当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》牟先辉:优势谈判技巧 (课程编号:100126855)

优势谈判技巧

 

《优势谈判技巧》课程大纲

第一节 谈判的要素和种类
一、谈判活动的基本要素
二、谈判的种类
 对抗性谈判(“零和”谈判,竞争性谈判)
 合作性谈判(“双赢”谈判 )
谈判的准备工作
第二节 谈判对手的类型和对策
牛头犬型对手的特质及应对策略
狐狸型对手的特质及应对策略
驯鹿型对手的特质及应对策略
海豚型对手的特点
第三节 谈判原则
 让对方首先表态
 难得糊涂
 不要让对方起草合同
 每次都要审读协议
 分解价格
 白纸黑字更可信
 集中于当前的问题
第四节 谈判策略
一、互利型谈判策略
二、我方有利型谈判策略
三、讨价还价策略
第五节 谈判技巧
 入题技巧
 阐述技巧
 提问技巧
 答复技巧
 说服技巧
第六节 谈判过程攻略
开局谈判技巧
1. 开出高于预期的条件
2. 永远不要接受对方的第一次报价
3. 学会感到意外
4. 避免对抗性谈判
5. 做不情愿的卖家和买家
中场谈判技巧
1. 应对没有决策权的对手
2. 服务价值递减
3. 绝对不要折中
4. 应对僵局
终局谈判技巧
1. 红脸-黑脸策略
2. 蚕食策略
3. 如何减少让步的幅度
4. 欣然接受

《优势谈判技巧》培训目标

销售和采购的工作,从本质上讲就是一张谈判桌。通过本课程的学习,您将能够树立正确的谈判意识,掌握策略性谈判的技能技巧,最大限度地发挥自己的优势,在谈判中进退自如,攻守得当,最终实现成功谈判。

《优势谈判技巧》培训对象

销售人员、采购人员、管理人员

培训师介绍

牟先辉

牟先辉

专业资质
营销策略及销售行为专家
PTT职业培训师培训导师
安利“ACTI名师巡讲”讲师

职业背景
市场营销专业科班出身,建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理,积累了丰富的营销实践经验,领导的销售团队每年完成2亿人民币的销售额。先后创立过三家公司,经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营销实践,使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。在市场营销、职业培训师培训、管理沟通与口才等方面,有很深的造诣。

职业经理人履历:
创维集团
万科地产
华尔街全球英语培训
多彩科技
稳健医疗

授课风格
动静相宜,刚柔并济。逻辑智辩加体悟融通型的思维方式令课程高屋建瓴、入木三分。张弛有度的表达方式,让学员在笑声中领悟,在领悟中升华。

创维公司给《金牌导购五步流程》课程颁发的证书,给与该课程极高评价!
“……课程深入浅出、诙谐生动,有很强的实战指导性,学员普遍反映受益匪浅。之后的2008年11月、12月及2009年1月,我司华北区销售总额同比增长明显,人员收入大幅提升。我们对牟老师的精彩课程深表感激!


服务过的客户有:

安利(中国)、中国移动、中国人寿、中国航天、深圳发展银行、松下空调、万科地产、创维集团、百丽鞋业、深圳能源、西部人力、创见现代、南自电气、乐潮电器、我耶电器、天长地久婚纱摄影、新亮照明、北阳玛钢。


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《优势谈判技巧》关键词
谈判技巧、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
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