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采购与供应人员基础训练

 

《采购与供应人员基础训练》课程大纲

第一部分: 供应商的评估与选择

一.选择合适供应商的市场背景

二.供应商的现状与市场结构特性的关系

三.现代市场促使采购角色的转变

四.采购战略管理革新做法
* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
* 同步JIT与VMI并行的区别
* 推行VMI陷阱的防范
* 采购链责任交接真义
* 采购主管最重要该关心的2件要事
* 采购6大信息ERP终极目标

五.供应商选择,评估,开发及管理的流程

六.寻找合适供应商的渠道

七.供应商评估,选择标准的制定
1. 供应商初步评估标准;
2. 供应商质量保证体系;
3. 供应商全面评估标准;

八.选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法;
2. 供应商的考查,审核与年终评估

九.世界著名跨国公司供应商评估标准实例

第二部分: 供应商质量管理的基本概念

1.质量管理的基本概念与原则

2.采购质量的要点

3.供应商质量管理现状

第三部分: 供应商产品质量控制原则与方法
1.与供应商联合改善活动的方式(QC小组)
2.与供应商联合改善活动的工具(大脑风暴法、流程图、因 果矩阵、FMEA)
3.测量系统的评价和改善(客户标准一致性)
4.改善活动成果报告,经验的有效积累
5.改善效果的维持—质量保证体系的完善
6.数字化管理是质量改进的保证
7.5S是质量管理的基础
8.持续改善是质量管理的最重要手段
9.标准化和变化点管理是质量管理的重点
10.质量管理重在预防(SPC)

第四部分:对供应商质量的有效评审方法
1.供应商产品质量的评价(不良率、稳定性)
2.产品开发、试制、批量生产的质量波动考核
3.产品的关键工序能力Cpk的考核
4.产品生产过程的受控情况考核
5.测量系统的变异/与客户测量一致性的考核
6.供应商质量保证体系的有效性考核
7.应急计划的制定和实施情况(水、电、人、物料、不良等的紧急对应)

第五部分:供应商交期管理

一. 供应商的交期管理

1. 全方位了解交期的概念

2. 产品运送总交期的有关元素及其细化

3. 改善交期的重要性

4. 影响物料交期的因素

5. 交期管理的步骤

二. 库存控制

1. 库存管理的基本概念 ---保持库存的理由?

2. 库存的划分 ---物料分级分类

3. 库存周转率与滞销分析(降低库存手法一)

4. 随机需求与安全库存

5. 安全库存的设置与双赢原则

6. 库存控制业绩衡量标准

7. 利用库存控制降低成本

三. 关于及时交货的实战练习

四. 按时交货与准时交货的理念与实践

1. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

2. 什么是JIT

3. 精益生产 ( Lean Manufacture )理念与生产效率的提高

4. 产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践

5. 安全库存与三方物流 (TPL)

6.如何使三方物流的成本降到最低

7. 高层次的现场供应商与看板管理

第六部分:采购谈判技巧
1.应对关键型供应商——3角贸易的推行…
联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法…
2.应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…
金属加工利润隐藏破局…
塑料加工利润隐藏破局…
3.四季降价法原则与演绎案例…
4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…
5.三段物流远输成本分析破局…
A.采购洽商谈判
1.什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。
2.谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》
3.谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B. 谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3.BOM 报价结构破解
4.JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5.谈判情景设计演练
C. 如何获取与选择报价
1.1.获取与选择报价框架
获取与选择报价三个维度
获取与选择报价流程
供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
1.2.获取报价的方法
招标步骤
阿里巴巴的贸易通Google的EC…
电子谈判网上竞标心战解析
1.3.评估报价的标准
影响供应成本的因素有哪些?
谈判核心要素
价格主要元素案例
价格列表分析供应商的定价
报价破局经典法则
如何量化成本
供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
1.4.供应商家数的决策分析
供货商家数终极目标
邀请1家报价对采购成本的风险解析
邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
1.5.议价价流程

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
点击查看顾闻知的详细资料>>>>

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