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如何成为谈判高手

 

《如何成为谈判高手》培训目标

理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景,结合案例与角色扮演,了解商业谈判的基本规则,谈判者底牌,有效研究对手心理,破解对手招术并有效出招,若干个价值百万的技巧大揭秘。

《如何成为谈判高手》课程大纲

• 认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
• 谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场
• 准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析
• 导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
• 探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
• 收场----达成协议
 价格策略:开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
 谈判施压点
 如何对付发火者?
 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
 重要问题:“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
 顶尖谈判者修炼

培训师介绍

张伟奇

张伟奇
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司 高级讲师
中国最具实力销售教练 谈判专家、绩效顾问
360º营销系列训练 创编人
数家咨询顾问公司、培训机构 智慧合伙人
4所大学 客座教授,23家企业 营销顾问
(仅2004、2005年就为中国电信训练营销人员1000人次,中国移动1000人次,中国银行、农业银行等800人次……每年训练营销人员10000多人,营销团队100多个。)
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营,百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业数百家。培训紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司,是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承"销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力"的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!

《如何成为谈判高手》培训对象

销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
有志于提升谈判能力的相关人员。

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