《如何打造狼性营销文化》课程大纲
第一讲什么是企业文化?
什么是企业文化?——企业文化的内涵
为什么要实施企业文化?—企业文化的重要性
什么是企业文化的核心:企业价值观的意义
企业文化的表达方式
企业文化的形成过程
企业文化的传递方式与传承方式
第二讲如何创建自己的企业文化?
——用案例分析如何创建自己的企业文化
企业文化导入的战略和方法
案例
海尔公司:海尔的经验表明,导入企业文化是一个持续过程。
三星公司:敢与索尼对标,并超越索尼公司的电子高科技行业的巨头。三星如何完成从跟跑到领跑的过程?
惠普公司:1939年以来,它的“惠普之道”为何享誉全球,并使它成为的IT行业的领跑者?
IBM(国际商用机器公司):沃森在创办IBM公司时设立过“行为准则”是如何被后代发扬光大的?
【案例分析】企业文化创建工程的阶段
什么是创建企业文化的首要问题?
从企业文化的内涵看如何建立操作系统
理念是核心和精髓
人的发展是企业文化建设的核心
第三讲如何推进企业文化变革
每一个企业都面临企业文化变革的挑战
案例
华为公司:华为的企业文化变革——“狼性文化”支撑了华为井喷式的增长。
海信公司:如何由传统国企转化为创新型企业
英特尔公司(Intel):英特尔在对旧组织、制度文化实施变革中强调了“冲破旧习惯”、“变低效为高效”、“以文化推进经济增长”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企业文化。
美国电话电报公司(AT&T):未能适应已经变化了的环境,以致于迷失了方向。
【案例分析】企业文化变革与员工的心智模式
变革管理的工具:
用户满意度调查
员工满意度调查
持续产生核心员工的机制
重塑心智模式
市场压力传递系统
绩效管理
走动式管理
流程再造
第四讲 建设高执行力的企业文化
企业执行文化——企业的社会运行机制
执行力是每一个人的事情
执行力诞生于企业信仰
执行型文化的基本作用模式
执行型文化的基本要素
案例
施乐公司(Xerox):60年代曾是世界最成功的企业之一,并获得了“卓越管理奖”,公司得意于自己的成功,结果在1975年后的七、八年时间里,其市场份额和复印机业务从90%骤降到15%
沃尔玛公司的成本观念,及其严格执行对采购成本的控制。
影响执行力的五个主要因素
执行力的四个要素
第五讲、建立执行型的企业文化
执行型文化的建设过程
团队执行型文化建立的关键手段
构建执行的五个黄金法则
每一层的经理都用公司的文化标准去判断和做一件事情。
每一级别的员工都必须复制公司文化才能保证有效执行
举例:执行型文化的建设过程
第六讲:如何塑造企业的变革文化、危机文化――培养共识
什么是共识
美日企业共识的变化
你知道公司存在危机吗
如何面对公司存在的危机
公司变革从谁开始
老板头痛的五件事
案例分享:变革的理念与经验
第七讲 向华为公司学习狼性文化及相关市场文化研究
华为公司狼性文化概述
化为狼性核心价值观
狼性企业文化落地研究
如何强化企业狼性文化的落地
狼性市场文化特征
未来组织文化的挑战
《如何打造狼性营销文化》培训目标
了解企业文化的创建过程
明辨企业在未来所需要的企业文化
明确企业文化和经营绩效的关系
帮助营销人员重塑狼性心智模式
使学员认识自己企业文化性质,并建立企业文化变革思维
使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程
强化构建高执行力企业文化的紧迫感
自动形成狼性营销文化的氛围!
培训师介绍
臧其超

国内第一个提出“狼性营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。
【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。
【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等
汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等
消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;
房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;
银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;
制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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