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客户经理职业化素质提升与阳光心态塑造

 

课程大纲

历经4年一百场多场课程的洗礼,职业化体系课程更加成熟。已获得30多个省市逾万名学员高度评价!受到外资、国营、民营企业在内的300多家企业领导的一致认可!国内首个从职业化的角度深度解析企业员工职业化素养与职业心态的课程,引领新一年企业员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。



第一部分 职责与素养
一、客户经理你在为谁工作?
◎ 即将解决的问题
为何总有客户经理认为自己是替别人打工?到底谁应该对自己的工资负责?让客户经理认清自己的职业优点!让客户经理认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人!能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的!
◎ 给出的内容
 你是谁?你是你自己的老板
 看谁损失的多
 你准备被谁主宰?
 你是老板还是客户经理—分清‘头衔老板’和‘内在老板’
 优秀的客户经理,老板和普通客户经理的区别
 优良客户经理,老板和普通客户经理的区别
 在工作中实现自己的价值
 今天工作不努力,明天努力找工作
二、客户经理应该认识到工作及营销工作
◎ 即将解决的问题
让客户经理认识到工作是什么!为何总有人眼中只有工资却没有成长!让客户经理认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!成长自己比钱更重要!
◎ 给出的内容

 工作是什么?
 我为薪水工作, 更为价值工作
 行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.
 工作是人类的天职
 把职业视作生命的一部分
 别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要
 要想让事情变好之前先要自己变好

第三讲、客户经理应该认识到同公司的关系
◎ 即将解决的问题
让客户经理认识到自己和公司的关系!是共赢关系!认识到公司是客户经理成长的舞台!在公司了的作为,其实并不仅仅是为了公司!更是为修善自己!成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量!
◎ 给出的内容
 公司是船,你在船上、与公司双赢
 公司是你生存和发展的平台
 与老板同舟共济换一种观念
 不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量
 我要为自己的工作态度负责
 站在老板角度,把公司当成自己的事业
 无须把公司当跳板
 不要问公司给了你什么,要问你为公司做了些什么

第四讲、客户经理应认识到同老板领导的关系
◎ 即将解决的问题
让客户经理认识到老板是什么?扭转客户经理同老板之间的对立关系!从内心让客户经理认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”
◎ 给出的内容
 老板也在为我们工作,
 老板是让客户经理赢利的顾客
 老板这样想,一定有他的道理
 与公司共命运、不要频繁地跳槽
 体谅老板,未来才能做好老析
 老板是我们工作导师
 老板和客户经理不是对立,而是合作
 帮助老板成功,你也会获得成功
 学会与老板“换位思考” 给老析多一些理解和支持



第二部分 自动自发的职业心态
一、客户经理如何看待工作中的问题、困难、挫折
◎ 即将解决的问题
让客户经理认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!
◎ 给出的内容
 问题是自己能力要提升的信号
 困难是雕刻机
 一切“灾难”都为最好的安排做准备
 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
二、客户经理如何看待工作中的机会和人生中的机会
◎ 即将解决的问题
让客户经理认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降临呢?
◎ 给出的内容
 机会来自准备及智慧——发现机
 机会来自优异的表现——争取机会
 机会来自责任和勇气——创造机会
三、客户经理如何看待付出,及应该如何付出
◎ 即将解决的问题
为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损企业利益但却视而不见!何谓公平!有无公平可言?为何总有些客户经理感觉自己不公平?为何客户经理容易抱怨不平?如何让客户经理感觉公平?
◎ 给出的内容
 在付出服务中成长的心态!
 成败都是必然——一切都是因果
 非凡的付出必有非凡的回报
 钱是什么?
 能力/付出和收入成正比
 不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入
 短视让你觉得不公平不公正
 孔中看天让你觉得不公平不公正
 上帝永远是公平的
 宇宙遵循因果法则
 顺应自然法则,社会法则,宇宙法则
四、客户经理应该爱岗敬业、凡事负责任
◎ 即将解决的问题
为何客户经理的责任心不强?如何提高客户经理的责任意识!如何让客户经理有一种主人翁的责任意识和执行意识 销售员的执行意识怎样建立
◎ 给出的内容
 敬业
 敬业的标准做了一个量化
 敬业的表现:
 不敬业的表现
 让敬业变成工作的习惯
 自觉自愿,而不是刻意去做
 干一行爱一行并能成一行的客户经理
 负责任——是承担更大责任的最重要考量
 一盎司的责任感胜过一磅的智慧
 负责任是最基本的职业操守
 不负责任的代价
 放弃了责任就等于放弃成长



