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基于整合营销的电信促销策划

 

《基于整合营销的电信促销策划》课程大纲

一、整合营销与电信促销实战
1、让推广更有力度——整合营销传播(IMC)
1-1 为什么要IMC
1-2 整合营销传播常用工具
2、电信整合营销传播
2-1 电信IMC数据库营销
2-2用同一个声音说话:整合的技巧
3、轻松走进电信业促销策划
3-1 5种主要的市场推广方式
3-2时代的名片:四大社会趋势
二、电信公司业务促销设计
1、电信业务促销的基本策略
2、促销的种类和作用
2-1 促销的“能”与“不能”
2-2 促销策略之广告与公关
2-3 销售促进与人员推广
2-4 终端展售的特点和应用
3、促销策划的一般步骤
4、促销活动的时机掌控
三、广告公关与媒介策略
1、广告推广
1-1 10种广告定位技巧
1-2广告创意18招
2、公关推广
2-1公共关系的要素与目标
2-2 10种经典公关策略
3、新经济时代的媒介策略选择和应用
3-1常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
3-2营销推广的媒体决策与实施管理
3-3营销传播的网络推广技巧
四、创意促销:销售促进活动策划
1、销售促进的种类
1-1消费者销售促进
1-2经销商销售促进
1-3业务人员销售促进
2、公众市场销售促进方案设计
2-1销售促进策划的着眼点
2-2 销售促进目标的确定
2-3 10种销售促进活动方式与案例解析
3、销售促进活动的跟踪与成果评估
五、低成本传播:联盟的力量
1、营销合作与合作分类
1-1 共赢合作本质:协同竞争
1-2 合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟
3、水平联盟:21世纪的营销发展趋势
4、多元化“融资”:融入的不仅仅是资金
4-1 融资理念
4-2 资源宝库:政治、品牌、科学、文化
六、体验营销与促销激励
1、营销机会与市场细分
1-1 谁是最有价值的客户?
1-2 科学与艺术相结合的客户识别
2、营销策划前沿探索:体验营销
2-1 消费者决策过程与体验营销
2-2 客户接触链的体验环节设计
3、营销方案执行与激励
3-1营销方案的执行流程优化
3-2营销策划方案激励机制

部分相关案例:
英国电信经典广告、新西兰电信“启动按钮”营销推广、麦当劳与“动感地带”的联合促销、中国移动系列广告、云南移动“短信风暴”、力挽狂澜:某电信公司大客户争夺战、移动1元购机、江苏电信拓展“宽带捆绑电脑业务”、广州移动悬赏促销案、澳大利亚老牌电信公司的营销保卫战、MCI亲友计划、上海电信IP电视产品落地、法国电信大客户销售学校、香港移动通信CSL品牌的魅力体验、电脑下乡手机下乡中,电信企业如何为农村市场提供信息服务…

培训师介绍

金超

金超
国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问
SFRI风险投资研究院研究员
北京市企业培训中心特聘专家
北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
中国人民大学客座教授
浙江大学MBA客座教授
中国本土企业商业模式优化与设计专家
著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家
“商业模式5R模型” 创建者

培训风格:
视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。
多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。

职业履历:
水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局
美国伏伊特电力设备公司(纽约)
广州抽水蓄能电厂
北京当代集团
北京民经动力管理咨询公司
商业模式研究中心
服务过的客户有:上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、阿里巴巴、完美时空、第九城市、武汉华商、沈阳哈普瑞、福建邵武、振东集团、上海复星、浙江安吉白茶 ……
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《基于整合营销的电信促销策划》关键词
整合营销、促销策略、促销方式、电信业务、
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