当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王瀚骏:消费行为与营销策略 (课程编号:100129410)

消费行为与营销策略

 

《消费行为与营销策略》培训目标

1. 深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具2. 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,开启新的营销思路
3. 在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为企业开创营销佳绩
4. 如何为自己的产品寻找定位,它有何量化的标准模型5. 如何开发一个优秀的产品概念,是否可以量化
6. 如何设计一个自我销售的包装,如何解释它的标准7. 如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人
8. 如何建立与优化品牌形象
9. 如何通过价格手段提高销售

《消费行为与营销策略》课程大纲

第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣

第二部分:消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程

第三部分:消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点案例分析:"卖拐"小品分析
4. 记忆的特点案例分析:红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
Case4:减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
case5:玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
17. 包装
case6:宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
20. 行为学应用的支持案例分析:哈慈驱虫消食片数据分析
21. 应用注意事项案例分析:V26减肥第四部分:问题讨论

培训师介绍

王瀚骏

王瀚骏
中国企业量化管理模式创立者,2006中国十大营销专家,中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问,北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。1990年就职于美国百事可乐\百事食品(中国)公司。并担任市场总监职务,期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

《消费行为与营销策略》所属分类
《消费行为与营销策略》关键词
消费行为、营销策略、营销体系、
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