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实战营销策划

 

《实战营销策划》课程大纲

课程背景:
商场如战场,商战胜于兵战;军队拥有优秀的军事参谋才能确保每场战役的胜利,企业拥有卓越的营销策划人才才能保证在市场竞争激烈的商战中致胜。
据权威专业调查机构调查结果数据显示:
中国本土有近45%的企业没有自已的企划部或策划部门,有近50%的企业虽然设有企业部或策划部门,但实际上没有真正发挥其作用,形同虚设。只有5%的企业不仅有自已的企划部或策划部门,并且真正成为企业的核心智囊,帮助企业制订战略规划和营销策略,赢得了一个又一个商战的胜利,在企业的经营发展中发挥了举足轻重的作用。但是,大部分目前尚还没有条件或没有时间去及时组建自已专门的营销策划部门的企业怎么办?
答案是:快速打造一支策划型的营销团队,他们堪称销售队伍中的特种兵!

策划型营销人才的价值:

说到营销人才,对企业的重要性那是不说就知的事情,有时一个营销人才,就会把一个可能一直没有做好的市场在他手里做成一个典范,象新疆伊力特酒,因为一位不可多得的但大家都看不起的小小业务员,成就了一个浙江市场,每年从浙江市场拿回来近一个亿的销售回款;有时一个人才能够把一个面临倒闭的企业重新获得新生,象张瑞敏,把一个工人可以在车间里到处大小便的小电冰箱厂打造成为一个国际品牌;有时一个营销人才可以把一个本来已经没有价值的产品做得红红火火,谁会想到一个普通的不能再普通的老中药乌鸡白凤丸却让汇仁一个改头换面,成就了女性的滋补市场的一个不朽的品牌,所以营销人才是决定市场成败的一个最为关键的因素之因素。
有一位著名企业家跟我讲过他对人才的看法,他说营销人有四种:
一种是战术型营销人才;一种是产品专家型的营销人才;一种是战略型营销人才,又称管理型营销人才;还有一种是策划型营销人才,又称策略型营销人才;这种人往往是企业销售团队中的灵魂人物,给企业带来巨大的销售业绩和市场回报。


实战营销策划
——打造策划型营销高手
课程大纲:
第一章 营销策划并不神秘
1、营销策划到底是什么?
2、营销策略策划
3、拟定营销策略步骤
A:第一步,了解企业状况及市场状况,即营销的内外环境。
B:第二步,归纳SWOT。
C:第三步,拟定营销目标:
D:第三步,怎样达到这个目标?
4、怎样进行营销策划?
5、营销策划六步法
A:第一步 界定问题,纲举目张
B:第二步,收集市场信息与材料
C:第三步,产生创意。
D:第四步,撰写营销策划书
E:第五步,推出营销策划书
F:第六步,执行营销策划。
第二章 营销策划的准备工作
一、如何确定营销目标
二、区域市场竞争分析
1、中国市场的认识
2、中国市场环境的5大特点
三、营销策划前目标市场的定位
四、产品销售已进入品牌营销时代
五、营销策划方案的撰写
第三章 如何搜集利用市场信息
1、市场调查工作指引
2、竞争情报的获取与分析
第四章 营销企划案的撰写
一、营销方案为谁而写?
二、营销方案如何书写
三、撰写营销策划方案的基本技巧
第五章 如何做年度营销规划
一、年度营销形势分析及预测
1、宏观经营环境分析
2、行业发展趋势分析
3、产品发展趋势分析
4、竞争形势分析
5、企业营销状况分析(SWOT分析)
二、制订年度营销方案
1、、营销计划的目标
1)目标的制订:包括营销计划的总体目标和分类目标。
2)目标的考核:这是非常关键的要素,关系着目标的完成程度。
三、营销计划的实施步骤:
1)确定市场拓展的阶段性目标和要求,提出营销计划的重点。
2)确定营销计划各部分的实施进度。
3)按照市场拓展阶段制订出整个营销计划
1、营销计划的实施保障
2、营销计划的费用分配
四、营销企划案实施的关键问题点
1、目标市场营销环境分析
2、区域市场竞争状态分析
3、如何制订营销方案执行流程及操作计划
4、如何建立本公司产品竞争优势
5、营销过程中客户服务策略
附:课程案例分享(部分)
1、 用友软件公司“U8”产品的市场营销策划
2、 波导手机的营销策划案例解析
3、中国移动“服务营销”策略执行策划案分析
4、明基公司软件产品“eHR”的营销策划
5、中国电信的市场战略与服务策略的“完美结合”
6、微软公司的“WINDOWS”系统营销策划思路解析
7、工商银行 “联名卡”首发式策划活动分析
8、成都小灵通市场营销策划案分解

《实战营销策划》培训对象

1、企业策划部经理、广告经理、及营销管理人员。
2、公司总经理、副总、公司高层管理人员。
3、广告公司、营销策划公司及媒介公司从业人员等。
4、欲从事营销策划相关工作的人员。

