当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建:如何快速“制造”合格销售人员 (课程编号:100129015)

如何快速“制造”合格销售人员

 

《如何快速“制造”合格销售人员》培训目标

我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
如何让销售人员真正的“服从”管理?
如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

《如何快速“制造”合格销售人员》课程大纲

【主要内容】
一、“制造”的战略价值
人海战术要依靠合格士兵
“销售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
单兵战斗能力的构成
先“带兵”再“管理”、
让销售人员“服从”管理
压力源于“最差的人”完成任务
科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
销售中的“价值显性化”
由“知识”向“技能”的转化
关键销售动作与“销售诀窍”
销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
“模压式训练系统”的构建
“知识技能类”的训练
“销售技能类”的训练
“管理技能类”的训练
“文化技能类”的训练
“行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

培训师介绍

王建

现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

《如何快速“制造”合格销售人员》所属分类
《如何快速“制造”合格销售人员》所属专题
《如何快速“制造”合格销售人员》关键词
销售人员、
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