当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金超:全业务运营时代电信运营商营销策划与管理 (课程编号:100128508)

全业务运营时代电信运营商营销策划与管理

 

课程大纲

一、直面挑战:创新思维与营销策划
1、时代最强音:创新思维与竞争加速度
案例分析:新西兰电信——“启动按钮”活动
2、思维枷锁与创新突破
2-1传统思维的障碍
1)惯性思维:心理设限、从众枷锁
2)思考的绊脚石:轻信、拒绝相信
案例分析:精英经济与懒人经济
2-2创新思维的特征和类型
3、营销策划与管理
3-1营销策划:从功能到感性概念
学员讨论:从功能到温情——英国电信的生日广告、中国电信号百订鲜花推广
3-2 营销策划全过程:从定位到营销模式创新
案例分析:SK品牌战略:凝聚不同客户
主题作业:从市场定位到命名、包装、价格设计与推广,请设计某项产品的完整营销策划
小结:熟知全业务时代竞争的特点,探索创新思维。营销策划从思维创新开始,营销策划过程贯穿定位到营销模式创新。

二、命名与包装策划:心理冲击
案例分析:期待老爸老妈的微笑——老人手机
1、从命名启动营销的力量
1-1 命名策划5大法则
1-2产品命名陷阱
案例分析:阿里巴巴、都市男女、感谢广东、短号集群网
学员讨论:我们各种服务的命名是什么?
2、沉默的促销员:包装
2-1 包装内涵
2-2 包装表现
案例分析:高校争夺战——电信运营商校园情侣卡创新设计
学员讨论:电话卡的包装有哪些营销作用?
小结:让命名启动品牌的力量,让包装变成优秀的促销员。产品命名和包装,迈出营销策划的创新第一步。

三、产品广告策划:竞争利器
1、创新思维之创意广宣
2、广宣创意技巧
2-1广告定位方法与创意技巧
2-2品牌传播的眼睛——广告语
2-3 经典作品解析
案例分析:新飞电器、炎黄在线、电信全家福计划组合通信优惠、移动自由畅游五大洲、中国电信、中国移动系列经典广告
2-4 平面广宣的创新艺术
学员讨论:OPPO手机海报、李宁系列海报、中国电信孕妇手机DM优化策划
小结:“我知道有一半的广告费被浪费,但不知道是那一半”,让每一张海报都落到实处,让每一秒广告都有销售力,关键在广告定位和创意。

四、营销推广策划:低成本传播
1、低成本传播模式——借力推广
1)借力政治 2)借力经济 3)借力科技 4)借力文化
案例分析:王老吉借力奥运、TCL借力科技成功推广
学员讨论:蓝猫如何借力文化逆势突围?
2、低成本传播模式——事件营销
案例分析:凡客诚品的线上线下高效传播、北大女博士可否代言橄榄油?
学员讨论:电信运营商关于细分市场的事件营销设计
小结:“善用兵者,求之于势,不择与人”,借用四种心理资源和营销实践,塑造消费者心理势能,让品牌的信息低成本广泛传播。

五、营销资源整合策划:联盟的力量
1、营销合作与合作分类
1-1 共赢合作本质:协同竞争
1-2 合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟:厂商关系平衡下的联盟营销
3、水平联盟:21世纪的营销发展趋势
案例分析:中移动和中影、麦当劳与“动感地带”的联合促销
学员讨论:网络游戏和休闲食品如何构建营销联盟?
4、多元化融资:融入的不仅仅是资金
案例分析:海南全民健康工程——购物免费体检
学员讨论: 电信运营商如何构建营销联盟?
小结:“水平联盟”是21世纪经济发展的趋势。跨越现有垂直产业链,营销策划能充分发掘跨行业联盟推广的巨大潜力。

六、移动营销策划实战
1、营销中的价格设计
1-1 交叉销售与提升销售
案例分析:北京移动、北京电信无线座机价格设计博弈
学员讨论:澳大利亚老牌电信公司的营销保卫战
2、创新思维之营销体验
案例分析:星巴克的体验营销、香港移动通信CSL品牌的魅力体验
学员讨论:移动中央音乐门户、电信“爱音乐”移动音乐平台的体验设计
3、移动业务营销活动优化设计
3-1如何在短时间内集聚人气
案例分析:移动1元购机、MCI亲友计划、广东移动悬赏令
3-2市场激活与客户争夺——促销优化
案例分析:抽取奖品、联合促销、复合促销等4大促销方案优化
学员讨论:某省公司“购手机送大礼”促销方案缘何失败?
4、营销模式创新
讨论回顾:营销优化DIY——以圣诞、元旦、春节等节日为契机,策划一次富有影响力的营销活动
小结:产品套餐设计博弈,体验营销策划,个性化优化每项促销设计,针对现有挑战创新营销,让营销方案成功落地,达到企业、客户和社会的多赢。

培训目标

1、 了解传统思维和创新思维的特点和方法;
2、 了解全业务时代电信业务竞争的特点,掌握营销策划新理念;
3、 完整系统学习从市场定位、包装到广告设计与执行的策划思路;
4、 学习低成本传播之借力营销和事件营销的营销技巧;
5、 熟悉联盟营销的操作体系;深度探索紧贴市场的促销优化方法;
6、 学习资源整合策划和体验营销策划的方法,把握新经济时代的特征,探索营销策划新角度,培养营销创新意识;
7、 提升创新思维与创新营销的水平。

培训师介绍

金超

金超
国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问
SFRI风险投资研究院研究员
北京市企业培训中心特聘专家
北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
中国人民大学客座教授
浙江大学MBA客座教授
中国本土企业商业模式优化与设计专家
著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家
“商业模式5R模型” 创建者

培训风格:
视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。
多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。

职业履历:
水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局
美国伏伊特电力设备公司(纽约)
广州抽水蓄能电厂
北京当代集团
北京民经动力管理咨询公司
商业模式研究中心
服务过的客户有:上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、阿里巴巴、完美时空、第九城市、武汉华商、沈阳哈普瑞、福建邵武、振东集团、上海复星、浙江安吉白茶 ……
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所属分类
关键词
全业务时代、全业务运营、电信全业务、管理技能、通用管理、市场营销、
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