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营销人员成长管理——营销培训体系建立

 

课程大纲

市场的竞争逐步升级,市场的细分越分越细,市场的空白点越来越少,产品差异化优势已然不再,如何确立企业营销竞争优势?
——营销人员的素质与业务技能的培养将成为决定企业未来市场的决定性因素之一
外请的讲师能够提升企业营销人员对营销系统、理论的认识,但却难以帮助企业营销人员解决即刻能够应用的方法;内聘的讲师能够分享个人业务经验,但是难以解决专业与规范;“鱼”与“熊掌”是否永远不可兼得?
——越来越多的企业高层意识到,企业建立内部培训体系是让“鱼”与“熊掌”兼得的有效方式之一!
然而,企业培训体系的建立,并不是一件容易的事,众多企业在投入不菲的人力、物力后只建立一个理论上的“体系”,仍无法达到培养营销人才的目的。难道,培训体系只是一个“画中饼”“水中月”?培训体系如何使培训由花钱转变为创收?
——《企业营销人的成长管理——营销培训体系建立》将帮助您解答心中的困惑,共同探寻切合实际、有效的方法!
一阶段课程向您揭示营销人员成长管理的规律;向您展示实际可行的成长管理方法;成长管理中如何调配现有资源以达到预期效果;营销人员成长管理体系的规范化建立与变通;培训体系怎样由投入部门变为创收部门。
二阶段课程我们将进驻您企业当中进行教练式辅导,帮助您锻造一支实际与理论相结合的专业的成长教练队伍,为您带来长期稳定的增长。
三阶段您的企业将会独立地培养您的成长教练,(正如自身拥有强大的造血功能一样),企业将会拥有自己的商学院,保证人才的稳定成长,带来企业长久的可持续发展。


课程主要内容
一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
a)透过问题看竞争
b)了解竞争分析问题
二、企业培训与培训体系的价值
a)市场营销与培训
b)培训与营销培训体系
c)企业培训的核心价值
三、培训体系建立需求分析
a)企业竞争状况
b)企业领导者思维与发展战略的解读
c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析
d)企业管理基础与培训情况分析
四、营销培训体系建立的关键因素
a)组织目标是否明确
b)企业投入的资源是否匹配
c)组织关系的定位是否合理
d)领导者的良好意识
e)培训管理者的自身能力
五、营销培训体系的规划
a) 营销培训体系目标确定
b) 营销培训管理组织规划
c) 营销培训对象分析与划分
d)培训资源分析与规划
六、营销培训体系的规划内容
a)培训策略与目标
b)培训组织结构
c)内部培训师资培养
d)内部培训教材规范
e)外部培训资源管理
f)培训操作与管理流程
g)培训绩效的评估与管理
七、营销培训体系规划的推行
a)规划好的体系是否就一定能推行成功?
b)体系推行中常会面临的问题分析
c)正确界定培训管理的角色:管事还是管人?
d)自上而下做,还是从下而上推?
e)如何协调相关部门的关系?
f)企业培训体系建立疑难问题解

培训师介绍

詹从淼

詹从淼
国内著名团队管理辅导专家,企业成长管理理论的倡导者与实践者,四力成长修炼系列课程原创讲师。
清华大学领导力培训中心高级培训师,中国CHRP注册人力资源管理师认证管理中心特聘讲师,北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训师,新加坡博维管理咨询公司成长训练专家,北京原点动力文化发展有限公司董事。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、民航快递、中国石油、中国石化、中石油天津大港油田、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、新疆MBA、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网富达科技公司、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、工业和信息部电信研究院、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、贵州茅台、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药(中国)、瑞阳制药、诺华制药、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、中国进出口银行、商业银行、华夏银行、中大药业、世纪博爱医药国际、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、三一重装沈阳、中国数码、中企动力、新网科技、北京四维图新科技股份有限公司、天元网络、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部、工业信息化、中新大东方、中株集团
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营销培训体系建立、销售管理、营销体系、市场营销、培训体系、
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