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有效参展与订单获取技巧.3—30.深圳

 

课程大纲

有效参展与订单获取技巧.3-30.深圳



举办时间: 2007年3月30日
举办地点: 深圳新大洲酒店
培训费用: 1200元/人 (包含教材费、通讯录、合影、中餐、课间茶点等)
咨询电话:020-82328755 13288473331 邓小姐
参会对象
公司总经理、财务总监、投资部经理,进出口部经理、营销策划总监、外贸部经理、外贸业务人员、市场专员等

● 背景
越来越多的企业更加重视展会,都想通过展会来提高知名度,寻求合作,获取
订单, 扩大销售量。特别是一些以OEM为主的企业,就更是重视全球各种展会,展
会也就成了大家实施走出战略的重要步骤,是其产品进入市场的最行之有效的途径
之一。然而,企业如何有效地参加展览会,则需要掌握专业的知识和技术,这些成
了企业越来越关注的课题…….

● 课程重点解决的问题:
→ 究竟应该参加什么类型的展会? 应该如何组建参展团队?
→ 在参展之前应该做好哪些准备工作?为什么需要开展展前培训?如何实施?
→ 什么样的展位设计才算理想?参加这些展会能给企业带来多大价值?
→ 如何利用展会来有效传递企业信息?如何在展位上有效地与到访者洽谈?
→ 如何对参展效果进行评估?如何与强大的对手同台竞争?……
→ 如何真正让展会营销发挥应有的作用?

● 授课方式: 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习

● 课程大纲:
第一讲 参展规划与展前准备
1、企业的展出目标分析和参展定位 2、会展选择与参展企划
3、设计参战的步骤和具体内容 4、参展的时间准备
5、参展的材料、样品准备和注意事项 6、参展的人员准备和参展人员展会培训
7、名片、DM的设计和准备

第二讲 参展设计、布局与人员安排
1、参展设计与布局技巧(2005年秋交会的教训与经验)
2、参展人员的素质和暗角与自由人设计
3、参展的样品和文案、材料设计

第三讲 如何通过参展获取挖掘潜在客户?
1、参展细节及应特别注意的事项 2、参加国际会展不可缺少的配件
3、广交会和华交会观展客户群体分析 4、广交会的特点及参展营销技巧
5、华交会的特点及参展营销技巧 6、参展始终没有客户的原因探讨
7、参展中的买方心理透视 8、如何在展会中有效俘获潜在客户
9、交易会现场的沟通技巧 10、如何识别和吸引交易会的潜在客户
11、不同企业参加交易会的目的解析 12、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计

第四讲 老客户是如何在交易会上流失的?
1、老客户参展的利弊分析
2、老客户是如何在交易会上流失的
3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户
4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息

第五讲 广州交易会和华东交易会的参展注意事项和利弊分析

第六讲 展会的后续工作和展后的客户沟通策略
1、展后工作处理要点
2、对交易会的潜在客户如何进行ABC分析
3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略
4、交易会后的客户跟单与催单技巧
5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧

● 老师简介
陈硕老师 美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士,省外经贸厅贸易顾问,香
港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主
讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团
驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸
一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上
海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家
企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论
知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸
业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,
对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法
与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开,而且还将提供三个月的
课后免费咨询服务,真正做到服务到家。

【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2007年3-30.深圳.有效参展与订单获取技巧.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务


君远咨询公司简介
■ 广州君远管理咨询有限公司(前身为君远企业管理咨询顾问中心)成立于2001年,系由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成
■ 君远以企业战略咨询为核心、以企业文化咨询为支持,以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础,以企业管理培训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构
■ 作为企业靠得住的成长伙伴,君远全力推动企业持续健康发展,成就强势企业群体,并愿为推动企业经营管理科学发展和社会进步而作出更多贡献

君远咨询公司.培训事业部简介
■ 君远管理咨询公司.培训事业部作为华南资深的咨询培训机构,多年来秉承“把握根本,创造价值”的服务理念,凭据其资深的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供全方位涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系的超值管理培训课程
■ 君远拥有涵盖六大体系近百个高质量的管理课程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。君远还可根据企业实际需求提供相应课程的内训和咨询服务

更多信息请访问网站:http://www.gfar.com

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