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攻心销售—如何把自己卖的更好

 

《攻心销售—如何把自己卖的更好》课程大纲

一、销售与梦想
1、销售能力是生存和发展的第一大能力
2、销什么?售什么?买什么?卖什么?
3、人类行为的基本动机是什么?
4、销售的过程就是影响力的转换过程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解内心的恐惧?
※ 如何保护性灵不被摧残?
2、用心
※ 如何让客户感受到真诚?
※ 如何让客户感动?
3、开心
※ 如何让客户感觉良好?
※ 如何让自己状态良好?
4、责任心
※ 如何让客户放心?
※ 如何让客户感激你?
5、恒心
※ 如何让客户无法拒绝?
※ 如何让自己第101次站起来?

三、相信产品之心
1、了解你的产品
2、确信你的产品对人有帮助
3、确信你的产品值价
四、相信客户信你之心
1、了解客户策略
※ 是知己知彼还是知彼知己?
2、沟通策略
※ 自我沟通策略
※ 价值观引领策略
※ 同步引领八步骤
3、名片策略
※ 如何搜集客户名片
※ 如何使用客户名片
※ 如何保管、复习客户名片
五、相信客户现在就需要之心
※ 化解价格高异议
※ 化解服务异议
※ 化解品质异议
成交策略:
※ 假设成交
※ 沉默成交
※ 提问成交

《攻心销售—如何把自己卖的更好》培训目标

如何化解内心的恐惧?
如何化解客户抗拒?
如何引领对方达成一致?
销售为王,攻心至上。
谁拒绝销售就是等于告诉别人他不想过更好的生活

培训师介绍

朱小明

朱小明
江西财经大学 本科学历
◇ 香港光华管理学院EMBA
撰写《生命的蜕变》一书
·推广《人本管理—新领导力》体验式课程
·学习德国海宁格大师《家族系统排列》
《人本管理——新领导力》体验式工作坊
《九型人格与领导力》体验式工作坊
《新晋升管理者常犯的10个错误》
《共赢沟通力》
《影响力销售》
《团队王国》
《高效执行力》
工程/制造:福兴工业(上海)有限公司,新希望集团南方希望实业有限公司,万向集团有限公司,南京汽车集团有限公司,百江燃气控股有限公司科技/通信:中电集团五十五所、移动大连公司,联通沈阳公司,江苏中联科技集团有限公司,上海肯特智能仪器有限公司。金融/保险 :中国银行大连分行,大连银行、宁波银行、安泰保险,建行上海分行网络/科技:百度公司,上海肯特智能仪器有限公司 ,毕博(全球)科技,大显集团装饰/家具:大鹏家具,瑞家装饰,鲁班装饰石油化工:中石油、中石化、燕山石化、华锦集团、中油瑞飞、齐化化工……(只显示部分企业)
服务过的客户有:工程/制造:福兴工业(上海)有限公司,新希望集团南方希望实业有限公司,万向集团有限公司,南京汽车集团有限公司,百江燃气控股有限公司科技/通信:中电集团五十五所、移动大连公司,联通沈阳公司,江苏中联科技集团有限公司,上海肯特智能仪器有限公司。金融/保险 :中国银行大连分行,大连银行、宁波银行、安泰保险,建行上海分行网络/科技:百度公司,上海肯特智能仪器有限公司 ,毕博(全球)科技,大显集团装饰/家具:大鹏家具,瑞家装饰,鲁班装饰石油化工:中石油、中石化、燕山石化、华锦集团、中油瑞飞、齐化化工……(只显示部分企业)
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