当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》臧其超:销售员的选育用留 (课程编号:100127843)

销售员的选育用留

 

《销售员的选育用留》课程大纲

第一讲 销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
 销售员招聘如何为公司带来竞争优势
 销售员选才如何给公司带来竞争优势
 销售员招聘流程及可能的误区
 销售员内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点
 人力资源部和销售部经理要各尽其职
 销售员招聘中的误区
第二讲 销售员面试流程选才的方式及注意事项
 销售员求职申请表的重要性
 销售员面试选才的方式
 销售员的行为表现和面试相结合
 销售员面试中怎样区分“事实”和“谎言”
第三讲 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧
 考察销售代表的目标及围度
 面试准备及技巧
 面试开始的技巧
 结构化面试
 结束面试的技巧
第四讲 销售员面试技巧
 问销售员行为表现的问题
 做完整的关于行为表现记录
 如何倾听出真实的信息
 掌握销售员面试速度
 维护销售员的自尊
 销售员面试非语言性暗示
 销售员面试的心理测评
 销售员面试后的评估
 销售员面试打分中可能出现的误区
 销售员面试取证的目的及如何进行取证

第五讲 如何确保培训中的效果、培训效果的追踪
 成年人对培训的五个要求
 销售员培训怎样取得预期效果
 决定学员需求中存在的四个障碍
 销售员培训需求分析
 如何使销售培训效果最大化的手段
 如何保证销售员学以致用
 培训效果的评估
 培训评估的方法
 培训的误区及避免方法
第六讲 新员工培训经验介绍
 新销售员入职培训的目的
 销售员入职培训应覆盖的话题
 销售员入职培训的陷阱
 销售员入职培训实际操作
第七讲 适才适岗的用人、员工的职业生涯规划
 企业如何使用处于不同发展阶段的销售员
 销售员根据年龄分为不同的职业发展阶段
 如何设计销售员的职业生涯
 如何做好公司的销售人才梯队计划和销售人才的测评
第八讲 如何使用和开发经理级的人才
 如何评估现有销售经理的技能和潜力
 如何培养和使用销售经理人才
 中小企业用好销售人才的三步曲
 如何处理销售精英走向销售管理
第九讲 留人的激励模式
 马斯洛的人类需求理论在留住优秀销售员上的应用
 赫茨伯格的双因素理论在留住优秀销售员上的应用
 麦戈莱伦的成就需求理论在留住优秀销售员上的应用
 弗隆的期望理论和亚当斯的公平理论在留住优秀销售员上的应用
第十讲 销售员留人思路
 企业文化留住优秀销售员的思路
 激励机制的系统留人思路
 销售员薪酬福利系统留人思路
 销售员在公司的生涯规划留人思路
 销售员福利百宝箱
第十二讲 员工的离职管理
 销售员的淘汰管理
 销售员的离职前的征兆
 专业销售员的离职面试

《销售员的选育用留》培训目标

课程目标——通过学习本课程,您将实现以下转变
1.熟悉销售人员面试的每个流程及流程中的注意事项
2.辨识销售人才的招聘和选才误区并有效的避免
3.掌握企业销售人才培训特性与技巧
4.掌握销售人才培训的误区,和改善措施
5.制订完善的销售人才职业发展规划和梯队计划
6.销售人才的有效激励模式
7.掌握中小企业的销售人才的留人方法

《销售员的选育用留》培训对象

企业高层管理者
企业中层管理者
人事经理、培训经理
营销负责人,销售经理

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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