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中小企业瓶颈突破

 

《中小企业瓶颈突破》课程大纲

课程背景:改革开放以来,尤其是进入21世纪,中国经济始终保持持续健康的发展势头,平均每年以2位数的增长速度快速发展,但中国企业的竞争能力却令人堪忧,更多的中小企业在发展中遭遇困惑。企业老板为什么能打下天下却不能治理好左右,生意好做、关系难处、伙伴难为,解析聚焦于长效激励的治理结构。以关注人的全面发展为内容的中小企业管理创新理论被提到了特别重要的位置,突破管理的瓶颈,是企业老板越来越关注的话题。

授课时间:1天
授课方式:课堂讲授与案例分析
课程大纲:

中小企业的界定
企业成长规律和发展瓶颈
突破之一:组建班底
突破之二:战略远见
突破之三:市场定位
突破之四:从关注“产出”到注重“产能”,实现规范化和精益管理

一、中小企业的界定
1、定性界定(qualitative definition)
定性界定也称为质量界定或地位界定。英国博尔顿委员会认为识别中小企业应根据三个方面的特征,包括独立所有、自主经营和较小的市场份额。
2、定量界定(quantitative definition)
也称为数量界定。“中小企业”一词的关键首先是“中小”。“中小”是规模(size)概念,企业的规模可以通过企业的生产要素和经营水平的状况反映出来。各世界各国的实践看,衡量企业规模的标准主要是企业雇用人数(employee)、企业资产(assets)和企业销售(经营)收入(turnover)。
3、我国中小企业界定标准

二、企业成长的周期规律
企业生命周期
企业成长:演变与变革
影响因素与成长阶段的整合
1、中小企业成长规律:成长阶段理论
长寿公司的共同特征
影响因素与成长阶段的整合
企业健康成长的关键是什么?

三、突破----
经营突破就是通过对企业的发展过程的评价和分析,寻找到企业的关键点,实现企业跨越式发展的重大管理技术。
突破的三个关键概念:定位、引爆、突破
(一)、突破之一:组建班底
在企业组织里,没有好兄弟,好朋友的余地,中小企业一开始总有几个好朋友,好同学好同事或亲戚作为合伙人,但企业组织里面,我们没有那么多兄弟也没有好么多好朋友,在竞争的组织里面,我们只有工作,不管以前他是谁,我们只问他对组织有没有贡献。
1、选择好合伙人
2、家族企业的问题:
(二)、突破之二:战略突破
Strategos 来源于希腊字,含义是“将军”,指挥军队的艺术和科学 。企业
战略:企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行
的总体性谋划。
1、从三个层次上看企业战略的本质
2、确定企业战略的三个问题
3、中小企业特点
4、中小企业战略发展思路
(三)、突破之三:市场突破
公司的市场策略要注意三点:把你的市场区隔好,将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里;对单一市场不断熟悉,而且建立良好的信用,也就是要内行专业,对市场太大的时候要注意到自己吃哪一口饭,要建立起良好的口碑和信用;避免别胡乱吸引相互冲突的顾客群。
1、关于市场 企业进入市场的途径大致经历了三个阶段:大规模营销、产品多样化营销、目标市场营销
2、学会细分市场
(1)为什么细分市场?
(2)市场细分的标准
3、选择目标市场
(1)目标市场的评估:
(2)目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
4、市场定位:
勾划企业形象和所提供的价值,以便 目标顾客理解和正确认识本公司有别于竞争对手的象征的行为,就是市场定位。
(1)市场定位中出现的问题
(2)市场定位的步骤
(四)、突破之四:管理突破
中国企业与发达国家相比在技术上差距在50年左右,而在管理上差距在100年。
1、什么是管理?
2、中国古代经典管理思想和实践
3、西方管理理论与实践的发展:
4、中小企业管理中存在的主要问题:
例如:责任重心在上,中基层缺乏管理的责任意识;领导事必躬亲,疲于救火;部门之间相互扯皮,互相推委;缺乏规范的流程管理;不知该如何进行绩效考核,缺乏有效激励;产品缺乏核心技术,靠劳动力廉价赚取低附加值;成本管理存在较大空间;缺乏必要的管理工具和管理手段;管理人员素质较低,属于应付型管理等。
5、如何实现管理升级----管理的九段三十六级

《中小企业瓶颈突破》培训目标

探讨中小企业的成长规律
特点条件下我国中小企业面临的发展困惑
寻求突破之路

《中小企业瓶颈突破》培训对象

中小企业业主及其企业中高层管理者

培训师介绍

周辉

多家知名高校特聘教授、硕士生导师
中国市场学会CMO/SM培训认证项目特聘教师
职业经理人资格考试认证项目专家组成员
企业培训师资格考试认证项目专家组成员
国内多家知名企业常年战略与管理顾问
 长期致力于企业培训和咨询工作,具有丰富的教学实践经验和大量的实战案例,授课效果精彩生动

培训风格
 案例引导与互动的培训方式、体验式的学习经历,创造成人最佳的学习方式
 长期致力于企业培训和咨询工作,具有丰富的教学实践经验和大量的实战案例,授课效果精彩生动
服务过的客户有:咨询客户
 长江航道局
 南京航道工程局
 江苏南自通华电器集团
 宝钢集团常州轧辊股份公司
 南昌钢铁厂
培训客户
上海电力 中国核工业华兴建设 宝钢集团梅山股份
金蝶软件 中石化润滑油 湖南电信
江西铜业 涟源钢铁 萍乡钢铁
安徽交通集团 唐津高速 上海保利协鑫股份
新瑞集团 上汽南京培训中心 江铃汽车
南京中船绿洲 江苏伟信工程咨询 先声药业
江苏锡华 普天鸿雁电器 吉贝尔药业
南京晨报 万年青水泥股份 京阳水泥集团
海天股份 江苏电建一公司 江苏电建三公司
莲花味精 河北中小企业局 湖南中小企业局
溧阳罗地亚 安徽琅琊山矿业 凤凰光学
美亚公司华鹏集团 威利国际贸易有限公司 长江南京航道工程局
紫京旅游集团 镇江水业 江天集团
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《中小企业瓶颈突破》所属分类
《中小企业瓶颈突破》关键词
瓶颈突破、管理技能、通用管理、
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