当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》向玉隆先生:一线人员赊销技能培训 (课程编号:1001274)

一线人员赊销技能培训

 

《一线人员赊销技能培训》课程大纲

² 企业信贷(赊销)观念 3、何时调查
1、业务员的职责 4、客户分类
2、信贷(赊销)的基础 5、业务员意见书
3、信用销售的坏处
4、拖欠款的损失 ² 发货前的准备工作
1、沟通
² 业务员应具备的赊销常识 2、送货
1、法律与经济活动 3、跟进方法
2、收账的重要性
3、呆、坏账的发生原因 ² 收账
4、客户调查 1、认识风险
2、十大迟付理由
² 赊销业务流程 3、危险讯号
1、新的业务流程 4、收账常识
2、业务员应配合的动作 5、收款的正确态度
6、收款方案
² 资料搜集的方法 7、收款成绩检查
1、实地调查 8、奖励制度
2、间接调查
² 企业提问并解答

《一线人员赊销技能培训》培训目标

○1提高业务人员的素质。
○2掌握赊销风险的技能。
○3学习如何催收应收账款,如何避免并解决呆、坏账。
○4用先进的操作方法管理业务人员。

《一线人员赊销技能培训》培训对象

企业一线业务人员

培训师介绍

向玉隆先生

香港著名赊销管理专家,英国信贷学院院士,美国商业法律联盟会员、欧洲公平付款协会会员。
从事赊销管理工作十几年,最早将赊销管理引入中国(1987年起与国家外经贸委深度合作),长期从事赊销管理的设计、研究、教学与咨询工作,集坚实的理论功底和丰富的实践经验于一身,是大陆深受企业界欢迎的资深赊销和信用管理专家。其撰写的赊销理论,通俗易懂,实际借鉴性强,甚至有企业学后能在短期内建立自己的赊销管理体系,并创造良好效益。从业至今,已有二百多场授课经验。其撰写的赊销理论,已被众多的中国大陆信贷及追账公司“借用”。

著作计有:
æ 《赊销管理实操课程》
æ 《赊销管理战略》
æ 《业务员赊销培训》
æ 《企业追账政策》
æ 《企业欠债预防与追收》
æ 《国际贸易支付惯例》 等

曾服务企业:TCL、ABB、健力宝集团、生力啤酒、广州流花宾馆集团、国民淀粉、番禺外贸集团、屏荣食品等几百家企业。

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