛的跟踪研究,特别是在战略管理、人力资源管理、营销管理等领域颇有成效。
经济类论著有:《中国经济形势分析》、《中小企业做强做大面临的障碍》、《新经济市场条件下营销模式分析》、《企业培训产业增长趋势》、《人力资源对区域投资环境的影响》等。
服务过的客户有:中铁集团、商都企业网、南海生产力促进中心、中国信息报经营公司、大众科技报经营公司、万仁药业、盛润房产、泰山纸品、施达股份、华冠钢铁、新生代印刷、鲁山盐业等。
点击查看廖少昆的详细资料>>>>

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