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造就杰出的蓝海战略

 

《造就杰出的蓝海战略》课程大纲

案例:两“声”与阿宝的启示
 郭德刚的相声
 湖南电视台的“超级女声”
 “阿宝现象”
案例:蓝海的启示
 没有永远繁荣的行业
 没有永远卓越的公司
一、 蓝海与红海
1、 什么是蓝海与红海
案例:沃尔玛
案例:“天下第一楼”
 定义
 红海特征
 蓝海特征
 战略行动
2、 蓝海的基石
通过案例解读蓝海的基石是“价值创新”。
案例:太阳马戏团
3、 红海与蓝海之比较
二、 蓝海原理
1、 简介
2、 “战略布局图”的设计
3、 四步动作框架
4、 设计“剔除-减少-增加-创造”坐标格
5、 明确良好战略的三个特点
6、 重构全新的战略布局图
案例:葡萄酒
案例:郭德刚相声的进一步分析
三、 蓝海实施
1、 蓝海实施的六项原则
2、 重建市场边界-构想新市场空间
案例:电影院和餐馆
3、 注重全局而非数字
4、 超越现有需求
(1)、挑战
(2)、非顾客的三个层次
(3)、争取最大收益
案例:茶馆的启示
案例:曲线美俱乐部
5、 遵循合理的战略顺序
(1)、正确的战略顺序
(2)、检验是否有特别的效用
(3)、从特殊效用到战略定价
(4)、从战略性定价到目标成本规划
(5)、从效用、价格、成本到实施
(6)、蓝海创意指数
6、 克服关键组织障碍
(1)、引爆点领导法在实践中的运用
(2)、关键杠杆:具有非凡影响的因素
(3)、突破认知障碍
(4)、跨越资源障碍
(5)跨越激励障碍
(6)、跨越政治障碍
(7)、挑战常识和成见
案例分析
7、 将战略执行建成战略的一部分
(1)、操作不当,执行失败
(2)、公平操作的力量
(3)、公平操作的3E原则
(4)、双“厂”记
(5)、为什么公平操作至关重要?
(6)、理性和感性认知理论
(7)、公平操作和蓝海战略
四、 蓝海案例
1、 序
(1)、竞争三阶段进化论
(2)、企业阶段
(3)、让消费者“一见倾心”的差异化――价值创新
(4)、差异化,或者死亡
2、 案例精萃
案例1:不与竞争者竞争――第一次世界大战亚洲唯一战场。
案例2:加兰公司的“文胸”战略
案例3:湖南加华集团――牛肉“傍上”方便面
案例4:伊利奶粉――从娃娃抓起
案例5:让高尔夫球杆头变大
案例6:“三鹿”奶粉“逐鹿-问鼎”提升战略
案例7:差异化营销
案例8:竹叶青酒,开创商务、青年及女性市场

《造就杰出的蓝海战略》培训目标

通过本课程的学习,使学员:
 掌握最新的战略分析技术-蓝海战略;
 运用蓝海战略进行一些简单的企业内外部分析;
 了解多家运用蓝海战略分析技术制定了正确发展战略的企业,从而走出红海困境的案例故事。

《造就杰出的蓝海战略》培训对象

企业高中层领导。

培训师介绍

齐连生

齐连生
经济学硕士
高级培训师
资深咨询顾问
青岛博雅管理咨询公司首席讲师、咨询师。
实力展示
在电力系统工作近十年并主持编写了某电力公司1994年“人事、劳动和工资制度改革方案”,同时作为核心工作人员参与了方案的落实。
作为某日化贸易集团公司高级管理者,为企业月利润率提高2%做出了重要贡献,1997年人均销售额达30万元。
曾在某四星级国际酒店担任高级管理职务,其中兼市场销售部经理的半年期间,本部贡献的营业额由10万元/月增加到60万元/月。
·《未来体制下的运行主体》
·《吸纳结余购买力,一条走出市场疲软困境的可行之路》
·《企业经济效益低下的内部原因初探》
·《个人理性与制度变迁》
·《初探施工企业以项目管理为核心的机制》
·《“政企难分”与建立现代企业制度》等散见于全国各类经济管理杂志。
研究主线
·行业分析及企业发展战略规划
·企业综合管理、管理创新及管理的规范化
·实战营销与市场营销实践
培训特点
·从企业的实际情况出发,重在帮助企业提高解决问题的能力;
·案例丰富,论证充分,从观念上影响学员思想;
·风趣幽默,气氛活跃,寓教于乐。
咨询特点
·从企业的实际情况出发,涉及企业各管理阶层的实战派专家;
·帮助企业解决实际问题,提高企业竞争能力;
·完善及专业的售后服务体系,与客户企业共同发展。
服务过的客户有:*名牌企业及上市公司
海尔集团、青岛啤酒、一汽无锡柴油机厂、胜利油田、辽河油田、邯郸钢铁集团、昆明钢铁集团、唐钢股份、华纺股份、厦门国际航空港集团、云天化股份公司、中国银行江苏省分行、许继电器、华北制药等。
*制造业
河南新郑卷烟厂、福建莆田烟草公司、江西广丰卷烟厂、方大化工、优力美化工、青岛海升果业、乾县海升果业、同煤大唐塔山煤矿公司、东方地毯、宏远纺织、西安印钞厂、晓星钢帘线(青岛)有限公司(韩资独资)、浩天药业等。
*电力公司
重庆电力公司、黑龙江电力公司、广西电网公司、甘肃电力公司、河北电力公司、山东青岛供电公司、甘肃白银供电公司、甘肃张掖供电公司、甘肃甘南供电公司、甘肃陇南供电公司、湖北孝感供电公司、青海海西供电公司、辽宁本溪供电公司、山东青岛电力物资供应公司、山西电力建设一公司、中电投集团黄河水力发电有限公司、新疆新能大山口水力发电厂、华电集团山东莱城发电公司、华能集团甘肃平凉发电公司、河南周口鹿邑电业局等。
*政府部门
南京市委组织部、淮安市委组织部、张家口市国资委、九江市国资委、南昌市中小企业局、温岭市委组织部、长春市国资委、延边州国资委、延边州中小企业局、白山市中小企业局、青岛市乡镇企业培训中心、柳州市经贸委等。
*服务业
山东省邮政局、甘肃西部物流有限公司、内蒙古满洲里万利通国际货运代理公司、天人环境工程公司、聊城绿洲环保公司、北京神州环保节能科技公司、瑞柏投资、今日营销策划等。
*酒店及宾馆餐饮业
中银大酒店、宏安国际酒店、新悦大酒店等。
*房地产及建筑行业
万银集团万力房地置业公司、天鸿宝业房地产集团、淮阴建设工程集团、合肥山水空间装饰、福建省第一公路工程公司、吉林省安图林业公司等。
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