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唤醒品牌的巨人——五维差异构建强势品牌

 

课程大纲

 富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;
 贫穷意味着:付出巨大的努力只获得极小的收获。
营销是企业发展最重要的范畴,和人力资源体系、财务体系、企业文化并称为企业四大体系。然而,企业内部,绝大多数人都对营销运作没有概念,甚至对市场部、营销部、媒介部、公关部混淆不分,职能重叠,职责不清,导致营销付出了惨重的代价。
本系统课程站在竞争的角度,清晰找出利于企业人群、市场区域、新品类别,让消费者接受品牌,同时又规避与对手的正面竞争,使企业赢得的成长空间和时间。全面阐述了构建成功品牌所需的产品意识,提出并倡导五维差异营销思想。品牌和而不同的实战理论,帮助企业了解营销竞争的本质,找出竞争事物之间的联系,运用五维差异营销法则,通过简单而有效的手法,帮助企业品牌提升高度。
本系统课程是臧其超老师从网络到地产,从保险到金融,从家电到日化行业多年营销总结与实践提炼,通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析,将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析,提出品牌运作五个维度:攻心为上的品牌差异,化繁为简的市场差异,以小博大的品类差异,创建第一主义的位次差异,高效率低成本的人本差异。
从“五维差异化”理论的核心出发,全面阐述现代商业竞争演进历程,品牌产品宣传过程,核心团队执行进程,并且传授与您“五维差异营销”独特法则,学以致用。让企业了解越本质的事物越简单,越本质事物越容易超越别人,品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实,对现代企业竞争以及未来营销,极具指导价值与意义。


一、 差异化营销——和而不同
中国企业现阶段企业面临最大的问题就是品牌问题,认为能让人记住就是最好的?
——不是谁都能做脑白金。
山寨一条龙,简单模仿就加强势营销就能带来业绩倍增?
——山寨手机,深圳市的定位落差。
再小的企业也能竞争,找对自己的直接竞争对手就成功一半?
——王老吉,定位成就的优秀品牌。
将同样的产品卖出不同,能和顶级品牌接轨吗?
——LV箱包,产品和而不同。
二、 五维差异
1. 品牌差异——攻心为上
产品卖的是什么?
——俏江南火锅,吃的不仅是味道。
产品的名字,不仅仅是为了注册;
好的包装,让产品插上翅膀;
好的口号让产品传遍全世界;
好广告注重视觉冲击力;
——央视广告竞标,很贵还不一定抢得到。
产品的卖点,就是消费者最容易理解的语言和画面表达;
——小孩用品是小孩说了算,父母只是帮助买单。
思考:名字与包装,与风水有没有关系。
小结:宣传太少有时也是一种价值,调头是岸。
2. 市场差异——化繁为简
市场差异往往从快速消费品行业发展,然后向服务业、医药、通信和其它行业衍生。
——宝洁,全球最值得学习的标杆企业。
成熟品牌如何进行市场差异化?新品牌如何规避正面竞争?
——现代牧场,蒙牛的新机会。
短通路的竞争优势,长通路中的竞争优势。
全国区域如何实现差异化?地产区域如何实现差异化?
思考:季节差异,经销商差异,物流差异对企业的影响。
小结:市场的本质就是简单。
3. 品类差异——以小搏大
界定类别可以进入蓝海。
——都在卖苹果,红苹果,绿苹果,黄苹果,我的是蛇苹果。
不要爬上已经存在事物顶端,要创造一个事物站在顶端。
——防脱发,霸王洗发水进入最成熟的洗发水行列。
从产品第一卖点,就是终极竞争凸显卖点。
——宝马,超级驾驶机器,百年不变的竞争支点。
少花钱实现以弱击强,以小搏大,以轻举重。
——蒙牛酸酸乳,冠名超女带来四倍收入。
思考:做小超市里的名牌,还是做沃尔码中的贴牌?
小结:让产品能量聚集于一点,先赢得当地市场。
4. 位次差异——第一主义
营销如跨栏:第二名和第一名只差一分秒,但这一分秒永远平庸;
——劳斯莱斯,尊贵还不谁都能买到。
做“第一”的成本恰恰是最低的,“第一”才以凌驾同类之上;
——海尔,服务第一赢得全世办。
消费者最容易记住的永远是第一,人们只记得世界第一峰是“珠玛玛朗玛峰”,但很少人记住第二高是哪一座峰。
——杭州,广州,广西等电视台的定位。
思考:行业里,你算老几?行业没有永远的第一?
小结:危机总是在最骄傲的时候到来,即使第一牢固的桥,也要重新敲打一番。
5. 人本差异——高效率低成本
策略做得,方案写到精致,结果却区别很大?
了解竞争对手的弱点,找到自己产品的优点,依然击不败对手;
集团选择最优秀的ERP,实际行动反而减慢。
老板会议上激励下属,年终业绩依然无法提升。
——都是执行团队的差异。
思考:中国足球队何时冲出亚洲走向世界。
小结,《阿凡达》,卡梅隆团队再造电影史上辉煌。
三、总结:中国企业的机会
全世界成功企业都注重于“差异化”
最中国最时尚,时尚元素就源自五千年的中华传统
中国式品牌文化,使用不当会产生极端反弹
国学的智慧,是一座宝矿

培训目标

了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题;
从消费者角度寻找产品的卖点;
从宝洁的成功寻找品牌成功基因;
全方位,立体式包装产品,唤醒品牌的巨人;
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争;
狼性团队保证品牌有效执行;
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

培训对象

本课程适合参与企业及产品定位决策的管理者,比如董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、产品经理,区域经理,渠道经理,媒介经理等。

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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关键词
品牌策划、
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