当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陶思豫:“天龙八步”高效营销——从意愿到执行的高效营销培训 (课程编号:100129357)

“天龙八步”高效营销——从意愿到执行的高效营销培训

 

课程大纲

课程特色:
深刻诠释营销行为的核心本质,掌握简单、有效的营销实战技巧,从根本上把握与推进顾客购买进程,提升成交率;
本课程来自实践,指导实战,讲究实效,基于营销过程中存在的各种问题,全面解读营销本质,剖析营销流程各阶段应明确的工作重点及面临的实际问题,并给予完备的解决方案;
通过本课程学习,不仅让学员掌握技巧、策略、方法,更重要的是心态的改变、状态的改变、心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员的思考方式、行为方式、表达方式。
课程收益:
本课程浓缩大量营销培训精华,融合营销的实战经验、轻松的培训风格,让学员快速掌握实战营销技巧,快速提升业绩;
打破传统培训方式的刻板化,提升营销人员的行动能力、思考能力、沟通表达能力等素质。

课程大纲
第一步:动机
1思想决定命运
2建立梦想
3建立清晰的人生规划
4发掘内心的源动力
5 树立稳定的价值观
6自我突破

第五步:目标
1目标管理
1.1目标的定义
1.2目标的分类
1.3目标视觉化
1.4目标设定的原则
1.5目标达成
2时间管理
2.1为什么要管理时间
2.2时间管理的核心
2.3时间管理的三大杀手
2.4时间管理的原则
2.5时间管理的四个步骤
2.6方法与捷径

第二步:相信 相信是力量的源泉
1相信产品
2相信伙伴
3相信团队
4相信公司
5相信自己
第三步:学习 1投资学习,投资一生
2能力提升的过程
3学会学习
4构建并融入积极环境
5成为行业专家
6事业的功夫在事业之外
7成功的思维方式
8如何处理生活与事业的关系

第六步:销售
1销售的基本概念
2销售中的必要因素
3如何保持旺盛的工作状态
4销售行为
4.1赢得在顾客面前的推销权力
4.2了解需求
4.3做出推荐
4.4完成销售
4.5保持良好心态的三贴“膏药”
5学会思考与总结
6向上业务咨询
7组织并参与经验分享交流活动

第四步:准备
1优秀的营销人员具备的条件
2自我认知
2.1个人SWOT分析
2.2发挥优势法则
3了解人性
3.1人的需求
3.2性格分析
4提升沟通能力
4.1沟通的目的
4.2沟通的法则
4.3沟通的层次性
4.4沟通实战16个方面
5营销人员应具备的心态
第七步:服务
1持续跟进
2顾客信息收集与分析
3如何建立长期稳定的顾客关系
4提升对顾客的影响力
5深度及广泛顾客的挖掘
6教育消费,传播文化
第八步:重复
1影响成功的关键
2信念来源于锻炼
3学习培养良好的态度
4目标的达成有赖于不断的强化
5重复产生力量
6在简单枯燥的工作中成长
7坚持不懈,直到成功

培训目标

从意愿到执行,用思想指导行动;
系统学习营销人员应具备的能力与关键技巧;
提升营销人员思维高度,构建主动的工作习惯。

培训对象

从事市场营销的个人、主管、团队及企业

培训师介绍

陶思豫

陶思豫
陶思豫先生师从美国Robort.swaim(罗伯特.思威)博士,思威博士是美国现代管理学之父彼得.德鲁克先生的弟子和亲密战友,一起共事30多年,是德鲁克思想的嫡系传承者。陶思豫对德鲁克思想有着较深的领悟和传承
服务过的客户有:上海电信、上海惠宜家纺、上海泰和玻璃、上海春秋旅行社、上海华润思捷、上海汇丰银行、苏房地产、吴中地产集团、江苏红蚂蚁装饰、苏州亨通集团、苏州美瑞德建筑装饰、苏州地质工程勘察院、苏州格瑞特装饰装配、苏州工业园区设计院、五州国际装饰城、天成建设集团、华联装潢工程、苏州新民建设监理、江苏百姓装饰工程、南通维达鞋业、艾力艾集团、舒华体育用品、常州恒泰医药连锁、常州武新制药、无锡恒泽堂保健食品连锁、无锡照明工程总公司、海南奇力制药、海神药业、惠好医药集团、南京信同诚科技、南京斯奎尔床垫、南京大洋医药集团、南京飞力国际物流等、深圳赛格、深圳海王、香港水务集团深圳公司、江西省农信联社、浙江亿利达、浙江元通硅业、杭州富通、浙江昆仑置业、杭萧钢构、传化集团、新光集团、洁丽雅集团、杭州建德供电局、余杭开发区、永嘉经贸局、慈溪经发局等2200多家企业或单位。
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关键词
高效营销、销售管理、市场营销、
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