当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:企业赢利模式与市场策略的有效配合 (课程编号:1001268)

企业赢利模式与市场策略的有效配合

 

课程大纲

第一节 如何在变化的市场环境中保持竞争力
要市场份额还是企业盈利能力?
如何破解我们的客户偏好与选择?
如何预测我们的客户将来偏好的变化?
如何保持我们企业不断创新?
第二节 我们企业的利润是如何产生的?
以利润为中心的企业价值链设计
如何在企业内部树立企业赢利文化
常见的企业可选择赢利点 常见案例分析
第三节 在国内目前常见的赢利模式?
价值链的赢利共享模式
目标客户中心赢利模式
渠道建设与管理模式
系列产品服务模式
案例分析
第四节 企业利润分析的几个有效工具
客户价值分析工具
公司利润区管理手册
企业赢利模式设计手册
企业赢利模式使用手册

培训目标

掌握分析企业核心赢利的方法
掌握分析公司客户价值的有效方法
掌握寻找公司多种盈利选择的方法
掌握根据公司的核心赢利模式选择适合的市场则略
获得公司整体盈利能力的提升

培训对象

企业总经理、副总经理,市场总监、营销总监、财务总监及相关部门主要人员

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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