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3G移动互联网及全业务融合策略

 

《3G移动互联网及全业务融合策略》课程大纲

一、历史与未来:2G、3G与移动互联网
1、 3G比2G到底领先多少?
2、3G业务丰富与发展
2-1 3G网络发展历程
2-2 3G业务与2G、2-5G业务对比
2-3 3G业务发展趋势
3、 视野扫描:国内外移动互联网
3-1 我国移动互联网用户研究
3-2 日韩运营商3G全业务竞争与发展
3-3 欧美运营商3G全业务竞争与发展
3-4 群雄逐鹿:移动互联网广泛竞争者布局
案例:3G在日本、阿里巴巴发力移动商务、中移动试水IM、消费新贵80后、立顿网站营销、豆瓣、开心网、草根的春天
主题思考:路在何方——3G汽车迷雾重重、无线城市柳暗花明
二、竞争策略:3G时代运营商经营竞争策略
1、3G时代运营带来的市场变化
2、移动3G时代竞争对手分析
2-1 中国电信的3G时代运营
2-2 中国联通的3G时代运营
2-3 中国移动的3G时代运营
2-4 正确看待3G时代运营竞争
3、竞争分析方法与三大运营商3G时代竞争策略
3-1运营商竞争优劣势分析——SWOT分析
3-2 基于不同地位的竞争分析——经典竞争分析方法的应用
3-3 三大运营商竞争策略与2010战略布局
三、3G时代运营商的三大目标客户分析之公众客户篇
1、移动全业务客户变迁
1-1 消费能力和消费心态变化:儿童、老人与孕妇市场
1-2 主流文化变化中的主流消费观:商务客户与时尚客户
2、公众客户
2-1 公众消费者行为分析
2-2 移动客户流失管理
3、超越竞争对手的法宝
四、3G时代运营商的三大目标客户分析之集团客户篇
1、集团客户
1-1 集团业务消费者分析
1-2 集团业务与大客户
2、透析业务特性,打开集团市场
3、理清客户角色,优化营销流程
4、提升销售技能,团队营销制胜
4-1 产品价值分析与挖掘
4-2 集团产品销售关键技能——SPIN
4-3 集团客户产品立体营销
五、3G时代运营商的三大目标客户分析之家庭客户篇
1、家庭客户
1-1 家庭市场客户行为分析
1-2 家庭客户与互联网业务
2、“特色家庭”:命名与包装营销
3、“动人心弦”:电信业广告策略
4、低成本传播:家庭产品营销推广
4-1 低成本传播模式——借力推广
4-2 低成本传播模式——公关传播
六、互联网与移动互联网结合的竞争态势
1、探索与发展:互联网发展分析
1-1 商业模式价值何在?——投资者PSE法则
1-2 互联网商业模式创新公式P=VCN
1-3 传统企业的互联网应用——非原子部分电子化
2、优化与创新:移动互联网发展分析
2-1 移动互联网价值本质分析
2-2 移动互联网商业模式创新
3、互联网与移动互联网的结合与发展
3-1 从互联网到移动互联网的资源整合
3-2 互联网与移动互联网的协同竞争
七、互联网创新盈利模式分析与预测
1、互联网十大创新盈利模式探讨
1-1 电子商务类盈利模式创新
1-2 网络游戏类盈利模式创新
1-3 综合广告类盈利模式创新
1-4 虚拟经营类盈利模式创新
1-5 娱乐与信息服务类盈利模式创新
2、运营商移动互联网商业模式创新
2-1 运营商互联网产业链运营模式
2-2 移动互联网主流业务分析与预测
3、3G时期互联网创新与全业务融合创新

培训师介绍

金超

金超
国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问
SFRI风险投资研究院研究员
北京市企业培训中心特聘专家
北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
中国人民大学客座教授
浙江大学MBA客座教授
中国本土企业商业模式优化与设计专家
著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家
“商业模式5R模型” 创建者

培训风格:
视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。
多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。

职业履历:
水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局
美国伏伊特电力设备公司(纽约)
广州抽水蓄能电厂
北京当代集团
北京民经动力管理咨询公司
商业模式研究中心
服务过的客户有:上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、阿里巴巴、完美时空、第九城市、武汉华商、沈阳哈普瑞、福建邵武、振东集团、上海复星、浙江安吉白茶 ……
点击查看金超的详细资料>>>>

《3G移动互联网及全业务融合策略》所属分类
《3G移动互联网及全业务融合策略》所属专题
《3G移动互联网及全业务融合策略》关键词
3G移动互联网、全业务融合、销售管理、营销体系、市场营销、
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