当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张伟奇:成功销售——从“心”开始 (课程编号:10012708)

成功销售——从“心”开始

 

《成功销售——从“心”开始》培训目标

洞悉心理规律 扣动决策板击
国际课程版本•生动详实的案例•顾客心理透析
现代营销理念的诠释•全世界最棒的销售系统•实用性极强
国内首个销售品牌课程——360°销售力系列训练之心法篇
(此课程走遍大江南北、开课300余期。直接训练各行营销人员100000余人效果极佳)

认识黑匣子 ● 消费心理全掌握

《成功销售——从“心”开始》课程大纲

买东西的是人指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面,
而是深入人“心”,解密本质!!!
 “心”影响行为,行为决定结果。“心”如何形成?我们如何影响“心”?
 您知不知道一个人的“心”如何运作?
 客户为什么会买?达成哪些条件时,客户才会购买?作为专业人员,如何引导客户购买?
 顾客为什么不买?为什么不需要?怎样才让他们需要?如何相信你?
 不同客户对满意的渴求一样,如何达成个性形形色色客户的满意条件?
 客户到底有多少种?每种客户的个性特点是怎样的?如何快速判断客户的个性模式?
 如何针对各种性格客户的优点与弱点有效去沟通、影响?
 顾客千差万别,差在哪里?别在哪里?不同顾客如何有针对性的驱动?
 如何分辨不同知感模式的顾客并对应有效的沟通方法?
 购买与销售都是一种行为,受心理驱动,如果您不能从心理与行为的更深层次去思考,得到的答案可能是无根之木。
 买卖行为与客户心理,系统的销售流程,科学的销售方法……

培训师介绍

张伟奇

张伟奇
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司 高级讲师
中国最具实力销售教练 谈判专家、绩效顾问
360º营销系列训练 创编人
数家咨询顾问公司、培训机构 智慧合伙人
4所大学 客座教授,23家企业 营销顾问
(仅2004、2005年就为中国电信训练营销人员1000人次,中国移动1000人次,中国银行、农业银行等800人次……每年训练营销人员10000多人,营销团队100多个。)
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营,百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业数百家。培训紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司,是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承"销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力"的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!

《成功销售——从“心”开始》培训对象

销售人员、市场策划人员、客户服务人员、营销总监、总经理等
有志于提升销售能力与理念的相关人员。

《成功销售——从“心”开始》所属分类
《成功销售——从“心”开始》关键词
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