培训师介绍

谢炎

谢炎
市场营销学士、
美国管理技术大学MBA
中山大学EMBA
中国品牌营销学会理事
中国竞争情报协会理事
深圳市总工会讲师团特聘讲师
海南省市场营销协会副秘书长、
中国策划研究院高级研究员
中商国际管理研究院高级研究员。
PTT国际职业培训师


经验简评
☆ 谢 炎先生具备十多年著名企业营销管理实战经验、六年营销咨询实操及深度营销管理研究的收获体验、五年PTT职业培训师经历,历任海尔、蒂森(世界500强)、采纳、罗兰贝格等中国著名企业、世界500强企业及著名营销咨询策略机构的营销总监、策略总监、营销咨询高级顾问等职;是国内为数不多的集营销实战经验和先进前沿营销理论于一身的资深营销专家。曾被国内多家知名企业特聘为营销总顾问。
☆ 谢老师拥有较高的专业学历及行业背景,在中外著名公司担任着营销管理工作同时并接受了大量国外先进的系统营销培训,难能可贵的是他将西方先进的理念与国内实际情况相接合并能加以灵活运用,由于谢老师在企业的综合管理及品牌营销等方面都具有较强的经验和能力,使他在进入国际知名的管理咨询公司后,开始为国内及国际的知名企业提供营销培训与咨询工作,他在营销管理方面的丰富经验及精辟见解令人折服。

☆ 谢炎老师运用中西合璧的营销工具及管理技术,潜心多年摸索出一套适用中国本土企业的营销价值创造体系,为近60多家大、中型企业提供过专项营销类咨询顾问服务,为近300家企业提供过营销类专题培训服务,以其精深的专业智慧有力地推动了这些企业的发展壮大。其个人专业成就先后受到销售与市场、成功营销、21世纪人才报、人力资本、培训杂志、经理人等多家专业媒体报道。多年的职业生涯使他能够从企业现实出发,利用务实的营销咨询方法与有效培训手段帮助企业找到切实可行有效的营销解决方案。
专精领域:
营销管理体系诊断、营销组织业务流程优化与设计、营销战略规划及品牌构建管理咨询与培训、销售渠道与广告策略咨询与培训、销售技能提升与营销绩效管理咨询与培训、企业竞争情报系统咨询与培训等。

【课程背景】
谢炎老师融合十多年中外著名企业高管及营销实战经历、六年营销咨询实操及深度专业研究的收获体验、五年PTT职业培训讲师经验、六十多家国内、外不同类型企业鲜活咨询实战案例,精心打造咨询式营销类培训黄金课程;
将帮助企业快速、高效的提升销售业绩与品牌价值,并全面升级你企业的营销管理体系。
【咨询式营销培训五大特点】
特点一:营销观念与营销工具的深入剖析与导入
运用营销管理咨询诊断的专业技术与方法,在深入调研与分析的基础上,为企业度身设计的专业性营销管理培训课程,并协助企业系统跟踪与管理培训绩效。
特点二:情景对话式的全景实战营销案例培训内容。
课程内容的设置紧扣实战工作场景、工作步骤和工作中可能遇到的难题,模拟营销人员面对问题及处理问题的整个过程,使培训内容与实际工作紧密结合,形成“情景对话式”的实战培训效果。
特点三:把空洞的营销理念落实到动作分解的实战培训风格,让学员上午听完
下午就能用。
传统的培训大都是教授式风格,讲者精彩绝纶,听者拍手称快,但实际上学员装着满脑子的“知识”回到岗位上却无从着手,更无法提高工作的绩效。
咨询式营销培训,就是把每一个营销概念、工具落实到具体动作及具体问题上来,实战动作分解培训使学员能迅速吸收,并且学以致用;
特点四:注重营销难题破解的实战培训方法。
培训前或现场谢老师都会作深入的学员访谈,针对学员普遍关心的具体问题进一步充实课程内容。不但讲“应该怎样使用正确的工具与方法”,还要讲到“营销难题如何破解”,对已经形成的现实市场难题用哪些动作去应对,帮助学员解决眼前实际问题。
特点五:互动性强,气氛活跃,学员参与性高。
气氛活跃,学员参予式的互动,信息量大。
谢炎老师的管理技能到动作分解培训课堂上不断地模拟工作实际情景案例解析,鼓励学员随时提问,并配合较多的互动环节。谢炎老师认为:“成人教育需要互动。企业管理人员每天在工作中遇到许多问题,很多困惑,学习欲望也很强,只要课程内容与学员的工作息息相关,内容实用,学员参与互动式学习,就一定能收到好的培训效果”。

