当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金久皓:超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍 (课程编号:100128399)

超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍

 

课程大纲

第一部分、理解营销管理
第1、21世纪的市场营销
第2、制定营销战略与营销计划
第二部分、洞察市场
第3、收集信息和扫描环境
第4、营销调研与需求预测
第三部分、密切联系顾客
第5、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚
第6、分析消费者市场
第7、分析组织市场
第8、识别细分市场与目标市场
第四部分、培育强大的品牌
第9、创建品牌资产
第10、确定品牌位
第11、应对竞争
第五部分、开发市场供应物
第12、制定产品战略
第13、服务的设计与管理
第14、制定价格战略和方案
第六部分、交付价值
第15、设计与管理整合营销渠道
第16、零售、批发和物流管理
第七部分、沟通价值
第17、设计和管理整合营销沟通
第18、大众传播管理
第19、管理人个沟通:直复营销、互动营销、口碑以及个人销售
第八部分、成功地实现长期成长
第20、推出新的市场供应物
第21、开拓全球市场
第22、全面营销组织的长期管理
第九部分、营销管理八项注意——营销4P、4C实战策略
1、渠道为王
2、终端制胜
3、以质取胜,品牌立信
4、差异化,个性化
5、价格竞争
6、成本控制
7、促销的计划性、系统性、灵活性应用
8、服务领先
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
第十部分、整合营销传播(IMC)
策略性整合营销
广告与促销管理
营销公关策略
利益攸关者关系管理
第十一部分、大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
第十二部分、营销管理技巧培训
(一)整合营销
整合营销的特征
整合营销的优点
整合营销的操作思路
整合营销的精髓
整合营销的措施
(二)事件营销
事件营销的过程
事件营销的特性
事件营销成功的关键点
事件营销的两种模式
(三)网络营销
网络营销的特点
网络营销的常用方法
案例:因特尔 戴尔电脑 澳大利亚昆士兰旅游局 科龙空调
第十三部分、行动警示(三个重要的心理学效应)
1、合拍的跟进 ---层递效应 (YES层递缔结 “AIDMAS”层递法则)
2、合适的亲近 ---南风效应 (南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务)
3、合意的推进 ---心理账户效应 (心理账户价值 三化操作法则 FABEQ)
第十四部分、超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍总结

培训目标

快速并有高效提升营销团队智慧,并有效掌握营销技巧秘籍,提升营销力,把营销力转变成形象力和品牌力!用超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍提升企业文化层次!

培训对象

老板,总经理,营销总监,营销经理,营销人员,服务人员

培训师介绍

金久皓

金久皓
金久皓:男,汉族,中国企业文化绩效派创始人、著名文化学者、领导力专家、国际资深企业文化专家、人力资源管理落地派专家、学习型组织专家、培训专家。任职过政府省直机构、中央部委直属机构、大学研究室等,首任上师大HR企业文化研究室主任、教授,美国耶鲁大学、美国斯坦福大学、美国西北理工大学、中欧国际工商学院EMBA特邀导师,北京大学、上海交通大学等著名大学EMBA客座教授。

国家文化持续创新战略实施第一人、中华文化融合重建战略实施第一人、内心开始论第一人、“人力资源文化是企业文化核心”思想与实施第一人。中央和地方党政机关或社团文化顾问,被《中华工商时报》、凤凰卫视等媒体专访报道的中国顶级权威企业文化与领导力专家代表人物。先后创办北京第一企业文化日报网集团和上海东睦为企业管理咨询集团并出任董事长兼总裁、首席顾问。涉足多个领域,专注于企业文化和人力资源管理及学习型组织理论研究,咨询和培训并重,以帮助中国企业在经济全球化中取得成功为己任,多年来一直致力于将实践中的观察与经验转化为应用型的理论成果,提升企业综合管理素质。

曾被计算机世界传媒集团主办的“网络封神榜”2006年11月评为“传媒网上知名度上升最快的100人” 第一强和“网上知名度上升最快的100人 ”第十一强。转载过金久皓老师文章的海内外媒体成千上万。作为多家中央媒体的特邀专栏作家或知名网站专栏作家,曾多次登上专家人气排行榜,被评为“中国最佳企业文化专家第一名”“中国人力资源管理十大知名品牌专家”“中国最具感染力培训师”。
金久皓老师作为中国著名文化学者和著名品牌策划人、社会活动家,曾在中南海、人民大会堂、钓鱼台国宾馆等地多次接受十多位党和国家领导人的接见,向党和国家领导人汇报工作。
服务过的客户有:上海交通大学、上海复旦大学、上海师范大学、北京大学、国家发展和改革委员会、文化部、人力资源和社会保障部、美国国际文教中心、湖北省政协、中国银行湖北省分行财富管理中心、徽商银行、上海艾霏莱婷、上海普陀区民办企业文化研究所、上海普陀区民办工商进修学院、上海张江高科、武汉市政府、湖北省民营经济研究院、湖北省企业文化促进会、湖南省企业文化学会、总裁网、人民铁道报湖北专刊、湖北省行政文化学会、香港博兴达、广州中鉴、北京银联信、美国西北理工大学、广西大学、华中科技大学、中欧国际等数百家客户。

金久皓老师培训的内容丰富且有较强的前瞻性、指导性、建设性和操作性,进一步推动了的淮北分行的企业文化建设。学员们纷纷表示,通过金久皓老师的培训深深体会到团结、信赖、协作的重要性,以此增进了企业团队的凝聚力、团队力、执行力和创造力。
——徽商银行

“人力资源文化才是企业文化的真正核心”是金久皓老师的著名观点之一,在中国的HR界轰动一时。金久皓在总裁网《名师专访》中,将他的观点再次表达给我们。一开始,他就从企业文化的发展以及在中国的发展现状展开,他认为,中国的企业文化建设目前正方兴未艾,从理论的层面已经转入了一种实际操作和技术的层面。
——总裁网
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营销管理智慧、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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