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多经销商门店管理

 

《多经销商门店管理》课程大纲

门店即终端。终端何以如此重要?为什么今天要说21世纪是终端时代?终端为王的时代已经来临,现在这句话已经没有人怀疑了。因为终即是末,末就是最后的地方,最后的地方就是最重要的地方,最重要的地方就是死生存亡的地方,关乎企业死生存亡的地方就是离消费者最近的地方,离消费者最近的地方就是离上帝最近的地方,离上帝最近的地方就是天堂口,天堂口就是人民币、美金流向的地方,谁占据的了天堂口,谁就拥有一切。
为什么终端这么难呢?因为终端是企业的天堂口,是企业死生存亡之地,死生存亡之地当然是竞争最惨烈的地方,终端难经营那便是理所当然的。这也恰好符合中国‘老子’的思想,就像‘老子’说的:有无相生,难易相成。我们天天都在看到各种各样的终端,看似乎觉得没什么,可经营起来的时候,会觉得无从下手,特别繁杂。那么终端是怎么发展来的?终端经营又将遵守哪些法则?它的关健点在哪?
其实经营门店并不难,关键在于是否掌握了管理门的正确而有效的方法与技巧。在这里,您的疑问和难题将得到解答。
通过本课程的学习,将使您的门店拓展、经营管理难题迎刃而解,从而提升整体销售管理能力,使企业更快好的发展。


第一单元:从门店专业执行者到门店督导型管理者——门店经理的角色蜕变管理
 能力蜕变影响事业成败
 门店经理是什么
 门店经理做什么

第二单元:终端门店管理-5项工作程序
 观察店情;
 陈列商品;
 库存管理(补货、订货);
 维护终端硬件管理、布置现场广告;
 了解同类产品的竞争状况。

第三单元:凝聚团队与调节士气——卓有成效的门店沟通管理
 管理沟通的魂与沟通陷阱的几个源泉
 破除沟通的迷障,迈入卓越沟通的皇室大道
 化茧成蝶,沟通的金砖、地雷与桥梁
 卓有成效的沟通实战

第四单元:训练有素的门店员工队伍——连锁店职业化员工的辅导
 门店员工培养的基本问题
 门店员工培养的内容
 门店员工培养的技术操作
 专业销售技巧——生动化
 专业销售技巧——品类管理
 专业销售技巧——客户异议回答
 预售每日工作流程
 专业销售技巧──实战业务技巧点滴总结



第五单元:门店领导人的领导风格——情境领导技巧
 门店负责人的情境领导基础概念
 门店情境领导的技术操作

第六单元:持续业绩提升,门店员工不竭动力——有声有色的连锁店激励管理
 门店经理激励的基本问题
 门店硬激励平台的认知
 门店软激励技术的运用之一——荣誉激励与榜样激励

第七单元:区域市场开发与管理
 行业加盟商客观现状分析
 正确理解特许经营,推广成功的运作系统
 成功品牌零售商的秘诀
 加盟商业绩提升的方法
 准确选择加盟商

第九单元:互动讨论,现场答疑

《多经销商门店管理》培训目标

 掌握地级市开发多店模式和管理的要诀;
 掌握大店管理和业绩提升的模式和技巧;
 掌握终端团队的有效沟通技巧,打造一流终端团队。

《多经销商门店管理》培训对象

代理商、经销商、门店经理

培训师介绍

邓岩

邓岩
实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教
现任:咖啡时光董事、优特普董事、TCL多产业战略顾问
任职TCL彩电市场市场第一负责人期间,曾全面负责全国过百亿市的品牌策划、渠道管理和推广培训工作。十多年大型企业营销管理工作经历,从分公司市场经理、经营部经理、到大区市场第一负责人,继而担任全国市场的第一负责人,在管理、营销一线的实战过程中不断锤炼和沉淀,具备非常系统和扎实的管理、营销内功,尤其在团队建设、品牌建设和渠道管理方面,积累了丰富的操作经验和优秀案例。

授课风格
 演说家的风度,战略家的气度;学者型的才华,案例丰富生动;
 讲解深入浅出,“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。
 融入大量实践案例,具有启发性,便于理解和掌握
服务过的客户有:沃尔玛、麦德龙、丰田汽车、PHILIP 松下、TCL彩电、真维斯、富利高陶瓷、海大集团、TCL移动通信、龙岩卷烟厂、七匹狼、三菱空调、TTE、戴丝玉、TCL电脑、罗格朗、同洲电子、深业汽车、速必达、侨雄集团、巴黎春天、天虹商场、新华都集团、国美电器、SPR COFFEE、优普特、落基山药业、长城电子、兴辉陶瓷、新中源陶瓷、富利高陶瓷、新南悦陶瓷、万峯石材、博德陶瓷、宝加利陶瓷、恒利丰陶瓷、美的集团、和木居家具、厦门大学EMBA……
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