当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》陈老师:城市综合体的定位、规划、招商与推广 (课程编号:100127349)

城市综合体的定位、规划、招商与推广

 

培训目标

参观并精讲上海典型城市综合体项目,分享并借鉴成功经验,将他人的成功精华为我所用
学习城市综合体的定位、规划设计要点,掌握成功商业空间的规划设计要点
解读城市综合体的招商与推广关键环节,掌握综合体开发成功的核心秘笈

课程大纲

楼市发展到现阶段,单一业态的房地产项目暴露出了住宅销售受市场波动大、商业地产资金回笼慢,业态单一等不足。更集约、更高效的都市综合体模式逐渐成为中心城市的全新发展方向,这一集中多种业态的地产新势力,基本具备了现代城市的全部功能。
城市综合体的出现是城市发展过程中的必然。从长远来看,未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争。无论是在一线城市还是二三线城市,城市综合体大都处于城市中心地块或区域中心交通枢纽的地方,很多城市由于城市综合体的引进,进一步提升了商业中心地块的价值。城市综合体发展前景广阔,一旦循环良好,不仅可以带动周围商业发展,还能促进整个城市的功能提升,甚至成为城市地标性的建筑群体,依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。


主题一:项目考察与解析(一天)
正大广场
正大集团在中国最大的
旗舰项目之一
楼盘类型:超大型购物中心
建筑规模:总建筑面积达241,000平方米
开发商:泰国正大集团附属公司上海帝泰发展有限公司
项目介绍:位于浦东陆家嘴金融贸易区的核心地带,同时也是上海新兴的旅游中心,紧邻东方明珠电视塔、海洋馆、国际会议中心、香格里拉大酒店、金茂大厦和浦东滨江花园。由曾负责设计美国洛城奥运会和拉斯维加斯比拉洁奥度假酒店的声誉全球的美国捷得国际建筑师事务所设计。

恒隆广场
上海浦西最具代表性的商业建筑
楼盘类型:写字楼、高档百货商店
建筑规模:占地30,788平方米
开 发 商:上海恒邦房地产开发有限公司
项目简介:恒隆广场高据上海最繁盛的商业汇点,位于静安区南京西路,楼高288米, 66层,占地30788平方米,是上海浦西最宏伟的建筑物之一。恒隆广场楼顶上的巨型灯光,高耸入云,与繁华旺盛的上海夜色互相辉映,成为上海最具代表性的建筑标志。恒隆广场独占优越地段、鼎足之势,可饱览整个上海,极目国际口岸,成为外商进驻的重点。

中信泰富广场
集购物休闲为一体的国际化、现代化的标志性建筑物之一
楼盘类型:写字楼、新式商场
建筑规模:34,500平方米的新式商场和 71,000 平方米的高标准写字楼
开 发 商:中国国际信托投资(香港集团)有限公司、太古地产有限公司和上海静安城商贸总公司合资兴建
项目简介:位于上海最繁华的南京西路、江宁路口,毗邻梅龙镇广场,距波特曼丽思卡尔顿酒店、锦沧文华酒店等五星级豪华酒店仅一步之遥。交通极为便捷,公交线路四通八达。写字楼为国际甲级水平,标准层面积约2,000平方米,适合任何室内布局设计。开放式设计对大型写字楼租户极为适合。

上海新天地
领略上海历史文化和现代生活形态的最佳场所
楼盘类型:集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街
建筑规模:占地30,000平方米,建筑面积为60,000平方米
开 发 商:瑞安集团
项目简介:一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点,是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。以中西融合、新旧结合为基调,将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。上海新天地就是由石库门建筑与现代建筑组成的时尚休闲步行街,是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点。

主题二、城市综合体的定位与规划设计(一天)
一 、城市综合体综述
1、 城市综合体的组成与各元素分析
2、 不同规模的城市综合体
3、 比较国际与国内的商业地产发展趋势
4、 国际国内综合体案例
二、城市综合体的定位与规划策略
1、 从定位到规划、开发的奠基石
2、 商业规划与建筑规划
3、 城市综合体在一二三线城市开发规划的机遇与风险
4、 案例分析
三、综合体的规划要点
1、 规划定成败
2、 规划的方法论
1、 如何通过规划创造效益
2、 如何通过规划规避项目风险
3、 案例分析
四、重点空间的规划设计
1、 中庭
2、 总平面规划
3、 商铺格局
五、成功商业空间的规划设计要点
主题、主力店、动线、布局、视觉设计、气氛
1、 从设计团队的质量管理到成本管理
2、多方案的成本控制案例
3、方案阶段中,平、立、剖、总图、总规及不同方面的成本管理
4、方案阶段的成本管理要点

