当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》翁向东:从价格营销到价值营销 (课程编号:10012968)

从价格营销到价值营销

 

《从价格营销到价值营销》课程大纲

一、价格营销己走到尽头
1、 完全拚规模、成本压缩(劳动力、原材料、工艺)
2、 除了关系营销(大部分是庸俗关系营销)并没有在真正营销的意义上有所作为;
3、 同质化导致价格营销的加剧,成为没有赢家的游戏;
4、 价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。
二、何谓价值营销
在swot分析的基础,清晰定位自己的目标客户,并为自己的目标客户度身订制最合适的价值(产品+服务+品牌)。
三、价值营销的本质
1、 做唯一,而不争第一;
2、 合适的是最好的;(客户需要的,并且有支付能力的价值)
3、 做差异,差异不局限于搏产品品质、功能技术;
4、 竞争者难以提供或竞争者的提供成本偏高的价值。

《从价格营销到价值营销》培训目标

从价格营销到价值营销

《从价格营销到价值营销》培训对象

销售经理,销售精英,业务员

培训师介绍

翁向东

《从价格营销到价值营销》所属分类
《从价格营销到价值营销》关键词
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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