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精细化销售团队管理

 

《精细化销售团队管理》课程大纲

世界经济连成一体,源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国,在这场危机的影响下,国内无数的企业将面临困境,甚至被淘汰。在经济高速增长时,企业的管理问题被繁荣所掩盖,困境来临时,企业的管理问题将集中爆发,正所谓海水退去才知道谁在裸泳。
在这样的环境下,企业的销售工作犹为重要,它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革,及时调整战略,优化企业销售管理体系,提高企业的销售运营效率,以应对经济衰退。
同时危机既是危险也是机会,在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势,打败竞争对手最好时候!

一. 决定销售效率的关键环节
 企业销售管理中常见的误区
 销售管理成本分析
 提升销售效率两个方面

二. 客户分析
 细分客户
 认清你在客户中的价值

三. 聚焦目标客户
 竞争环境分析
 制定客户计划
 勇于舍弃,聚焦目标客户

四. 准确的销售预测
 精准销售预测对企业运营的价值
 精准预测应该考虑的要素
 精准销售预测的方法

五. 优化销售流程
 现有销售的梳理
 关键结点分析
 流程优化
 岗位设置
六. 招聘合适的销售人员
 建立岗位能力素质模型
 编写岗位职责说明书
 招聘环节设计
 针对销售人员的招聘技巧

七. 通过培训,提升销售人员素质与技能
 销售人员能力提升认识上的误区
 销售团队培训体系的建立
 管理者的教练职责
 因材施教
 岗前培训
 会议培训
 行为观察
 辅导面谈的技巧

八. 低成本激励销售人员
 销售激励的误区
 注重公平与公正
 目标与生涯规划
 激发员工成就感
 创造积极的销售团队氛围与企业文化

《精细化销售团队管理》培训目标

 如何通过分析,保留优质客户
 如何差异化你的竞争优势
 如何精准的预估未来销量
 如何优化销售流程
 如何规划合理规模的销售队伍
 招聘到适合销售人员的技巧
 提高销售人员能力的技巧
 低成本的激励销售人员的技巧

培训师介绍

杨明宇

杨明宇
清华大学总监班客座教授
AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
日本资生堂株式会社(中国区)等多家知名企业常年营销及培训顾问
十年销售及管理经历,五年咨询培训经历;服务过快速消费品的企业宝洁,同时也有丰富工业品营销经验,曾经服务过世界某管理软件巨头公司,创造了两年从普通业务员成为区域销售冠军的成绩,具有全面的销售工作经验和深厚的理论功底;目前是日本资生堂株式会社战略培训顾问,协助制订资生堂现代通路策略和政策;参与资生堂在华公司的培训体系建设,并负责资生堂公司销售人员、中层管理干部的培训工作;对销售管理和销售培训有深入的研究。
培训风格: 课程严谨、连贯,逻辑性强,课程设计注重理论与实际的结合;培训形式多样,语言幽默风趣,具有较强的感染力,善于运用学员喜闻乐见的形式传递知识与技能;在中国传统文化的背景下理解西方经典的经济、管理理论,并以通俗的语言向学员讲授,能引发学员的思考与共鸣;实操经验丰富,涉猎广泛,能在课堂上解答学员在工作中的疑惑。
服务过的客户有:《大客户销售技巧》
《大客户销售策略》
《商务谈判技巧》
《与大型零售企业(KA卖场)的合作之道》
《打造超级的导购员》
《消费者心理及行为分析》
点击查看杨明宇的详细资料>>>>

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