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职业营销培训师训练班

 

《职业营销培训师训练班》培训目标

 了解产品销售和服务的本质
 学习如何以更有的方式发表表达和演示
 使自己的思想和课程让别人接受,赢得别人的支持,说服别人接受您的建议
 如何留给人良好而又深刻的印象,增加学习的保留程度
 随机处理现场困境,针对不同听众调整你的表达风格
 轻松掌握营销培训师必备的现场演绎技巧和控场能力
 教会开发编写营销课程的演讲稿和课件
 课程现场学会讲授1-2门营销课程
 快速提升自身的演讲口才

《职业营销培训师训练班》课程大纲

课程特色:
-你可能下个星期为公司做一场500客户参加的产品推荐会;
-你可能需要为客户高层管理者和决策者做一次产品解决方案演示;
-你可能需要为客户的技术人员做产品使用培训和介绍;
-你可能正为你即将开始的新闻发布会的演讲稿而绞尽脑汁;
......
现在越来越多的企业依靠与客户面对面的直接接触来宣传和销售产品,产品展示会、推荐会和产品使用培训会屡见不鲜;可是承担这次培训的主讲导师-销售培训导师是否准备好了,是否能吸引客户的注意力,是否能打动客户的心,让客户马上产生购买的冲动;培训导师是否能将复杂的产品说明和原理用客户能听懂的语言表达出来,并在短时间内让客户清楚和明白,并且懂得运用。这不仅需要销售培训导师具备销售人员必须具备的营销技巧,还需要具备演讲和表达,尤其是在众多人面前表达的能力,以及具备熟练的培训技巧,将复杂的问题简单化,让客户一听就懂,一听就会用。
公司在产品展示会上花费了巨大的物力和财力,而且培训导师代表了公司的形象和专业程度,如果培训失败,或者在培训过程中大量客户中途退场或‘昏昏欲睡’,客户对公司和公司的产品的信任度就将大打折扣。
这是一门非常独特的课程,将专业销售技巧与培训师培训课程(TTT)完美结合,帮助迅速提升企业销售人员的销售展现力!课程独特,机会难得,如果你公司有以上问题或担心,请勿错过!

【授课风格】
演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

第一部分 营销讲师提升的基础篇
1、营销讲师提升关键
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、营销讲师改变的方法
4、营销讲师要培养什么

第二部分 营销讲师提升的演讲口才训练
1、演讲口才的信念塑造
 演讲与我—“零距离”
 常见的演讲现象
 培养必胜的演讲信念
 潜意识改变信念方法
 塑造超强的演讲自信
 自信演变三步曲:
 恐惧时迅速建立自信的方法
 颠峰演讲状态的重要性
 说服是信心的传递
 演讲是用身体去做的

2、演讲口才的基础准备
 精神上的准备
 体能准备
 积极信念的准备

3、塑造说服力量——卖好自己
 演讲就是卖结果
 打造受喜欢专业权威成功形象
 如何建设好第一印象
 塑造营销讲师风范原则
 塑造营销讲师风范的八大要素
 形象确定两个基本原则
 专业形象自检表
4、卖好自己公司结果的具体方法

第三部分:营销讲师训练概述
1、演讲前的准备因素解析
 演讲目的
 分析听众
 明确演讲的时间
 人员确保
 熟悉环境
2、组织演讲结构阐述
 演讲方式
 开场白
 主体
 处理反对意见
 成交理由
3、成交环节
 要求成交
 要求与无形
 要求的表现手法
 要求的方式
 结束语


第四部分 营销课程的设计与授课技巧
1、营销讲师精彩的演讲主体架构搭建
 三三法演讲架构
 演讲主题的论证——四法
 营销案例故事的采用关键
 营销课程主题的例证法
 案例故事的阐述顺序
2、让课程有血有肉
 总体内容安排
 授课要满足听众需求并超越需求
 “四 合一”的融合
3、让内容更有亲和信赖原则
 讲课就是卖自己信赖感
 喜欢和信赖的重要性
 营销课程构建信赖感的八大技巧
 建立信赖、注意事项
4、学会塑造课程论点的价值
 如何塑造每个小论点的价值
 塑造课程论点价值的4大方法
 收尾前的两动作
5、出场带场的技巧
 如何上场与下场
 营销讲师出场的实战流程与技巧
6、营销课程表达演绎的原理
 沟通说服的方式
 非言语性信息沟通渠道
 如何让您的声音更具魅力
 如何让你的语言充满力量
 如何让“说的比唱的好听”
 眼神、目光应用的技巧
 表情的应用技巧
 手势的应用技巧
 站坐走姿的方法和技巧
 解放你的肢体语言的实战技巧
7、控场互动技巧
 什么情况下需要控场互动
 为何要控场——注意力的十分钟理论
 人类注意力的状况分析
 控场互动前提
 如何发挥营销讲师的场能
 讲师的沟通互动技巧
 激发学员参与技巧
 “一把钥匙打开千把锁”
8、演讲者的七大禁忌
 延时轻诺
 与学员争执不休
 自我陶醉
 强以不知为知之
 进行人身攻击
 无原则取悦学员
 牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

第五部分、临场能力训练
1、提问技巧:
 整体式
 特定式
 开放式
 封闭式
 修饰式

2、应答技巧:
 直接式
 描述式
 符合式
 拒绝式
 反问式

3、精彩点评技巧:
 总体概括
 价值分享
 提升空间
 现场示范
 小结期许
 点评三原则

培训师介绍

臧其超

臧其超
五维差异营销创始人
 最具实战的营销专家;
 原雅芳中国、泰康人寿营销总监;
 用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战;
 南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华、北大、西南财大、华中科大等院校特聘讲师;
 中国排讲课量第一:2009年至今,平均每月授课量达28天以上。其中为银行业授课200余天,近百位银行行长深受影响,成为最受欢迎的银行业营销专家;
 《营销团队管理》公开课满意度第一:客户意见征询测评出的满意度高达96.2%;
 内训返聘率全国第一:中国建设银行2009年至今培训40余场次!中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次!

【授课风格】
 演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
 用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

【成功案例】
 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司,亲自参与和组织了近80项营销策划活动,参与和指挥300个销售项目;
 辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关;
 泰源化妆品全国经销商大会策划:2009年3月在深圳,臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲,现场促成2000多万订单;
 为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次;
金融行业案例:
 为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期;
 为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理(正副职员工)做项目测评与数十期培训,为人才梯队建设打下了良好基础,被江苏淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师;
 为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期;
 为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期,成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。
【实战经验】
 曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;
 曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人
 臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。

【营销研究成果】
 首创狼性销售精英系统训练课程,培养和树立专业的销售理念和意识,掌握有效的工作方法和销售技巧,提升销售人员的素质和业绩;
 首创营销管理操作班系统课程,聚焦提升营销高层排兵部将的技能,带出一支能征善战的团队,帮助企业找到最佳营销路径;
 首创五维差异营销为咨询理念,与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条,全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效,部分案例入选著名学府的MBA案例,秉承创新、诚信、责任、务实的理念,专业化的能力,唤醒企业品牌沉睡的基因。

《职业营销培训师训练班》培训对象

总经理、营销副总、营销总监、营销顾问、营销讲师、有志向成为职业营销培训师者

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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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