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供应链管理之采购成本控制及谈判技巧

 

课程大纲

本课程致力于提高和完善采购,供应商关系革新管理的先进观念, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与30多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链采购管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法,探讨企业良性采购的运作之道。


第1单元 采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本
1.1.一页式创新物流供应链与六大接口关键信息——5环与6交…
1.2.采购关键职能七大步骤——杀哥弟补口诀精要…
1.3.采购三格——人格+规格+价格的世说新语…
1.4.物料分级分类与集中采购战略…
改革原材料供应链管制中心组织案例…
中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工…
第2单元 有效降低成本的供应定位模型
2.1.采购获利策略48字箴言…
供应商选择与家数类别…
一次性采购或零星采购战略综合比较…
成本改善战略驱动图…
2.2.推行创新的JIT(及时供应)与VMI(联合管理库存)…
预测是啥的依据? 订单是啥的依据? 交货通知是啥的依据?...
及时化供料改良成联运并行的成本降低突破…
VMI说服技巧演绎-如何使库存在财报中消失?...
创新的VM3I加码-采购再迈向前一步的关键作法…
第3单元 供应商感知模型案例
3.1.供应商会收额外的价格是在啥情况 ? …
3.2.供应商会报价很低是在啥情况 ? …
3.3.供应商感知领会(配套认同)模型的4个象限…
3.4.采购应对供应商报价比价双循环归纳分析…
3.5.固定成本与总价法经验法则…
第4单元 采购报价比价技巧案例
4.1.应对关键型供应商——3角贸易的推行…
联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法…
4.2.应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…
金属加工利润隐藏破局…
塑料加工利润隐藏破局…
4.3.四季降价法原则与演绎案例…
4.4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…
4.5.三段物流远输成本分析破局…
A.采购洽商谈判
1.什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。
2.谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》
3.谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B. 谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3.BOM 报价结构破解
4.JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5.谈判情景设计演练
C. 如何获取与选择报价
1.1.获取与选择报价框架
获取与选择报价三个维度
获取与选择报价流程
供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
1.2.获取报价的方法
招标步骤
阿里巴巴的贸易通Google的EC…
电子谈判网上竞标心战解析
1.3.评估报价的标准
影响供应成本的因素有哪些?
谈判核心要素
价格主要元素案例
价格列表分析供应商的定价
报价破局经典法则
如何量化成本
供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
1.4.供应商家数的决策分析
供货商家数终极目标
邀请1家报价对采购成本的风险解析
邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
1.5.议价价流程

培训目标

1.采购革新规划的基础知识及观念创新启发
2.双赢供货商关系关键建置与重点提示
3.连贯客户生产供货商的管制计划实施方法
4.采购成本控制技巧,方法,工具;先进企业的成功经验。
5.采购议价技巧,策略,方法。
6.先进企业成功案例引申经验传承与复制。
三、谁应该学习本课程
采购、物控、仓储、生产主管及其它供应链专业规划相关人士
四、培训方式:
专题演讲、案例讨论、互动问答
五. 培训时间: 2天*6小时 = 12小时

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
点击查看顾闻知的详细资料>>>>

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