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成功商务谈判技巧

 

《成功商务谈判技巧》培训目标

学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

《成功商务谈判技巧》课程大纲

第一部分 概论
1. 何为商务谈判

① 商务谈判的基本问题
② 谈判是一种信息处理过程
③ 不断变化的谈判过程
④ 人际间相互作用的谈判过程
⑤ 委托人和谈判者的作用
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
★ 谈判练习一:成功商务谈判的原则
第二部分 谈判成功的战略基础

1. 案例讨论:A厂在谈判中为什么失败?
2. 成功商务谈判八大战略
★ 谈判练习二:让步的策略
★ 专业测试:学会面对不同的谈判者
第三部分 商务谈判的步骤

1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分 成功商务谈判技巧

1. 有效地处理对方的拒绝
2. 如何有效地拒绝对方
3. 探测的技巧;语言的技巧
4. 电话谈判的技巧
5. 对付不同谈判者的技巧
6. 判别谈判者的风格——谈判的四种风格
第五部分 实战商务谈判

1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
★ 谈判练习三:商务谈判的三个层面

培训师介绍

李老师

资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。李老师擅长核心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双赢谈判课程的培训,零售店面技巧、电话行销技巧、打造颠峰销售团队等课程是其的精品课程,李老师的授课风格为实战+互动(内容互动而非形式互动),备受学员好评。培训效果:生动、互动,学员爱听,愿意参与;讲究知识链设计,真正让学员学有所得;“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;咨询与培训相结合,令效果全面提升;

《成功商务谈判技巧》培训对象

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员。

《成功商务谈判技巧》所属分类
《成功商务谈判技巧》所属专题
《成功商务谈判技巧》关键词
商务谈判、生产管理、
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