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犹商财富模型

 

《犹商财富模型》课程大纲

《犹商财富模型》(教学时长:2天,14课时。)
-----中小企业及创业者运作指南
作者:张从忠

作者简介
张从忠,知名管理专家。主要学术贡献:将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来,形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色的管理法则”。并且运用这一管理模式指导长三角中等企业和小企业形成长期发展和持续获利的核心能力,目前这一模式已经获得有关部门肯定和吸纳。

图书目录:
序言:群星璀璨的犹太商人
第一篇:塔木德
第二篇:法则篇
第三篇:运作篇
第四篇:用人篇
第五篇:风险篇
附:徽商、晋商、潮商与犹太商人的比较
后记:行动是最大的真理


课程序言:群星璀璨的犹太商人

这是一部引导中小企业由弱变强、由小变大,并且在迷惘和困境中持续而稳定发展的作品。众所周知,犹太人与“财富”总是联系在一起的。第一种说法是:犹太大亨打个喷嚏,全球金融界和银行界就会得重感冒。因为全世界金钱装在美国人的口袋里,而美国人的金钱又装在犹太人的口袋里,所以仅占世界总人口约0.3%的犹太人,不但掌握着美国的经济命脉,而且还掌控了世界经济的走向。全球最有钱的企业家中犹太人占一半,美国千万富翁中犹太人三居其一。福布斯美国富豪榜前40名中有21名是犹太人。在华尔街的精英中有50%是犹太人,律师中有30%是犹太人,科技人员中有50%是犹太人。另一种说法是:犹太人不仅“控制”着华尔街而且还“统治”着好莱坞甚至“操纵”着美国的新闻媒介。真实的情况是犹太人实际控制了纽约时报、华盛顿邮报、新闻周刊、华尔街日报和美国三大电视网ABC、CBS、NBC以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。全世界1700万犹太人中,有880万在美国,而在以色列的犹太人只有625万。可以想象一下,面对左手拿着钞票,右手拿着选票的美国犹太人,美国政客不俯首帖耳才怪呢。美国甚至认为:一旦美国遇到危险,世界上只有两个国家会出手相助,一个是英国,另一个就是以色列。因此就有人做出了大胆的推论----“美国控制世界,而犹太人控制美国”。

犹太人为什么富有?这个问题可能永远也不会有一个完全令人满意的答案。不过也许我们从犹太民族的历史与特性中能够得到一些启示。犹太民族是《古兰经》中真主所诅咒的民族,因此也是世界上历经苦难最多的民族之一,为了在苦难的夹缝中求生存,他们不得不设法挣钱来维持生计和行贿。犹太人的富有与他们的教育程度也是成正比的。由于犹太人面临严峻的生存环境,不得不依靠教育来掌握谋生技巧并提高社会地位,他们对于教育的重视没有其他民族能出其右者。不管在哪里,不管如何贫困,犹太人都要千方百计送子女接受教育。据一项统计数字表明,美国犹太人受过高等教育的比例是整个美国社会平均水平的5倍,是名副其实的知识精英。

在人类历史上最著名的犹太人有:伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思和列宁、伟大的哲学家弗洛伊德,他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。在全球卓越的组织当中,中国共产党可以说是名列前茅的,而这个组织的核心思想是建立在马列主义基础之上的,由此可见犹太人对世界的影响。另外在诺贝尔奖领域也获得了惊人的成绩,截至2001年,犹太人的获奖累计已达129人,其中医学奖45人、物理学奖31人、化学奖22人、经济学奖13人、文学奖10人、和平奖8人。

最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年,并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有: 迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、考夫曼、普利策、奥克斯、路透、辛普洛特、福里布尔、易兹哈克 、桑迪-威尔、巴尔默、戴尔、克里、戈尔、乔-吉拉德等。现任美联社董事会主席唐纳德?纽豪斯也是犹太人。犹太金融家在美国金融界的实力首屈一指,其中如库恩-洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼-萨克斯公司等都是金融业颇具影响的巨头。全球“金融沙皇”、美国联邦储备委员会主席艾伦?格林斯潘是犹太人;1992年狙击英镑成功一举成名、掀起1997年亚洲金融风暴的超实力金融大鳄乔治?索罗斯是犹太人;全球超级富豪榜排名第二的“股神”沃伦?巴菲特也是犹太人。

