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下级渠道开发与管理——经销商大会经典课程

 

课程大纲

课程背景:
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生,联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶,旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案,达到厂商召开经销商大会的目的,钱不虚花!

课程提纲:
第一部分 理解下级渠道与上级经销商的关系
◇下级渠道是我们的销售部门
◇上级经销商是供货商

第二部分 如何与下级渠道进行管理谈判
◇谈判前的准备
◇“天时”-带一份有吸引力的市场推广计划,老天让你发财,你做不做?
◇“地利”-选择主场作战或第三战场,掌握谈判的主动权
◇“人和”-摆明厂商对上级经销商的器重,说明消费者对产品的需求
◇与下级渠道商和气沟通
◇ 与下级渠道谈判的多种案例分析
√嫌价格贵
√嫌产品新
√嫌广告支持不够
……

第三部分 如何处理下级渠道的冲货与砸价
◇打击冲货义无返顾
◇打击冲货的基本技巧
◇冲货的辩证治理方式
◇案例分析

第四部分 零售终端掌控
◇了解真实的零售商
√谈判靠口才,更靠实力
√ 掌握零售商心理,解决其短期利益
◇库存管理引导,帮零售商下定单
√1.5倍安全库存管理法
√帮零售商下定单的方法
◇走访终端市场,进行情况沟通
√走访市场看什么?
√回来如何与零售商沟通?
◇帮助零售商维护客户关系
◇正面“做秀”,用感动力引导进货力
◇案例分析

培训目标

课程收获:
如何与下级渠道进行管理谈判,进而占用其更大资源
如何让下级渠道相信你的市场计划,并坚定的跟随你
如何处理下级渠道的冲货与砸价,挽救市场于危局
怎样私下摸清区域市场,了解真实的零售商心理
如何与零售商沟通,用感动力引导进货力
怎样利用库存管理,帮零售商下定单

培训对象

有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商

培训师介绍

尚丰

尚丰
师资介绍:
中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生


◎知名实战派营销专家
◎国家注册高级咨询顾问
◎中国实战营销网首席营销顾问
◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎英特尔(中国)商学院特聘营销讲师
◎韩国三星总部(中国)外聘营销讲师第一人
◎清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师
◎几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。

其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、柳州五菱汽车、山东网通、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、开心人大药房、康丽普保健仪、山东龙大集团、科迪食品集团、河南莲花味精股份有限公司、德国哈曼啤酒、博通饼干、喜力食品、河南爱普饲料有限公司、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、周口汇林置业有限公司、周口建筑工程有限公司、驰耐普汽车美容中心、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、中国工商银行、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。

主讲经典课程:
金牌营销团队建设系列课程:
《金牌营销团队建设与掌控》
成功销售技巧系列课程:
《超级sales签单秘笈》
《电话销售技巧培训》
《大客户销售技巧与策略》
《客户关系管理》
终端店面及导购员培训系列课程:
《即学即用终端活化课程》
《终端导购员销售技巧培训》
《金牌店长训练营》
经销商大会经典课程:
《经销商竞争格局的有效提升》
《下级渠道及零售终端的开发与管理》
《区域市场品牌推广及市场推广》
《销商终端卖场销售技巧》

IT行业:
《IT零售终端销售培训系列》

汽车行业:
《汽车销售精英训练营》
《汽车经销商管理实务》

专长领域:营销培训、营销管理

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内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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