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市场营销理念与基本法则

 

《市场营销理念与基本法则》课程大纲

课程背景:21世纪以来,企业营销环境发生了根本性的变化,科技的飞速发展使得产品创新的步伐越来越快,全球化、市场化的发展使企业面临着更大的市场挑战,品牌的影响力逐渐减弱,品牌之间的竞争日益激烈,面对快速变化的市场背景和日益激烈的竞争环境,企业如何在竞争中发挥自身的洞察力和预见性,创造性地开发市场需求,在全球化的商业生态系统中寻找自己的优势定位,运用营销策略,打造市场地位成为企业可持续发展的关键。

授课时间:一天
授课方式:案例研讨与项目训练
课程大纲:
一、市场营销的概念与本质—由卖梳子给和尚想到的
1、什么叫市场营销
市场营销是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人交换以获得其所需所欲之物的一种社会及管理过程。
2、营销观念的演变过程
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
3、正确的营销观
4. 市场营销的四大支柱
目标市场 (出发点)
顾客需求 (中心)
整合营销 (手段)
赢利能力 (目的)
二、区域市场背景分析—不打无准备之战
市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析,内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
1、营销环境分析
人口统计
经济环境
法律法规环境
社会/文化环境
2、消费者状况分析确定影响购买者购买行为的主要因素
了解五种类型的消费心理和模式
分析购买过程
3、竞争状况分析分析行业结构的具体类型:
识别企业竞争者
判定竞争者的目标:
评估竞争者的优、劣势,必须监视的3个变量
评估竞争者的反映模式:
选择竞争者以便进攻和回避
4、行业分析 市场规模分析:
(六个方面量化市场潜力)
市场增长速度分析:
行业在成长周期中目前所处的阶段分析:
竞争对手的产品服务:
是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的?
到达购买者的分销渠道种类。
三、目标市场法则
1、关于市场 2、市场细分的原因和带给企业的好处
3、如何市场细分,翘动市场的杠杆
4、选择目标市场:目标市场选择的方式
5、市场定位:
勾划企业形象和所提供的价值,以便 目标顾客理解和正确认识本公司有别于竞争对手的象征的行为,就是市场定位。
6、市场定位中出现的问题
7、市场定位的步骤
8、市场定位的具体方法:特色定位、利益定位、使用人定位、竞争定位 、类别定位、比附定位、对抗定位、避强定位

《市场营销理念与基本法则》培训目标

树立全新的营销理念
学习和掌握市场分析的思路和方法
运用定位法则营造企业的竞争优势

《市场营销理念与基本法则》培训对象

企业中层管理人员及销售人员

培训师介绍

周辉

多家知名高校特聘教授、硕士生导师
中国市场学会CMO/SM培训认证项目特聘教师
职业经理人资格考试认证项目专家组成员
企业培训师资格考试认证项目专家组成员
国内多家知名企业常年战略与管理顾问
 长期致力于企业培训和咨询工作,具有丰富的教学实践经验和大量的实战案例,授课效果精彩生动

培训风格
 案例引导与互动的培训方式、体验式的学习经历,创造成人最佳的学习方式
 长期致力于企业培训和咨询工作,具有丰富的教学实践经验和大量的实战案例,授课效果精彩生动
服务过的客户有:咨询客户
 长江航道局
 南京航道工程局
 江苏南自通华电器集团
 宝钢集团常州轧辊股份公司
 南昌钢铁厂
培训客户
上海电力 中国核工业华兴建设 宝钢集团梅山股份
金蝶软件 中石化润滑油 湖南电信
江西铜业 涟源钢铁 萍乡钢铁
安徽交通集团 唐津高速 上海保利协鑫股份
新瑞集团 上汽南京培训中心 江铃汽车
南京中船绿洲 江苏伟信工程咨询 先声药业
江苏锡华 普天鸿雁电器 吉贝尔药业
南京晨报 万年青水泥股份 京阳水泥集团
海天股份 江苏电建一公司 江苏电建三公司
莲花味精 河北中小企业局 湖南中小企业局
溧阳罗地亚 安徽琅琊山矿业 凤凰光学
美亚公司华鹏集团 威利国际贸易有限公司 长江南京航道工程局
紫京旅游集团 镇江水业 江天集团
点击查看周辉的详细资料>>>>

《市场营销理念与基本法则》所属分类
《市场营销理念与基本法则》关键词
市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《市场营销理念与基本法则》内训课需求表
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