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外贸风险防范与规避

 

《外贸风险防范与规避》课程大纲

不管是处于任何阶段的外贸企业,开拓客户,获取订单一定是外贸企业的重中之重,可是出口毕竟不同于内销,茫茫人海,你的潜在客户究竟隐身在什么地方?就算你挖地三尺,终于找到了意向客户,可是成千上万个意向客户,到底谁才是你真正的买家?而如何才能突破你的买家,过五关,斩六将,夺取你的订单?世界如此之大,客户如此不同,此一时彼一时,为什么同样的手法拿来了订单,却又赶走了另外的大客户?待国际营销专家余亮剑老师亮剑出鞘,为您指点明津!
余亮剑老师是资深国际营销专家,在国际市场摸爬滚打15年,足迹踏遍全世界,先后对日韩,东南亚,中东南亚,西欧,俄罗斯,北美,澳新等几十个国际和地区进行了成功的市场开拓和营销管理,积累出相当丰富的国际市场开拓和营销的经验,熟谙各国文化和商战之道,是典型的实战派讲师,特别在处理外贸的疑难杂症方面有独到的见解与技巧,每次上课都会令到学员茅塞顿开但又意犹未尽!


金融危机下骤增的出口风险
金融危机
次贷危机成因
次贷危机爆发图
对世界的影响
1.1.4 对中国的影响
1.1.5 专家评语
1.2 金融危机对出口的影响
1.2.1 消费者行为的改变
1.2.1.1 产品
1.2.1.2 市场
1.2.1.3 渠道
1.2.1.4 价格
1.2.2 客户行为的改变
1.2.2.1 资金链断裂
1.2.2.2 收汇风险增大
1.2.3 美国家电市场数据
1.2.3.1 耐用家电市场数据
1.2.3.2 空调类家电数据
1.2.3.3 厨电家电市场数据
1.2.4 汇率和原材料影响
1.2.4.1 人民币升值
1.2.4.2 外币大跌
1.2.4.3 原材料大升
1.2.5 优秀企业的影响
1.2.5.1 格力
1.2.5.2 格兰仕
1.3 国际市场风险
1.3.1 国际化法律风险
1.3.1.1 Subtopic
1.3.2 出口企业风险评估
1.3.3 出口风险种类
1.3.4 信保出险种类
金融收汇风险防范
2.1 商业信用风险
2.1.1 风险极高的付款方式
2.1.1.1 OA,DP,DA,后TT
2.1.1.2 商业欺诈
2.1.2 FOB和CNF项下的风险
2.1.3 客户资金链破裂
2.2 银行信用风险
2.2.1 信用证风险
2.2.1.1 伪造印鉴风险
2.2.1.2 冒充密押
2.2.1.3 伪造信用证修改书
2.2.1.4 软条款
2.2.1.5 打包贷款
2.2.1.6 利用对开信用证
2.2.2 小银行和客户勾结
2.2.3 银行拒付
2.2.4 信用证事故的处理
2.3 混合支付风险
2.4 几种避险金融工具
2.4.1 国际保理
2.4.2 福费庭
2.4.3 打包贷款
2.4.4 出口押汇
3 国家风险防范
3.1 国家贸易保护
3.1.1 反倾销政策
3.1.2 非关税壁垒
3.1.3 红头文件
3.2 国别收汇风险
3.2.1 亚洲
3.2.1.1 南亚
3.2.1.2 土耳其
3.2.1.3 韩国
3.2.2 非洲
3.2.2.1 尼日利亚
3.2.2.2 南非
3.2.3 拉美
3.2.3.1 阿根廷,巴西,智利
3.2.3.2 古巴
3.2.4 欧洲
3.2.4.1 希腊,意大利
4 业务操作风险
4.1 业务操作的风险
4.1.1 订单毛利风险
4.1.1.1 毛利低
4.1.1.2 预期毛利低
4.1.2 定价风险
4.1.2.1 价格审批
4.1.2.2 定价有效期
4.1.2.3 成本构成
4.1.2.3.1 汇率
4.1.2.3.2 原材料
4.1.3 汇率风险
1 采用多种外汇结合的方式,不要只用美元或欧元,不要把鸡蛋房子同一个篮子里!
2 到银行做一些措施!花谢费用,规避风险!
3 尽量做短期结汇!降低风险!
4 做平衡基金,预期将来会有一部分外汇流入,同期借入该外汇,等外汇到账时偿还该笔借款。这样就只花费了利息,而降低了风险!
4.1.3.1 人民币升值
4.1.3.2 欧元等贬值
4.1.3.3 远期帐款汇率损失
4.1.3.3.1 逾期帐款的损失
4.1.3.3.2 远期L/C或OA的损失
4.1.4 交货期推迟
4.1.4.1 生产旺季
4.1.4.2 供应链出问题
4.1.4.3 客户要求空运
4.1.5 品质风险
4.1.5.1 客户要求增加售后配件
4.1.5.2 要求更换整机
4.1.5.3 要求派人维修
4.1.5.4 要求产品召回
4.1.5.5 扣除货款
4.1.6 库存风险
4.1.6.1 公司的库存
4.1.6.1.1 库存周转低下
4.1.6.2 客户的库存
4.1.6.2.1 监控客户的库存,控制客户的下单
4.1.6.3 已产生的呆滞库存处理
4.1.6.3.1 超过2个月的多数成为坏账
4.1.7 知识产权风险
4.1.7.1 专利
4.1.7.2 技术
4.1.7.3 商标授权
4.1.8 单证船务风险
4.1.8.1 倒签提单的风险
5 体系化防范风险
5.1 出口生态岛
5.1.1 导入期
5.1.1.1 导入期关键点
5.1.1.2 导入期风险的拦截
5.1.2 成长期
5.1.2.1 成长期关键点
5.1.2.2 成长期风险的拦截
5.1.3 成熟期
5.1.3.1 成熟期关键点
5.1.3.2 成熟期风险的拦截
5.1.4 服务期
5.1.4.1 服务期关键点
5.1.4.2 服务期风险的拦截
5.1.5 出口生态岛注意事项

培训师介绍

余亮剑

香港天能国际有限公司总经理
广东理工职业学院客座教授
香港亚洲管理学院兼职教授
中国最大网络学院-EAP企业网络学院特聘讲师
原美的学院营销类内训讲师并被评为优秀讲师
专业能力
研究生学历,工商管理和项目管理双硕士,进修于清华大学,北京交大,兰州大学,武汉大学
实战经验丰富,积累15 年国际背景巨型家电龙头企业的出口市场开拓和管理实战经验
曾任广东康宝集团生活电器海外营销董事副总经理,全面负责康宝集团生活电器的出口营销和管理工作
历任广东美的集团生活电器海外营销美洲区,欧洲区,中东区,亚太区,日韩区高级负责人
负责美的饮水机,电饭煲,电磁炉,电风扇,电暖器,电水壶,微波炉,油炸锅,慢炖锅,电火锅等家电产品的出口营销工作
拥有成功开发日韩,东南亚,中东南亚,西欧,俄罗斯,北美,澳新等几十个海外市场的丰富市场经验
独创出口生态系统安全链的新理念,全方位防范出口风险,规避企业潜在损失

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外贸风险防范、规避、
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