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专业销售技巧提纲

 

《专业销售技巧提纲》课程大纲

产品销售五个阶梯
第1步:精通产品的卖点
1.1 卖点评估法
1.2 同化提升法
1.3 产品组合法
第2步:发现客户的买点
购买心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的对象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 业务差异法
2.2 渐次激活法
第3步:让客户喜欢产品
3.1 客户性格解析法
产品介绍 - F A B
3.2 换位突破法
第4步:促成产品与客户的结合
要求承诺与签约
4.1 超级影响力法
双赢谈判技巧
解码顾客的行为线索
讨论:王欣该拿出什么方案?
第5步:让服务成为营销新起点
S-E-R-V-I-C-E 的含义
5.1 客户四步成长法
5.2 资源深度挖掘法
客户投诉处理技巧

《专业销售技巧提纲》培训目标

让销售人员深刻理解营销和销售工作的本质,掌握正确的销售流程,学会简单而行之有效的销售套路和方法,从而显著提升销售业绩。

《专业销售技巧提纲》培训对象

销售人员、销售管理人员

培训师介绍

牟先辉

牟先辉

专业资质
营销策略及销售行为专家
PTT职业培训师培训导师
安利“ACTI名师巡讲”讲师

职业背景
市场营销专业科班出身,建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理,积累了丰富的营销实践经验,领导的销售团队每年完成2亿人民币的销售额。先后创立过三家公司,经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营销实践,使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。在市场营销、职业培训师培训、管理沟通与口才等方面,有很深的造诣。

职业经理人履历:
创维集团
万科地产
华尔街全球英语培训
多彩科技
稳健医疗

授课风格
动静相宜,刚柔并济。逻辑智辩加体悟融通型的思维方式令课程高屋建瓴、入木三分。张弛有度的表达方式,让学员在笑声中领悟,在领悟中升华。

创维公司给《金牌导购五步流程》课程颁发的证书,给与该课程极高评价!
“……课程深入浅出、诙谐生动,有很强的实战指导性,学员普遍反映受益匪浅。之后的2008年11月、12月及2009年1月,我司华北区销售总额同比增长明显,人员收入大幅提升。我们对牟老师的精彩课程深表感激!


服务过的客户有:

安利(中国)、中国移动、中国人寿、中国航天、深圳发展银行、松下空调、万科地产、创维集团、百丽鞋业、深圳能源、西部人力、创见现代、南自电气、乐潮电器、我耶电器、天长地久婚纱摄影、新亮照明、北阳玛钢。


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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《专业销售技巧提纲》内训课需求表
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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