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如何打造一支世界级的销售团队

 

《如何打造一支世界级的销售团队》课程大纲

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!期待杨台轩老师的课程,教会我们如何打造一支世界级的销售团队!

【课程大纲】
一、招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?
销售团队的规划--应该要多大
人员招聘和人才的发掘
企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训
新进人员的培训
公司的栋梁--超级销售员,有他就搞定
人才的养成
百年企业,如何培训员工

三、“专业”的销售团队
销售团队的四大工作领域
口才的培训:究竟销售人员需要什么口才
关键销售技巧
“如何有效维护客户关系”的工具
销售人员彼此的合作与沟通
销售团队沟通的死角在哪里
赢在加值销售
顾客满意度
计划力:销售人员管理能力最弱的一环
销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本
销售团队的执行力,怎么来
目标管理的问题出在哪里
目标管理与绩效评估
企业什么时候给员工调整工资
人员晋升的迷思:谁最优秀
差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了
一次有效率的销售会议怎么开
讯息报告系统
贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力
销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气
销售人员薪资制度的设计
激励方式有几种
销售人员最喜欢的激励方式是什么
什么是对销售人员最“有效”

培训师介绍

杨台轩

杨台轩
原美国强生中国区销售总监
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战,留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起,逐渐升任至产品经理、事业部门主管;后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司,从销售做起,做到行销经理;曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监!杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究,是著名的销售实战专家。

《如何打造一支世界级的销售团队》培训对象

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

《如何打造一支世界级的销售团队》所属分类
《如何打造一支世界级的销售团队》关键词
销售团队、
《如何打造一支世界级的销售团队》公开课需求表
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