主题三 城市综合体的招商与推广(二天)
一、引言 —— 1776年3月,中国遭遇绝杀
1、商业连锁反应
2、商业地产同住宅地产的本质区别
3、商业地产项目的操作出发点
二、项目开发决策 —— 关于商业开发同生孩子的关系
1、被动怀孕 —— 政策性立项
2、计划怀孕 —— 主动性开发
3、前期流程案例——筑巢引凤与关门打狗
三、 项目定位
1、规划陷阱——中国商业综合体特点
2、商业项目各类型产品及套现解析
⑴公寓类产品 ⑵办公类产品
⑶酒店类产品 ⑷商业类产品
⑸商业物业综合体布局效率
3、商业业态类型
4、主力店及非主力店的互动意义
5、详解主力店 —— 会招主力店不等于会用主力店
6、1:6与6:1
7、主力店实操逻辑(一) —— 真相
8、主力店实操逻辑(二) —— 真相背后的真相
9、 颠覆规则 —— “形兵之极,至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系
11、商业物业是否应该自持
12、详解租金
⑴租金的构成方式 ⑵租金水平金字塔
⑶收益组合 ⑷重兵器——流水倒扣的博弈营销
七、业务营销 —— 项目销售
1、商业项目销售节点
⑴住宅:越到现房越好卖
⑵商业:越到现房越难卖
2、商务销售业务体搭建
3、商业销售重点环节
4、不要低估通货膨胀
八、业务相关方
1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用
2、案例——BJ项目的前期失策,后期运营弥补
3、影子杀手——物业管理公司
4、是敌是友——专业顾问公司
九、政策渠道的利用方式
1、兵以诈立,以利动,以分和为变者
2、以共赢的方式获取支持
十、模拟操盘
1、项目可研论证
案例——TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应
13、详解售价
⑴表面价差 ⑵实际定价方法
⑶商业散售可能出现的问题
14、城市综合体操作节奏案例
四、主力店招商计划不要被硬件断送
1、想招主力店和能招主力店是两回事
2、各布局位置业态功能确定
3、主力店重点设计条件
4、商业项目各功能设计同人体的关系
五、商业项目推广
1、租赁客户心理诉求
2、租赁客户推广模式
⑴推广对象 ⑵推广渠道 ⑶推广难点
3、投资客户心理诉求
4、投资客户推广模式
⑴推广对象 ⑵推广渠道 ⑶推广难点
六、业务营销 —— 项目招商
1、商业租赁业务体搭建
2、商务合同谈判要点
⑴租赁意向书解读及控制 ⑵商务条款
⑶技术条款 ⑷常规谈判周期
⑸合同陷阱 ⑹杠杆谈判
3、谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量
4、潜规则?规则!关于幕后交易
5、脆弱的纽带——所谓战略合作商
6、危险谈判性格
7、案例:某集团谈判决策流程


2、项目操作节点 3、策划操作节点
4、招商操作节点 5、销售操作节点
十一、案例分析:万达历程
第一阶段:沈阳、长春
第二阶段:济南、南昌、长沙
第三阶段:北京CBD
第四阶段:北京石景山
有效复制阶段:济南万达、太原万达
十二、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
1、商业地产表象价值
2、商业地产深度价值
3、商业地产帝国是怎样炼成的
十三、翻过头来看真相
1、一只化装成大熊猫的大猫熊
2、明知错误为何冒进
3、明修栈道,暗渡陈仓——到底什么在被复制
4、由于信息不对称造成的错误互学
十四、结语:商业地产下一代产品趋势

培训师介绍

陈老师

香港大型上市房地产开发集团首席设计师、规划设计副总
工作经历:曾于美国、中国、香港、新加坡、澳洲操作管理过多个大型城市综合体、酒店、办公及住宅区开发项目。在项目的综合管理、规划设计及营销策划等领域均具有深厚的实战经验。
操盘项目:北京崇文区综合开发项目、美国波士顿Cape Cod 综合开发项目、新加坡BUTTER FLY 高级住宅开发项目、中国八个城市系列现代购物中心项目。
研究领域:不同规模的城市综合体开发、大型购物中心、高级住宅区的开发、绿色建筑及可持续发展研究、房地产开发项目的国际团队合作。

张老师

主管集团商业地产研发及策划工作,目前主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职公司及操作项目:金典集团—北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产—奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场;北辰绿色家园三期;华润置地—翡翠城、峻峰华庭。

培训对象

房地产企业董事长、总经理、项目总经理、设计总监、营销总监及相关工作人员。

所属分类
关键词
房产建筑、
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