在作者看来犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”,因为诚信是最高的商法;第二块基石是“知识”,因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲,所以知识是一切财富的源泉。犹太人曾说:“你能够看到的未来有多远,你的事业就能够走多远。”犹太民族有一本书叫做《塔木德》,其大意是“伟大研究”的意思,这是一部由2000名学者历经1500年时间写成的犹太商业智慧和创业法则的书,根据许多犹太大亨的评价,如果一个人能够在一生当中深刻理解《塔木德》里的三句话,此人必将成就一番伟大的事业。在每个犹太家庭里,孩子6岁的时候母亲都让他们回答一个问题:“假如有一天你的房子被烧了,你的财产就要被人抢光了,你将带着什么东西逃命?”孩子答到:带钱、钻石或珠宝逃跑。母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,母亲就会说:“它不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。”

什么是最高的商法?犹太人说:“诚实是最高的商法”,因为世界有三大支柱,第一是和平,第二是公平,第三就是诚实,而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益,所以诚实是最高的商法。

什么是最理想的商业模式?持续和稳定的收益模式是最上等的模式,罗斯福总统说:复利可以让铅变成黄金,复利是这个世界的八大奇迹之一,所以复利加时间可以战胜一切经济智慧。

什么是最好的商业计划?犹太人认为:“最好的计划,就是永远与他人不一样。”因为犹太民族在2000多年漫长的大流散岁月之中,之所以能够生存下来就是因为他们做了别人不愿意做的、做不好的、别人做不到的和想不到的事情,因此犹太人的成功是必然的,因为他们没有竞争对手。

世界著名的咨询机构麦肯锡也从犹太商法当中提炼出几条创业者的原则:首先,麦肯锡从犹太人的78:22法则(又称宇宙法则)中提炼出,全世界的78%金钱被只占总人口22%的少数人掌握,所以要想快赚钱和赚大钱就必须和有钱人打交道。另外,创业者要想尽快的获得利润,只需要抓住“关键因子”做文章。例如保护和激励为你带来80%利润的重要部门以及20%的核心员工;加大对那些创造80%利润的产品投入;侧重于对主要的经销商和销售渠道的投入,就会在短期内获得收益。而要获得长期的和稳定的收益,则必须在组织和人的问题上做文章。

第二,电梯法则:这个法则是假设,你在电梯当中只有30秒时间来向一位关系公司前途的大客户,推广你的产品和服务并且必须成功。这条法则是要告诉正在创业的朋友们,我们的任何计划都必须简单而有效,你的方案如果不能使本单位的傻瓜都能够听得懂,那么你的顾客一定不懂并且他们也不会买你公司的东西;此外,一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚,说明计划有问题并且计划不具有操作性;同样,一个员工如果在30秒以内讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么,那么这个员工就已经不称职了。

第三,创业者千万不要想把大海煮沸,因为企业的资源始终是有限的,只够将一壶水煮开。
第四,摘好摘的果子,因为企业是为取得经济成果而存在的,企业要求每一个员工,在每一天、每一周、每个月、每一年都围绕着总目标的要求不断提交成果,凡是取得巨大成就的企业,他们的成功都是由无数小的成功构成的。所以,一个好企业、一个好员工,总是摘好摘的果子并且做到持续的和稳定的取得小成绩。

第五,不断拿现在的工作与发展的蓝图进行比对,不断的进行修正和微调,做到紧扣市场脉搏,全心全意的为顾客的今天和明天服务。

最后,我想告诉经营者和创业者,必须从事自己能做会做的工作,因为创业和投资都是有风险的,而创业并不是要求我们广大的创业者去挑战自己的能力和人生极限,最好的创业方法是认识困难并且能够绕过困难。


课程大纲:(张老师电话:025-84352251,13913911958)

《犹商财富模型》(教学时长:2天,14课时。)
-----中小企业及创业者运作指南

引言:是谁控制了美国?

第一篇:塔木德

第一章:《塔木德》的凝聚力量

第二章:《塔木德》智慧

第一节:诀窍和窍门
第二节:保持不同立场
第三节:超越自我
第四节:明确的目标
第五节:不可能中的可能
犹太人为什么经常成功

第二篇:法则篇

第一章:诚信法则

第一节:失主买回赃物
第二节:塔木德商业判例
第三节:信托责任的起源
第四节:理性经营,一次做好一桩事情
一次做好一桩事情
不做能力之外的事
甭想把整个海洋煮沸
先摘好摘的果子
有耐心的人能钓到大鱼
没有哪种行业比另一种更好
关于节制
第五节:契约之民

第二章:金钱法则
美国作家索尔.贝娄说:对犹太人来说金钱是惟一的阳光,他照到哪里哪里亮。
希腊人说:犹太人破产后仔细检查自己的帐目。
匈牙利人说:犹太人的上帝是财神。
意大利人说:犹太人进市场如鱼得水。
法国思想家孟德斯鸠说:记住,有钱的地方就有犹太人。

