当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:轻松赚大钱——经销商赢利模式创新 (课程编号:100128724)

轻松赚大钱——经销商赢利模式创新

 

课程大纲

课程特色
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
经销商的经营环境与生存状态分析
当前营销环境现状分析
营销竞争进入激烈化时代
营销进入高成本时代
营销渠道进入多元化时代
经销商素质参次不齐
二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战
1、经销商发展可能面临的内部问题
管理不规范(制度、人、财、物、库存等)
员工整体素质低
员工的执行力差
运营及隐性成本大
市场及新产品信息渠道不畅
2、经销商可能面临的外部问题
经营思路落后
投资利润率能力下降
面对竞争往往束手无策
客户的忠诚度较你
讨论:让我们更快更好发展,赚到更多钱的需要哪些方面的提升
第二章 经销商赢利模式创新策略
做经营就是做心态
什么是心态
为什么心态决定命运
做经营为何要有好心态
案例:不同心态的不同命运
案例:品牌心态----李嘉诚成功之法宝
讨论:你是在做产品还是在做
二、经销商经营心态的十二大修炼
1、自信自强
2、乐观积极
3、主动竞争
4、执着坚持
5、危机意识
6、勤勉务实
7、有勇有谋
8、处乱不惊
9、关注细节
10、合作共赢
11、勤于思考
12、勇于创新
三、经销商观念与思路十二大创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
经销商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报,大投资带来大回报
树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
决定经销商运营能力的八个方面
制订经营规划能力
内部团队管理能力
社会关系协调能力
市场开发维护能力
顾客关系管理能力
品牌口碑传播能力
市场秩序管控能力
厂家关系处理能力
五、经销商赢利模式创新的四个工程
一)一个好品牌
关于品牌的正确理解
我们的品牌优势分析
从经销商到品牌运营商
讨论:如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力
一个好渠道
如何增强我们的渠道势能
如何更加有效地开发客户
如何提升客户关系和忠诚
如何深度挖掘客户价值
案例:利乐的成功之道
一个好管理
当老板的第一任务就是营造感受
教练式管理体系打造
案例:孙武练兵的局限
案例:诸葛亮的失败启示
案例:唐僧的成功启示
四个实用的管理工具
一个好队伍
打造狼性销售团队
案例:华为的狼性销售成功启示
以客户价值为导向的顾问式销售模式
案例分析:IBM的成功之道

培训目标

创新经销商的经营观念与思路
提升经销商经营能力和赢利能力
提升经销商对企业的忠诚度

培训对象

各级经销商

培训师介绍

闫治民

闫治民
闫治民先生是从业十年的国内著名营销理论与实战专家、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、家庭教育问题研究专家、著名培训师、河南省十大杰出营销专家、河南省人民政府发展研究中心特约研究员、2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)、中原十大杰出营销策划人。

闫治民先生从销售一线做起,曾任金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任、金星啤酒集团营销总公司副总、金星啤酒集团营销副总监,江西帝泉啤酒有限公司常务副总,现任闫治民培训传播机构首席运营官、首席培训师。

闫老师是:
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
从业十年以上,网络链接点超过三万的国内著名营销理论与实战专家
《销售与市场》、中国营销传播网等国内三十家顶级媒体的专栏作家
个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书,畅销全国,已经发行第二版

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《消费日报》、《中国酒》、《中国啤酒》、《中国名牌商品》、《中国食品报》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《中国广告网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课220多场

闫治民先生是激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出。尤其是闫治民先生的团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。有实力才有底气,闫治民先生的课程可以根据学员满意度付费。

客户评价:
1. 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作!丝宝股份市场部 毛家华
2. 闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我睁几乎都没有眨过,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
3. 闫治民老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次呤听闫老师的教诲!依生药业区域经理贺先生
4. 闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我很更加的成功!再次感谢! 山东好当家经销商
5. 闫老师:您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了,实战、实效、实用,而且您让他们树立了正确的职业观念,真正知道是为自己的工作而不是老板!他们精神面貌一新,干劲朝天,真是自动自发!下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲!再次谢谢! 澳瑞特培训经理张先生
6. 闫老师:我们是行业内的大企业,我们先老师也很挑剔,之所以选择您给我们分公司副总、直销经理、KA主管等管理售人员做营销培训看中的就是您的从业经历和实战派的特长。二天的课程圆满结束了,学员的掌声代表一切,我只想说,我选择您没有错!谢谢!杭州商源培训主管李女士
服务过的客户有:科斯敏(中国)、深圳兆荣集团、安利(中国)、丝宝集团武汉总部、中国邮政、金星集团、亚太集团、清明上河园、豪威电子、讯达科技、仟禧酒业、梨花春酒业、安信汽贸、百世儒商、中世商务、东华理工大学、南昌大学、西湖明珠大酒店、京峰大酒店、大连大雪啤酒、卡耐基咨询、澳瑞特、杭州商源酒业等上百家国内一流企业
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所属分类
关键词
经销商赢利模式、渠道管理、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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