【授课风格】
谢老师以其深厚的管理加营销咨询顾问功底和经验、100%的倾情投入,有着强烈的感染力,加上诙谐、幽默的演讲表现形式和手法,授课内容既具有行业的前瞻性,又能密切贴近企业实际,思路清晰,观念新颖,工具实用,不仅能解决企业目前存在的问题,具有较强的操作性,而且对参与培训者个人全面素质的提升、态度的转变有相当的益处。老师本人具有良好的职业形象和个人修养,现场富有激情的培训效果能使学员全情的投入和互动,对学员高度负责的态度和敬业精神深受客户的好评。
服务过的客户有:肯德基(上海)有限公司、海尔集团、TCL集团、格力集团、科龙集团、索芙特、联合利华、伊利、北京新大地生物股份、海南航空股份、康师傅、海南椰树集团、椰岛鹿龟酒、隆力奇、红桃K集团、喜之郎、长虹电器、中电通讯、方正电脑、海南文华大酒店、深圳财富集团、共好集团、德国帝森集团、力神咖啡、汇源集团、健力宝集团、合肥神鹿双鹤药业、江苏盖天力药业、深圳东洋电机、深圳商业银行、山东储蓄银行、民生银行、深圳外商投资企业协会、金意陶陶瓷、日神服饰、雅戈尔、广东宝美科技、元征科技股份、白沙集团、广州羊城晚报社、深圳湘江老厨餐饮、中国联通黄页、广东移动深圳公司、中国人寿武汉分公司、海南省移动通信、深圳星动计算机、香港大大集团、香港金利来、古越龙山股份、上海大众广州分公司、通用汽车、神龙轿车、广州汽车博览中心、广州锐旗人力资源服务公司、时代光华、百事可乐、百度公司、中国企业网、中人财保股份、广东烟草、德美化工股份、洛基地板、香港兆能源集团、耀邦集团、惠宝酒店用品公司、南玻集团、深圳威力能源科技、深圳红门科技、华丰玩具、广州金马等。
【咨询服务过的著名品牌成功案例见证】(部分)
1、海尔—1、海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案
2、海尔智能电脑新产品推广方案
2、科龙—1、科龙电器品牌战略和营销组织架构咨询
2、科龙营销系统管理咨询
3、科龙项目业务流程咨询
3、TCL—1、TCL王牌彩电农村市场整合推广咨询
2、TCL王牌彩电品牌策略咨询
3、TCL销售公司业务流程和管理咨询
4、客户关系管理咨询
4、索芙特—索芙特终端营销管理咨询
5、伊利—伊利品牌建设策略咨询
6、联合利华—联合利华销售运作体系咨询
7、汇源果汁—1、汇源公司业务发展战略咨询
2、市场运营及营销组织改进计划
8、喜之郎—喜之郎经销商管理咨询
9、雅戈尔—雅戈尔营销网络建设方案
10、康师傅—康师傅拌面市场行销推广方案
11、隆力奇—隆力奇零售终端管理咨询
12、中电通讯—中电通信(CEC)手机营销企划
13、方正电脑—方正电脑品牌传播策略
14、白沙集团—白沙集团品牌塑造策略咨询
15、南极人(羊毛衫)—南极人终端营销管理咨询

出版书籍:(一年时间加印三次)
《成功销售的十四个黄金法则》(---海天出版社出版)
学员反馈:(节选部分)
他富有激情与感染力。无论是课堂提问,还是案例讨论,他的“苏格拉底式”沟通法,使我们不由自主的参与交流,主动与他以及其他同学沟通学习。 (一汽大众 张先生)
谢先生在世界跨国公司、国内著名公司和民营企业十多年的工作与咨询服务经历,使他的培训比一些所谓的国际培训大师更实用、更有效。 (三星电子 高级经理王露)
谢老师的培训课程,使我仿佛重新找到做营销的感觉,不仅能结合实际工作需要解决问题,而且又上升到理论高度,使我受益良多。 (深圳民营企业销售总监 温旭先生)
我们公司内部培训机会也很多,要求也很高,但我今天参加谢老师课程收获更多。对我们营销人员帮助较大。 (百事可乐公司销售经理 赵爽)
我们一线销售人员都很需要象谢老师这样有实战经验,又具备很强系统化营销理论知识的导师对我们进行培训和辅导。 (香港兆能源集团业务副总 陈荣达)
我们公司做过各种各样主题培训很多,但“竞争情报”这类型的培训还是第一次,使我的眼界和对市场的认识有了新的突破,也对我以后的工作会有很好的帮助。
(云南红塔集团 市场部经理张锐)
我们公司做过各种各样主题培训很多,但“品牌营销”这类型的培训还是第一次,使我的眼界和对“品牌”的认识有了新的突破,也对我以后的工作会有很好的帮助。
(洛基地板 营销副总:孙康成)
我们公司的代理商在店面管理与促销方面都做的不错,但终端营销策划与推广方面确实存在不少问题,这也正是我们邀请谢老师来讲课的真正目的! (格力集团小家电事业部:陈韧)
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《实战营销策划》所属分类
《实战营销策划》关键词
销售管理、渠道管理、营销体系、市场营销、
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