当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王延广:门店销售:心态决定业绩 (课程编号:100126748)

门店销售:心态决定业绩

 

《门店销售:心态决定业绩》课程大纲

课程内容
销售是信心的传递,销售是情绪的转移!成交顾客前先成交自己,成交一切都是为了爱!
如何让销售员具备积极心态,建立自信、所向披靡?如何由“坐等”到“主动出击”?如何树立成功的欲望渴求?如何学习超越自己?如何一切问题向内看?如何不抱怨,不指责?提高士气,从内到外塑造专业的形象,建立信心,塑造忠诚。
我们训练杀手!心态决定销售的成败。

第一章:门店销售员心理素养
1、 成功的定义:实现自己有意义的目标;
2、 哈佛25年调查:成功和目标的关系;
3、 心态平和:店面服务,以貌取人是大忌;
4、
5、 信心比黄金还重要。
第二章:销售员必备六大心态
销售从心态抓起,主要与学员分享销售心态的意义,并以此为基础展开探讨学员应具备的六大成功心态,增强对企业认同,对品牌的忠诚度,付出在先,不抱怨,不指责,共同努力,实现厂商合作的双赢。

第一单元、学习超越
1、人与人之间的差别在哪里?
2、老鹰重生的故事;
3、成功的五个要素;
4、时间和金钱;

第二单元、感恩的心
1、人生什么最重要?
2、“感恩的心态”的力量;
3、学会感恩,凡事感恩!

第三单元、立刻改变
1、你对今天的你满意吗?
2、今天所有的一切都是过去造成的;
3、重复过去的事情只能得到今天的结果;
4、人为什么不愿意改变?

第四单元、积极思考
1、你对今天的你满意吗?
2、今天所有的一切都是过去造成的;
3、重复过去的事情只能得到今天的结果;
4、人为什么不愿意改变? 1、积极和消极的结果;
2、积极的心理暗示;
3、优秀销售员的必备潜质;
4、一切都会过去;

第五单元、热爱销售
1、销售是世界上最有保障的工作;
2、销售是大部分富豪的基本功;
3、销售是世界上最光荣的工作;
4、拒绝=成功

第六单元:相信自己
1、相信就能看见!
2、销售是信心的传递,销售是情绪的转移!
3、成交顾客前先成交自己;
4、潜意识的力量;

第七单元、快乐工作
1、“不看进门看出门”的道理;
2、控制情绪的道理和方法;
3、兴奋的服务态度;

第八单元、坚持到底
1、射击理论:坚持就能成功;
2、挖坑和挖井的哲学;
3、案例:失败本来就是成功的一部分

《门店销售:心态决定业绩》培训目标

1、增强员工的学习意识,打造学习型团队组织。
2、改变员工消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作精神。
3、转变员工的工作观念,以实现自我价值的心态面对工作。
4、加强员工团队合作意识,让员工学会感恩,树立对企业忠诚、负责任的态度。

培训师介绍

王延广

王延广
门店管家™ 实战培训机构首席讲师
“六脉神剑™”、“快乐成交™”等牌课程原创人

著书:
1、《成交一定有技巧》人民邮电出版社
2、《心态决定业绩》人民邮电出版社

授课风格:
风趣、幽默、实战、有效

王延广培训课程的特点
1、 实战:王延广老师出身零售终端,长期服务零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握零售终端顾客的消费心理,亲自训练终端店长、导购超过10万人次;
2、 专业:专业研究零售终端销售及销售实战培训,王延广老师的《门店销售服务技巧——六脉神剑》文章风靡各大专业媒体及网络,《六脉神剑》品牌培训课程已成为零售终端门店培训的标杆;
3、 风趣:王延广老师的训练课堂现场充分互动、演练和分享,加上风趣幽默、生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;

轮训专家:
1、连续为欧普照明全国终端内训25次,创企业内训天数记录!
2、连续为皇朝家私08奥运门店全国终端轮训12次!
3、连续为长城显示器全国终端轮训16次!
4、连续为爱特爱女装全国终端轮训9次!
5、连续为影儿时尚全国终端轮训4次!
6、连续为报喜鸟男装全国终端轮训4次!
7、连续为迪桑娜皮包全国终端轮训4次!
8、连续为马可波罗陶瓷终端轮训5次!
9、连续为L&D陶瓷终端轮训7次!
10、连续为新中源陶瓷终端轮训3次!
11、连续为康升家具终端轮训7次!
12、连续为美的电器终端轮训3次!
13、连续为金凯德门业终端轮训5次!
14、连续为汇泰龙卫浴轮训4次!
15、华鹤集团“门店管家”咨询项目圆满完成!

针对行业:
服饰百货、家纺鞋业、建材家具、珠宝首饰、家电手机、美容化妆品、医药连锁等门店终端

王延广培训课程的特点
1、 实战:王延广老师出身零售终端,长期服务零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握零售终端顾客的消费心理,亲自训练终端店长、导购超过10万人次;
2、 专业:专业研究零售终端销售及销售实战培训,王延广老师的《门店销售服务技巧——六脉神剑》文章风靡各大专业媒体及网络,《六脉神剑》品牌培训课程已成为零售终端门店培训的标杆;
3、 风趣:王延广老师的训练课堂现场充分互动、演练和分享,加上风趣幽默、生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;
服务过的客户有:(仅列出部分内训客户)
鞋服行业:丽莱女装、报喜鸟、浙江雅莹、迪桑娜、马克华菲、ELLE、柒牌、鄂尔多斯、九牧王、依米奴、小猪噜噜、匡威服饰、爱特爱、伊人岛家纺、影儿时尚、菲尼迪女装、花花公子、威丝曼、格凌兰、法诗菲……
建材行业:汇泰龙五金、金凯德门业、金牌洁具、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、马可波罗、L&D陶瓷、欧普照明、大自然地板、圣象地板、龙树木门……
家具行业:卡芬达家具、皇朝家私、欧意宝家具、柏森家具、亚振家具、奥立克家具、康耐登家具、标卓家具、华鹤集团、意风家具、红旗家具、天美家具、永华家具、海欧沙发、富森美居、金天拓、城市之窗、华辉家具、赛诺家具、雅兰家具……
其它行业:美的电器、格力空调、长城显示器、流行美、蒙牛、无锡新苏南商厦、石家庄中兴商场、植美村化妆品、安黎芝化妆品、欧诗漫、协亨手机、广州五羊本田、泰怡凯电器;
点击查看王延广的详细资料>>>>

《门店销售:心态决定业绩》所属分类
《门店销售:心态决定业绩》关键词
销售管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《门店销售:心态决定业绩》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×