当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》余亮剑:出口市场突破之成熟期——突破瓶颈, 谋略天下 (课程编号:100128951)

出口市场突破之成熟期——突破瓶颈, 谋略天下

 

课程大纲

不管是处于任何阶段的外贸企业,开拓客户,获取订单一定是外贸企业的重中之重,可是出口毕竟不同于内销,茫茫人海,你的潜在客户究竟隐身在什么地方?就算你挖地三尺,终于找到了意向客户,可是成千上万个意向客户,到底谁才是你真正的买家?而如何才能突破你的买家,过五关,斩六将,夺取你的订单?世界如此之大,客户如此不同,此一时彼一时,为什么同样的手法拿来了订单,却又赶走了另外的大客户?待国际营销专家余亮剑老师亮剑出鞘,为您指点明津!
余亮剑老师是资深国际营销专家,在国际市场摸爬滚打15年,足迹踏遍全世界,先后对日韩,东南亚,中东南亚,西欧,俄罗斯,北美,澳新等几十个国际和地区进行了成功的市场开拓和营销管理,积累出相当丰富的国际市场开拓和营销的经验,熟谙各国文化和商战之道,是典型的实战派讲师,特别在处理外贸的疑难杂症方面有独到的见解与技巧,每次上课都会令到学员茅塞顿开但又意犹未尽!


大客户营销策略
1.1 大客户营销策略
1.2 加强市场谋略
1.2.1 做好市场规划
1.2.1.1 做好市场细分
1.2.1.2 选好你的重点市场和目标客户
1.2.1.3 客户管理
1.2.2 用好几个基本工具
1.2.2.1 SWOT分析
1.2.2.2 波斯顿矩阵分析
1.2.2.3 AIDA模型运用
1.2.3 制定年度营销计划
1.2.3.1 作用
1.2.3.2 内容
1.2.3.3 难点
1.2.4 聘请专家顾问-孜孜咨询
世界文化和国别商业习惯差异
2.1 美国市场的特点
2.2 欧盟市场的特点
2.3 日韩市场的特点
2.4 东南亚市场的特点
2.5 中东南亚市场的特点
2.6 拉美市场的特点
加强市场谋略与管理
3.1 做好市场规划
3.1.1 做好市场细分
3.1.2 选好你的重点市场和目标客户
3.1.3 客户管理
3.2 用好几个基本工具
3.2.1 SWOT分析
3.2.2 波斯顿矩阵分析
3.2.3 AIDA模型运用
3.3 制定年度营销计划
3.3.1 作用
3.3.2 内容
3.3.3 难点
3.4 聘请专家顾问-孜孜咨询
体系化防范风险
4.1 出口生态岛
4.1.1 出口生态岛的概念及安全链的打造
4.1.2 导入期
4.1.2.1 导入期关键点
4.1.2.2 导入期风险的拦截
4.1.3 成长期
4.1.3.1 成长期关键点
4.1.3.2 成长期风险的拦截
4.1.4 成熟期
4.1.4.1 成熟期关键点
4.1.4.2 成熟期风险的拦截
4.1.5 服务期
4.1.5.1 服务期关键点
4.1.5.2 服务期风险的拦截
4.1.6 出口生态岛安全链注意事项
做好跟单服务
5.1 定价风险
5.1.1 价格审批
5.1.2 定价有效期
5.1.3 成本构成
5.1.3.1 汇率
5.1.3.2 原材料
5.2 汇率风险
1 采用多种外汇结合的方式,不要只用美元或欧元,不要把鸡蛋房子同一个篮子里!
2 到银行做一些措施!花谢费用,规避风险!
3 尽量做短期结汇!降低风险!
4 做平衡基金,预期将来会有一部分外汇流入,同期借入该外汇,等外汇到账时偿还该笔借款。这样就只花费了利息,而降低了风险!
5.2.1 人民币升值
5.2.2 欧元等贬值
5.2.3 远期帐款汇率损失
5.2.3.1 逾期帐款的损失
5.2.3.2 远期L/C或OA的损失
5.3 交货期
5.3.1 生产旺季
5.3.2 供应链出问题
5.3.3 客户要求空运
5.4 品质
5.4.1 客户要求增加售后配件
5.4.2 要求更换整机
5.4.3 要求派人维修
5.4.4 要求产品召回
5.4.5 扣除货款
5.5 库存
5.5.1 公司的库存
5.5.1.1 库存周转低下
5.5.2 客户的库存
5.5.2.1 监控客户的库存,控制客户的下单
5.5.3 已产生的呆滞库存处理
5.5.3.1 超过2个月的多数成为坏账
5.6 知识产权风险
5.6.1 专利
5.6.2 技术
5.6.3 商标授权
5.7 单证船务风险
5.7.1 倒签提单的风险
海外营销管理模式
6.1 做好领头羊
6.1.1 提高领导人素质和能力
6.1.2 出口70%的成功在于领头羊
6.2 指标和责任制
6.3 分权机制
6.4 信心的建立
6.4.1 实力
6.4.2 产品
6.5 加强考核机制
6.5.1 选好出口部门总经理
6.5.2 责权利结合
6.6 加强业务员的学习和培训
6.7 师傅带徒弟
6.8 周或者月度例会
6.9 海外营销模式的选择
6.9.1 贸易式还是项目式
6.9.2 区域制还是产品经理制
6.9.3 利润中心在营销还是在制造
6.9.4 业绩责任制
6.9.5 绩效考核
团队管理
7.1 做好领头羊
7.1.1 提高领导人素质和能力
7.1.2 出口70%的成功在于领头羊
7.2 信心的建立
7.2.1 实力
7.2.2 产品
7.3 加强考核机制
7.3.1 选好出口部门总经理
7.3.2 责权利结合
7.4 加强业务员的学习和培训
7.5 师傅带徒弟
7.6 周或者月度例会

培训师介绍

余亮剑

社会职位
香港天能国际有限公司总经理
广东理工职业学院客座教授
香港亚洲管理学院兼职教授
中国最大网络学院-EAP企业网络学院特聘讲师
原美的学院营销类内训讲师并被评为优秀讲师
专业能力
研究生学历,工商管理和项目管理双硕士,进修于清华大学,北京交大,兰州大学,武汉大学
实战经验丰富,积累15 年国际背景巨型家电龙头企业的出口市场开拓和管理实战经验
曾任广东康宝集团生活电器海外营销董事副总经理,全面负责康宝集团生活电器的出口营销和管理工作
历任广东美的集团生活电器海外营销美洲区,欧洲区,中东区,亚太区,日韩区高级负责人
负责美的饮水机,电饭煲,电磁炉,电风扇,电暖器,电水壶,微波炉,油炸锅,慢炖锅,电火锅等家电产品的出口营销工作
拥有成功开发日韩,东南亚,中东南亚,西欧,俄罗斯,北美,澳新等几十个海外市场的丰富市场经验
独创出口生态系统安全链的新理念,全方位防范出口风险,规避企业潜在损失

所属分类
关键词
市场、
《出口市场突破之成熟期——突破瓶颈, 谋略天下》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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