第三部分 自我管理
一、客户经理认识企业的成本,节约是你难得的财富
◎ 即将解决的问题
让客户经理理解成本意识!理解什么叫经营?如何让客户经理从做客户经理时就开始有成本的经营意识!而且让客户经理认识到节省是为他自己而非为了别人!
◎ 给出的内容
 小气有理
 利润依赖每一位客户经理的意识
 零基思维:降成本不降产出
 另一种成本优势:不降成本产出最大化
二、客户经理如何认识效率,如何提高效率
◎ 即将解决的问题
让客户经理认识到效率的重要性!为何总有人在浪费时间?为何总有人很努力但效果不好?为何总有人忙忙碌碌但绩效很差!有的人很聪明但有拖拉?
◎ 给出的内容
 效率就是生命的价值
 科学思维提高工作效率
 最优秀的人,是最重视找方法的人
 正确做事更要做正确的事
 第一次就把工作做到位
 每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
 用最充足的时间做最重要的事
三、充满激情与工作积极主动
◎ 即将解决的问题
让客户经理知道凡事需要主动!并培养客户经理主动的习惯!给出方法让客户经理主动性提高
◎ 给出的内容
 激情是工作的灵魂
 点燃自己对工作的激情
 激情让你成就自我
 将激情传递给别人
 热情是工作的最大动力
 热爱工作,与自己的工作谈恋爱
 挑战工作压力
 自觉主动思考
 积极主动与领导沟通
 不要只做我告诉你的事、有些事,不必领导交待
 主动找事做,而非等事做
 有人无人监督一个样、
 每天多做一点点
 主动进行个人修炼
四、高标准要求自己、主控自我与人格操守
◎ 即将解决的问题
为何客户经理总喜欢抱怨?如何让客户经理更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!
◎ 给出的内容
 人生的区别在哪里,人生区别就在:标准的要求上
 细节之处见高低 
 用心处处是机会
 做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
 追求完美追求无极限的完美
 要么努力,要么走人
 停止依赖和托付——培养独立商业人格
 停止抱怨、解决问题;
 事情变好之前,自己要先变好
 跳槽于事无补——我是一切根源
 不为失败找借口、要为成功找方法
 主控自我——自制力
 职业道德与个人修养
 诚信做人,提升自己的竞争力
第四部分、团队协作
◎ 即将解决的问题
如何让客户经理抛开一切,自动团队合作,主动配合彼此!如何让团队变成狼性销售团队!如何让销售队员变成一家人,如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标
◎ 给出的内容
 没有完美的个人,只有完美的团队
 融入团队生活
 团队第一,个人第二
 尊重关爱团队每位成员

培训目标

 全面提升员工觉悟,职业性,自动自发性,等积极性。
 认识到是为自己在工作,为将来工作,为家人工作
 认识到职业化的重要性,知道如何体现职业性,完善自己的职业性
 知道如何去工作,怎样去工作
 完成从校园人到社会人的心理路程,加快个人组织化的转变(新员工适用);
 围绕企业的目标和希望,确立管理工作的价值感;
 树立正确的职业意识,规范自己的职业行为举止,树立专业形象;
 适应角色的变化,掌握人际沟通技巧;
 掌握有效的时间管理工具,提高工作成效、完成组织目标

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
点击查看臧其超的详细资料>>>>

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