当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建:如何快速“制造”销售人员 (课程编号:10012842)

如何快速“制造”销售人员

    

《如何快速“制造”销售人员》培训目标

掌握打赢人海战术的基本要素
掌握“模压式”训练系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统方法
掌握内部竞争机制建立的方式

《如何快速“制造”销售人员》课程大纲

一、制造与“人海战术”
1、 “人海战术”是优秀的战法
 营销战术的选择
 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
 精英导向与群众导向
 团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
 销售管理必须依靠“可替代”
 从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
 销售要“训练”不要“培训”
 制造的核心是模压式训练

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
1、 用人标准是甄选的关键
 甄选应当以“合格”为标准
 甄选应淘汰永远不可能培养的人
 不同类型销售人员的合格标准
2、 提高甄选的准确率
 如何才能招到人
 常用的招聘手段分析
 选错人的代价
3、 双向选择的重新认识
 销售人员眼中的“我们”
 我们对销售人员的价值是什么
 大学生眼中的公司
4、 甄选需要“老君炉”
 销售人员招聘的基本原则
 销售人员甄选的9级台阶
 建立模压式甄选系统

本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
1、 模压式训练系统的构成
 针对不同类型销售的训练
 模压式的三大构成系统
2、 快速入门训练系统
 教什么—教材
 怎么教—教案
 谁来教—教练
3、 随岗强化训练系统
 销售人员的成长周期
 销售人员的晋级辅导
4、 专项提升训练系统
 销售动作分析系统
 销售训练的靶向技术
 专项提升训练技术

本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
1、 如何让员工“服从”管理
 服从的基础是可替代
 可替代的基础是训练
2、 公司意志如何变成每个人的行为
 领导的核心职责是什么
 什么样的领导可以管理销售

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

培训师介绍

王建

王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。
国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事
820现代营销军校将定期举行各种高级专项课程,其中包括:《品牌价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《营销团队的管理与激励》等等极具价值的课程,得到了企业界以及学术界的广泛好评。

《如何快速“制造”销售人员》培训对象

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

《如何快速“制造”销售人员》所属分类
《如何快速“制造”销售人员》关键词
《如何快速“制造”销售人员》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×