当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》陶思豫:销售团队建设 (课程编号:100129343)

销售团队建设

 

《销售团队建设》课程大纲

课程简介:打造一支具有强大凝聚力、执行力和感恩心态的销售队伍,是实现公司营销战略和可持续发展的重要基石。《销售团队建设》由三大模块组成:第一部分是团队凝聚力;第二部分是团队执行力;第三部分是感恩的心,事业的家。它们之间既相互独立,又具有内在的逻辑,从而构成了有机的系统升华。
培训方式:专业讲授、互动、演练

课程大纲:
第一部分 团队凝聚力

一、为什么团队这么流行?
1、团队时代的来临
2、团队的作用
(1)效率:1+1 > 2
(2)质量:团队完成的质量强于成员的平均表现
(3)效果:完成个人所不能完成的任务
(4)猛虎模式VS狼群模式
3、团队与个体比较
(1)目标不同
(2)责任不同
(3)协同配合不同
(4)技能要求不同
4、团队和团体的区别
(1)龙舟队
(2)足球队
(3)旅行团
(4)候机旅客
5、销售团队靠的是一股“精、气、神”
(1)精——团队合作
(2)气——团队士气
(3)神——团队凝聚力
二、团队精神的内涵
1、故事:西点军校的团队精神
2、团队精神最基本的要求
(1)整体至上
(2)血浓于水
(3)原则第一
3、团队精神的四个维度
(1)合作精神
(2)牺牲精神
(3)荣誉精神
(4)感恩精神
三、打造卓越销售团队
1、共同目标
2、清晰角色
3、协作沟通
4、团队学习
5、优秀领导

第二部分 团队执行力

一、团队执行力的重要性
1、不执行的三大危害:
战略不落实;公司不赚钱;团队不成长
2、打造销售团队执行力必问的三个问题
(1)为什么公司年初的销售计划,会执行不下去?

(2)为什么高层强调的销售重点,却总是在执行中走样?
(3)为什么上司在是一个样,上司不在是另一个样?
二、确立以结果为导向的执行标准
1、销售人员的结果思维
2、销售执行的三大假象
(1)态度好一定有好的结果吗?
案例:一个销售人员的故事
(2)走程序一定有结果吗?
案例:俄罗斯人种树的故事
(3)做任务等同于做结果吗?
案例:挖井的故事
三、销售人员卓越执行力打造
1、无条件执行
2、没有任何借口
3、不断提升自己
4、全力以赴
5、敬业为魂

第三部分 感恩的心,事业的家

一、内心为何成长不起来?
1、引入一个重要成长观念——相对成长和绝对成长
案例一:由于好的工作表现和销售业绩,被提升为经理。

案例二:因为没有兑现承诺、违反公司规定做事、不积极主动等,被领导接连骂了好几次。
案例三:自己负责的项目中出现了问题。
2、绝对成长——内心的强大+专业能力的提升
3、感恩的心是最强大的能量
二、什么样的人生才算成功?
1、观看谢坤山案例视频
2、讨论分享——学会感恩
如果----
如果你只剩一只眼睛,你会不会哭泣?
如果你少一双脚,会不会悲伤?
如果你失去两只手,会不会痛不欲生?
如果你同时失去了一只眼睛,一双脚,两只手,你还活得下去吗?
谢坤山说:我从不去想我失去了什么,只想自己还拥有什么?
这个信念,开创了谢坤山令人感动的人生。
3、观看视频总结:同样是做人,差距怎么就那么大呢?
上帝公平吗?
从谢坤山坎坷的命运来看,上帝对他是不公平的;
但从谢坤山的成功来看:上帝是公平的!
三、感恩现在的舞台——追寻个人成长的支点
案例:一个清洁工的故事
从扫厕所到全球CEO:
15岁做扫厕所的清洁工
19岁成为澳大利亚公司最年轻的店面经理
27岁便成为澳大利亚公司副总裁,29岁成为澳大利亚公司董事会成员
41岁被提升为全球首席运营官
43岁成为最年轻的全球董事长和CEO
讨论:为何我们不珍惜现有的舞台?
四、公司战略与个人战略相结合——公司是你事业的家
1、公司战略
(1)公司的愿景?
(2)公司的使命?
(3)公司的战略目标是?
(4)公司的价值观是?
2、五年后的你,在什么位置?
(1)你有个人战略吗?如何定位自己的职业生涯?
(2)个人战略是我面前的一个路标:
上面写着--
我应该是谁?
我应该做什么事情?
3、改变是所有进步的起点
一个人不能改变另外一个人,每个人只能改变自己。
一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。

培训师介绍

陶思豫

陶思豫
陶思豫先生师从美国Robort.swaim(罗伯特.思威)博士,思威博士是美国现代管理学之父彼得.德鲁克先生的弟子和亲密战友,一起共事30多年,是德鲁克思想的嫡系传承者。陶思豫对德鲁克思想有着较深的领悟和传承
服务过的客户有:上海电信、上海惠宜家纺、上海泰和玻璃、上海春秋旅行社、上海华润思捷、上海汇丰银行、苏房地产、吴中地产集团、江苏红蚂蚁装饰、苏州亨通集团、苏州美瑞德建筑装饰、苏州地质工程勘察院、苏州格瑞特装饰装配、苏州工业园区设计院、五州国际装饰城、天成建设集团、华联装潢工程、苏州新民建设监理、江苏百姓装饰工程、南通维达鞋业、艾力艾集团、舒华体育用品、常州恒泰医药连锁、常州武新制药、无锡恒泽堂保健食品连锁、无锡照明工程总公司、海南奇力制药、海神药业、惠好医药集团、南京信同诚科技、南京斯奎尔床垫、南京大洋医药集团、南京飞力国际物流等、深圳赛格、深圳海王、香港水务集团深圳公司、江西省农信联社、浙江亿利达、浙江元通硅业、杭州富通、浙江昆仑置业、杭萧钢构、传化集团、新光集团、洁丽雅集团、杭州建德供电局、余杭开发区、永嘉经贸局、慈溪经发局等2200多家企业或单位。
点击查看陶思豫的详细资料>>>>

《销售团队建设》所属分类
《销售团队建设》关键词
销售团队、销售管理、营销体系、市场营销、团队激励、人力资源、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售团队建设》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

团队建设

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·《河北省“十三五”易地扶贫搬迁规划》出台:5
·江西:到2020年贫困地区建成安全便捷交通运
·四川省政府印发《成都天府国际机场临空经济区规
·前十月机械工业经济运行好于预期
·中国多地楼市销售跌至18个月低点
·秘鲁10月铜和白银产量同比增加 黄金和锌等产
·我国已具备建成世界铜产业强国的基本条件
·鞍钢集团领导深入现场开展安全生产大检查
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×