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有效的应收款管理—信用控制

 

《有效的应收款管理—信用控制》课程大纲

市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?怎样建立适合企业自身和所在环境的有效的信用管理体系?


• 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系  
• 中国市场及国际市场的信用现状分析
• 国际流行的信用管理方法
• 有效的“3+1+1”系统信用管理体系
• 信用部门的职能及架构
• 如何妥善处理信用部与销售部的关系
• 制定有效的信用管理制度与流程
• 信用申请
• 发货审批,停货放货流程
• 合理的风险转移
• 定期的信用审核
• ……
• 通过流程的设计完善信用管理制度
• 项目类销售的信用管理特点
• 客户资信管理
• 建立规范的客户档案库
• 收集客户信息的渠道和方法
• 识别客户风险的方法
• “5C”原则
• “5W”原则
• “CAMEL”原则
• 各原则在不同经济环境下的应用
• 及时更新客户信息
• 信用评估方法及合理的信用政策
• 建立信用评估模型的三部曲
• 如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户
• 如何设计信用评分卡及实例操作
• 根据客户的信用等级计算信用额度
• 销售额预测法
• 净资产法
• 付款能力法
• 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
• 信用成本分析
• 定期重新审核客户,相应调整信用等级
• 建立与企业目标一致的信用政策
• 合理使用风险回避的工具——保障收款安全
• 如何在合同中准确定义付款条款
• 目前流行付款工具及相应风险控制点
• 常用的付款条款及支付工具
• 债权保障的方法
• 完善的流程与恰当的工具合理搭配
• 应收帐款管理
• 应收账款管理制度与流程
• 收款流程
• 争议发现及解决流程
• 如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
• 应收款的持有规模是否合理?
• 应收帐款管理的关键指标
• 坏帐准备金及冲销制度
• 收帐技巧与实例分析
• 识别客户拖欠的危险信号
• 收款的四大原则
• 系统的帐款催讨程序
• POWER法则
• 针对不同类型客户的收款方法
• 其它可利用的收款工具

《有效的应收款管理—信用控制》培训目标

• 树立风险意识
• 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
• 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
• 掌握信用管理工具的使用
• 建立企业信用管理体系

《有效的应收款管理—信用控制》培训对象

• 财务经理、信用经理、销售经理
• 信用或专业会计人员
• 清欠人员、销售人员
• 负责信用或应收帐款管理的相关人员

培训师介绍

孙犁

孙犁
某某企业实战派资深财务管理培训师、高级财务问题咨询顾问,几十家培训咨询机构特聘财务专家!借鉴某某企业财务管理经验,创建提升企业制造竞争力财务管理咨询模式,国内多家企业财务管理咨询公司高级培训师、咨询师。

工作经历:
曾任某某企业高级财务长;
海尔工作经验15年,曾任某某企业大学高级讲师;
十几年经历走过财务经理、企划主管、财务总监等中高级财务管理岗位;
见证某某企业15年财务管理的创新历程,具有丰富财务管理实战经验。
主要研究领域:
企业财务全面预算管理、财务成本控制、财务内部控制管理、财务信息化与创新;
财务闸口与服务、财务团队建设、财务项目管理与绩效考核等。
授课风格: 实战、实用、实效
可以根据企业需求量身定做管理课程。

培训特点:
好的培训师会引发学员互动思考、积极参与到课堂中来,使学员保持好问、好学、好参与,让学员在学中有悟,悟中理解,实践落地。所以,孙老师在授课过程中注重与学员的互动参与和交流,通过案例讲解,引导学员,启发学员,提升学员解决实际问题的能力。
服务过的客户有:淄博热电、杭州电业局、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、山东煤机集团、中国联合水泥集团、徐工科技集团、山东世纪天鸿书业集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、江苏南自通华集团、中国重汽等百余家企业;
点击查看孙犁的详细资料>>>>

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《有效的应收款管理—信用控制》关键词
应收款管理、信用控制、财务管理、
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