金钱的演示

第一节:控制金钱的力量
第二节:不贷款、不存银行
第三节:商业智慧
没有知识的商人不算真正的商人
重视信息的价值
巴鲁克传奇
第四节:头脑是你最大的资产
思考致富
第五节:挖掘才智
第六节:相信自己的判断
第七节:眼光盯着未来
第八节:借鞋子比赤脚快
生意的成功=他人的头脑+他人的金钱
第九节:两头赢利
第十节:时间就是金钱
第十一节:让金钱散发温暖

第三章:谈判法则

第一节:寻找各自需要的利益
创造双赢的谈判
第二节:有限的权力是武器
第三节:迎接财富的简单原则
观念定律--宏碁贩卖“新鲜”的电脑?
行动定律:不可犹豫不决
信誉定律:信誉才是无价之宝
赢利定律:给予即是获得
守住你的金矿

第四章:78:22法则
所谓“78:22法则”,它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100,那么,它的内切圆面积78.5,剩下的面积即21.5。以整数计算表达,便是78:22。空气中的气体比例中,氮气占78%,而氧气占22%。人体的比重中,也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78:22的数据,成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存发展,试想,如果空气中氮气占20%,人类将不能在这样的空气中生存下去;如果把人体的水份降至占60%,那定然会干枯而死。

第一节:赚女人的钱
第二节:赚嘴巴的钱
第三节:高价适销
囚徒困境

第五章:80:20法则
1897年,意大利犹太经济学家帕累托,偶然注意到英国人的财富和收益模式并创造出著名的80:20法则和经济学中的“洛伦兹曲线”。80:20指出在原因和结果、努力与收获之间普遍存在不平衡的关系,简单而关键的少数与复杂而琐碎的多数之间则存在更为微妙关系。

麦肯锡的关键资源分析
80:20领导力法则
经营的关键人物

第六章:时间法则
许多人努力工作,并想通过节俭来储蓄更多的钱,但他们却浪费了很多时间。比如在百货商店里,很多购物的人,他们花了很多小时仅仅就是为了节约几块钱。他们可能节约了一点点钱,但却浪费了很多的时间。你能够通过节俭来变富,你也可以通过吝啬来变富,但这要花很长的时间。比如,花2个小时和320美元坐飞机或2天时间和48美元乘火车都可以从美国东海岸到达加州。

砍掉浪费时间的活动
让目标逐步变成现实
钢铁大王卡内基

第七章:教育法则

第一节:质量胜过数量
第二节:《塔木德》的教育
犹太人在教育方面的格言
*得到老师教诲,可以消疑解惑。自己臆测,只能止步不前。
*学生不要羞于提问,老师解惑要有耐心。
*学生学习有四种情形:会得快,忘得快;会地慢,忘得慢;会得快,忘得慢;会得慢,忘得快。
*聆听贤人之言者有四种情形:海绵型—全部吸收;漏斗型—听到后很快忘记;过滤器型—流走的是葡萄酒,留下的是渣滓;筛子型—筛去粗大的沙粒,留下干净的细粉。
*贤人有七德:一是不班门弄斧,二是不打断别人的话,三是不急于求成,四是提问要有针对性,五是解答要符合情理,六是谈话要有始有终,七是要立足于实际。
* “你的是你的,我的是我的” 是凡人说的话;
“我的就是你的,你的就是我的”是无知者的话;
“我的是你的,你的还是你的”是圣人的话”
;“我的是我的,你的也是我的”也是圣人说的话。

巴菲特的财富秘诀

中国商人群体与犹太商人的比较

课程结束!

培训师介绍

张从忠

张从忠
现任中国人力资源网和价值中国网50强学者和专栏作家,《巴菲特的午餐会》作者,实战派讲师。企业内训资历16年,EDP教学资历8年。现任麦肯锡公开课讲师,德鲁克课程讲师,北大德鲁克中心教授,清华大学客座教授,中山大学兼职教授,四川大学兼职教授。
   在《毛泽东管理思想》研究方面有开创性的贡献,目前这一“红色管理”研究成果已经获得众多大型企业和中小企业管理者的认可。
   在企业高层培训方面,成功导入了麦肯锡战略目标管理课程《麦肯锡7s模型》,受到总经理们和董事长们的欢迎。
   在管理者技能培训方面,成功导入彼得·德鲁克经典课程《管理者的任务模型》,受到大型企业和中小企业的欢迎。
   1999年11月至今:麦肯锡战略执行力导师,德鲁克案例课程金牌讲师。
1990年7月至1999年10月:深圳三九二级集团总裁。
1986年7月至1990年10月:某三线厂车间从事生产工作。
主要作品:
《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》、《笑着应聘》、《不说话的学问》作者。
【服务客户】
   中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。
服务过的客户有:   中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。
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