当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐启武:如何实现从商品促销到品牌营销的创新? (课程编号:10012916)

如何实现从商品促销到品牌营销的创新?

 

培训目标

•掌握零售业促销计划的制订与执行 •把握各类促销活动的开展方法及成效
•做到促销与营运、采购的紧密结合 •学会低成本媒体宣传及卖场的生动布置
•精通促销活动的谈判、执行与评估 •用文化、事件、情感等方式实现营销创新
•品牌营销与商品促销的完美结合 •学会管理团队及实现策划人的自我营销

课程大纲

一、营销与促销之分析
1、什么叫营销?营销与促销的差异在哪?
2、营销就是让相同的产品卖出不同!
3、零售企业的营销现状
a、营销=促销;b、复制+模仿;c、方式重复;
二、零售业品牌营销存在的4大误区
误区一:有销售有利润有人气就有品牌
误区二:生存发展期不必讲究品牌营销
误区三:认为促销就是营销的重要方式
误区四:广告做得多、促销力度大就有品牌
三、零售业实现营销创新应树立的4种观念
观念一:品牌高于销售与毛利
观念二:品牌依托卖场销售的推广维护
观念三:品牌成也促销,败也促销
观念四:品牌在于形象与效益的不断提升
四、关系情感营销与文化娱乐营销
1、关系情感营销就是跟客户谈恋爱:
2、关系情感营销的4种境界及案例分析
3、文化娱乐营销就是让顾客成为我们的学生。
4、文化娱乐营销的5步曲
五、另类出格营销与事件新闻营销
1、另类出格营销就是攻其不备、出奇制胜
2、另类出格营销的5大特色及案例方案
3、事件新闻营销就是媒体抢着免费做正面宣传。
4、勾引媒体炒作的8个方法及案例分析
六、营销创新如何跟商品促销有效结合
1、文化娱乐+商品促销,双剑合壁,无坚不摧
2、异业联合+同业联合,最少投入,最大产出
★案例:满送活动如何实现营销与促销的结合
★演练:国庆节的小组促销活动比赛
七、如何打造一流的营销团队
1、头脑风暴激荡出创意卖点!
2、找到营销部门在企业的位置,获得主动。
3、好创意与低执行:效果等于零
八、零售策划人的自我营销
1、成就优秀策划人的八大法宝
2、零售策划人的职场行为修炼及11项准则
3、零售策划人的职业生涯发展规划

培训师介绍

徐启武

徐启武
从事零售业达十六年以上,有着丰富的海外与国内零售业管理经验,零聚网首席讲师,重庆威尼管理咨询公司、深圳华商纵横管理咨询有限公司副总经理兼高级营采讲师、上海森睿顾问有限公司、广州山姆士管理咨询有限公司、山东济南四方嘉会商业地产机构、超市168、东北商业网高级顾问兼特聘高级讲师、国内资深零售商业设计师、国内多家专业培训机构零售业资深讲师。
曾任家乐福、中日合资广州佰汇、北京华联、澳大利亚百灵集团赛马特生活广场等企业店长、生鲜总监、总经理等职,港台、大陆多家零售企业长期专业顾问。主要研究课题有:《新店规划、设计、筹建与旧店改造提升》《商品采购经营管理》《超市生动化陈列与现场管理》《生鲜商品经营管理》《数据化管理与品类管理》《零售企业行销策划与管理》,主持超市门店数量达50多家,经营商业面积达30万方,有着丰富的超市实战经验,并在长期的培训咨询中,形成了自己独有的理论体系,特别擅长于连锁超市的全程运作。
应中国商业联合会、 中国连锁经营协会、超市周刊等邀请, 曾先后在北京,上海, 深圳等地, 为近百家连锁企业提供现场诊断和培训咨询服务。

贺小忠

从事零售及商业策划11年,曾任台湾新摩市购物广场、广东立白集团、广州家谊岛内价超市、广州美林基业集团、好又多等大型商业企业营销总监一职,从事领域涉及超市、百货、快速消费品、房地产等,曾负责过57家连锁超市的市场营销工作,商业策划实战经验丰富,10多年来一直活跃于珠三角一带,其策划案例曾被中国、香港、台湾等数十家媒体予以跟踪报道,被称为“珠三角策划鬼才”

谢灿

零聚网首席管理顾问、《中商资讯》、联商网《店长》、《零售》、《销售与市场》等杂志专栏作家,重庆威尼管理咨询公司首席专家。曾任广铁集团、摩登百货、百盛、上海家饰佳商业集团、盾安控股商业集团等营销总监一职,参与组建百货商场近10家,在零售行业有着丰富的实战经验,在营销创新方面形成了自己独特的理论,因提出“另类营销”而颇受关注,是国内零售业最富创意的实战策划人之一。

培训对象

零售企业总经理、营销总监、采购总监、营运总监、企划经理、策划主管等中高层管理人员

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