如何打造狼性营销文化

《如何打造狼性营销文化》课程大纲

第一讲什么是企业文化？
 什么是企业文化？——企业文化的内涵
 为什么要实施企业文化？—企业文化的重要性
 什么是企业文化的核心：企业价值观的意义
 企业文化的表达方式
 企业文化的形成过程
 企业文化的传递方式与传承方式
第二讲如何创建自己的企业文化？
 ——用案例分析如何创建自己的企业文化
 企业文化导入的战略和方法
 案例
海尔公司：海尔的经验表明，导入企业文化是一个持续过程。
三星公司：敢与索尼对标，并超越索尼公司的电子高科技行业的巨头。三星如何完成从跟跑到领跑的过程？
惠普公司：1939年以来，它的“惠普之道”为何享誉全球，并使它成为的IT行业的领跑者？
IBM（国际商用机器公司）：沃森在创办IBM公司时设立过“行为准则”是如何被后代发扬光大的？
 【案例分析】企业文化创建工程的阶段
 什么是创建企业文化的首要问题？
 从企业文化的内涵看如何建立操作系统
 理念是核心和精髓
 人的发展是企业文化建设的核心

第三讲如何推进企业文化变革
 每一个企业都面临企业文化变革的挑战
 案例
华为公司：华为的企业文化变革——“狼性文化”支撑了华为井喷式的增长。
海信公司：如何由传统国企转化为创新型企业
英特尔公司(Intel)：英特尔在对旧组织、制度文化实施变革中强调了“冲破旧习惯”、“变低效为高效”、“以文化推进经济增长”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企业文化。
美国电话电报公司（AT＆T）：未能适应已经变化了的环境，以致于迷失了方向。
 【案例分析】企业文化变革与员工的心智模式
 变革管理的工具：
 用户满意度调查
 员工满意度调查
 持续产生核心员工的机制
 重塑心智模式
 市场压力传递系统
 绩效管理
 走动式管理
 流程再造

第四讲 建设高执行力的企业文化
 企业执行文化——企业的社会运行机制
 执行力是每一个人的事情
 执行力诞生于企业信仰
 执行型文化的基本作用模式
 执行型文化的基本要素
 案例
施乐公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企业之一，并获得了“卓越管理奖”，公司得意于自己的成功，结果在1975年后的七、八年时间里，其市场份额和复印机业务从90%骤降到15%
沃尔玛公司的成本观念，及其严格执行对采购成本的控制。
 影响执行力的五个主要因素
 执行力的四个要素

第五讲、建立执行型的企业文化
 执行型文化的建设过程
 团队执行型文化建立的关键手段
 构建执行的五个黄金法则
 每一层的经理都用公司的文化标准去判断和做一件事情。
 每一级别的员工都必须复制公司文化才能保证有效执行
举例：执行型文化的建设过程

第六讲：如何塑造企业的变革文化、危机文化――培养共识
 什么是共识
 美日企业共识的变化
 你知道公司存在危机吗
 如何面对公司存在的危机
 公司变革从谁开始
 老板头痛的五件事
 案例分享：变革的理念与经验

第七讲 向华为公司学习狼性文化及相关市场文化研究
 华为公司狼性文化概述
 化为狼性核心价值观
 狼性企业文化落地研究
 如何强化企业狼性文化的落地
 狼性市场文化特征
 未来组织文化的挑战

《如何打造狼性营销文化》培训目标

 了解企业文化的创建过程
 明辨企业在未来所需要的企业文化
 明确企业文化和经营绩效的关系
 帮助营销人员重塑狼性心智模式
 使学员认识自己企业文化性质，并建立企业文化变革思维
 使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程
 强化构建高执行力企业文化的紧迫感
 自动形成狼性营销文化的氛围！

培训师介绍

臧其超

 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；
现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；
辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
服务过的客户有：电信、邮政、网络及能源：
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流：
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业：
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等；

房地产与建材：
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产；

银行、证券与保险：
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等；

制造业与工业：
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等；
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