当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐启武:如何打造完美有效的促销活动? (课程编号:10012917)

如何打造完美有效的促销活动?

 

《如何打造完美有效的促销活动?》培训目标

•掌握零售业促销计划的制订与执行 •把握各类促销活动的开展方法及成效
•做到促销与营运、采购的紧密结合 •学会低成本媒体宣传及卖场的生动布置
•精通促销活动的谈判、执行与评估 •用文化、事件、情感等方式实现营销创新
•品牌营销与商品促销的完美结合 •学会管理团队及实现策划人的自我营销

《如何打造完美有效的促销活动?》课程大纲

一、让促销活动最能吸引人!
——促销活动的分析策划
1.不提升60%销售的活动不叫促销!
3.促销活动的7R——成功促销活动的七大要素
4.促销活动的种类(文化、服务、商品、价格)
4.科学的全年促销计划等于成功的一半
5.如何让促销活动别具一格,在竞争中胜出?
二、选择顾客最需要的商品!
——促销活动商品组织及价格策略
1.到底依据什么来确定促销商品!
2.高毛利商品、新品能够成为促销商品吗?
3.促销商品的定价是活动能否成功的关键
4.低价≠低质,真正超越顾客的期望?
5.突破顾客心理价位获得“物超所值”形象?
三、让活动吸引顾客形成抢购!
——促销DM设计及卖场氛围营造
1.让DM海报成为顾客欲摆不能的毒品
2.促销期间卖场氛围的营造,吸引眼球
3.让POP、音乐、色彩、气味等成为兴奋剂
4.通过促销商品的陈列带动关联性商品销售?
5.如何让顾客感觉来到超市不买商品就亏了?
四、永远掌握促销谈判的主动权!
——获得厂商及公司的最大支持
1.供应商==上帝==财神爷==敌人?
2.促销谈判的技巧,让供应商争着出钱
3.与供应商一起策划活动,不配合都不行
4.除了商品价格,我们还能获得什么支持
5.详尽的合同约束,让活动有据可依
五、开展科学的促销活动评估
1.跟进DM商品缺、断货及促销活动的有效评估
2.商品缺货=自杀促销,我们如何解决!
3.失败不是成功之母,总结才能预言促销成功
8.成功促销4个方面的有效实施及有效评估
六、各类促销活动的实战案例
1.商品促销、价格促销、陈列促销的策略
2.服务促销、公益活动、绿色营销的策略
3.旺季、淡季的促销方法
4.如何应对竞争店的强力促销?

培训师介绍

徐启武

徐启武
男性 生于1967年7月9日 籍贯湖北武汉
武汉精英智库企业策划工作室 总策划师
深圳华商纵横管理咨询有限公司副总经理兼高级营采讲师
国内资深零售商业设计师
国内资深零售业高级讲师
十五年商业零售业从业经验
曾担任
武汉市上海商城\中日合资广州百汇商场 高级管理职务
北京华联综合超市有限公司武汉分公司 生鲜专员、采购总监
家乐福中国西南区 高级专员
普尔斯玛特华中区 生鲜高级专员、开店部专职督导
武汉太平洋购物中心 执行总经理
澳大利亚百灵集团 黄石赛马特生活广场 总经理
深圳华商纵横管理咨询有限公司 副总经理 兼 高级营采讲师
讲课风格:
注重理论与实际相联系,多用案例来分析理论;培训风格严谨自然,风趣幽默,反应快速,解决问题清晰准确;通过对营运工作中细节的分析和总结,与听众分享国际一流零售企业标准化管理的精髓和个人丰富的管理实践经验。
服务过的客户有:成功开业策划案例:
1999年,北京华联综合超市有限公司---武汉汉阳店;(8000㎡)
2000年,武汉太平洋购物中心;(22000㎡)
2002年,武汉家乐福洪山广场店;(35000㎡)
2003年,普尔斯玛特华中区---武汉店、长沙店;(15000㎡*2)
2004年,澳大利亚赛马特生活广场---中国黄石店;(15000㎡)
2005年,湖南衡阳金果集团下属金果集团蒸湘店;(8500㎡)
2006年,湖南衡阳生源百货商场旗舰店;(12000㎡)
2006年,河南商丘先帅百货商场旗舰店—筹建中;(12000㎡)
四川成都总经理班---超市生鲜经营与管理课程;
新疆乌鲁木齐总经理班---超市采购专业技术高级课程;
河南郑州店长班---超市生动化陈列与现场管理课程;
河南郑州店长班---采购数据化管理与品类管理课程;
湖北武汉总经理班---零售商业设计与开店技术课程;
云南昆明总经理班---零售商业设计与开店技术课程;
甘肃兰州总经理班---零售商业设计与开店技术课程;
青海西宁总经理班---零售商业设计与开店技术课程;
广西柳州总经理班---超市生动化陈列与现场管理课程;
山东临沂总经理班---零售商业设计与开店技术课程;
山东青岛海信专题会议---采购数据化管理与品类管理课程;
湖南长沙总经理班---超市采购专业技术高级课程;等等。

成功内训案例:
山东济南华联商厦高层干部培训---主题:新店设计与筹建、大型门店生鲜管理专题;
甘肃张掖新乐超市集团公司---主题:促销策划与管理、门店生鲜管理;
云南昆明吉玛特超市高层干部集训营---主题:促销策划与管理、新店设计与筹建、大型门店生鲜管理专题;
河南商丘京港百货商场---主题:百货陈列规划与管理、百货业态特征与经营要素等课程。
以及其他全国各地超市内训项目。
点击查看徐启武的详细资料>>>>

《如何打造完美有效的促销活动?》培训对象

零售企业总经理、营销总监、采购总监、营运总监、企划经理、策划主管等中高层管理人员

《如何打造完美有效的促销活动?》所属分类
《如何打造完美有效的促销活动?》所属专题
《如何打造完美有效的促销活动?》关键词
《如何打造完美有效的促销活动?》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
相关专题

促销策划培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×