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销售员必上的一堂课:快乐成交™

 

课程大纲

你和你的销售员遇到过以下问题吗?
1、客人进店之后,导购员开始滔滔不绝地介绍产品,客人也好像对我们的产品很感兴趣,然而大部分的客人最后却选择离开,销售员不知道为什么;
2、面对过多的客人拒绝,销售员开始怀疑产品、怀疑自己,在面对新客人的时候内心开始恐惧,患得患失,失去自信,更失去敢于成交的勇气,慢慢一蹶不振;
3、在即将成交那一瞬间,客户设置眼花缭乱的障碍:价格再低点、颜色不好看、家人不同意、回去考虑一下、明天再来等等真假问题,销售员左支右挡,最终却没有达成一致,成交不了了之。

一、理念:未成交一切等于零
1、为成交而生
2、成交是销售归结点
3、成交高于一切
二、成交的常见问题
1、为成交而生
2、成交是销售归结点
3、成交高于一切
2、常见问题一二三
3、错误的销售意识
三、最重要的客户的是谁?
1、你自己是你最重要的客户
2、成交自己才能成交客户
四、最重要的产品是什么?
1、推销自我:传递信心
2、成交意识:自我催眠

五、你是解决问题的专家
1、发现问题
2、放大问题
六、成交来自敢于要求
1、求对人 2、求得具体
3、对被求的人有好处

七、敢于逼单
1、逼出购买意向
2、逼出真假问题
3、逼单的具体应用

八、拒绝=成功
1、拒绝=失败=恐惧?
2、我喜欢被拒绝
3、没有拒绝,没有成功

九、成交一切为了爱
1、为爱而成交
2、把产品当成女儿

十、异议——成交的垫脚石
1、有异议=有意向
2、你说,我听,我记,我成交
3、异议的五种标准处理方法

十一、定律:成交三快
1、签合同快
2、收钱快
3、送客快

十二、快乐成交
1、成交后让客人有一种赢的感觉
2、语言、动作、表情、配合让顾客赢
3、如何吸引客人下一次的光顾?

培训师介绍

王延广

王延广
门店管家™ 实战培训机构首席讲师
“六脉神剑™”、“快乐成交™”等牌课程原创人

著书:
1、《成交一定有技巧》人民邮电出版社
2、《心态决定业绩》人民邮电出版社

授课风格:
风趣、幽默、实战、有效

王延广培训课程的特点
1、 实战:王延广老师出身零售终端,长期服务零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握零售终端顾客的消费心理,亲自训练终端店长、导购超过10万人次;
2、 专业:专业研究零售终端销售及销售实战培训,王延广老师的《门店销售服务技巧——六脉神剑》文章风靡各大专业媒体及网络,《六脉神剑》品牌培训课程已成为零售终端门店培训的标杆;
3、 风趣:王延广老师的训练课堂现场充分互动、演练和分享,加上风趣幽默、生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;

轮训专家:
1、连续为欧普照明全国终端内训25次,创企业内训天数记录!
2、连续为皇朝家私08奥运门店全国终端轮训12次!
3、连续为长城显示器全国终端轮训16次!
4、连续为爱特爱女装全国终端轮训9次!
5、连续为影儿时尚全国终端轮训4次!
6、连续为报喜鸟男装全国终端轮训4次!
7、连续为迪桑娜皮包全国终端轮训4次!
8、连续为马可波罗陶瓷终端轮训5次!
9、连续为L&D陶瓷终端轮训7次!
10、连续为新中源陶瓷终端轮训3次!
11、连续为康升家具终端轮训7次!
12、连续为美的电器终端轮训3次!
13、连续为金凯德门业终端轮训5次!
14、连续为汇泰龙卫浴轮训4次!
15、华鹤集团“门店管家”咨询项目圆满完成!

针对行业:
服饰百货、家纺鞋业、建材家具、珠宝首饰、家电手机、美容化妆品、医药连锁等门店终端

王延广培训课程的特点
1、 实战:王延广老师出身零售终端,长期服务零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握零售终端顾客的消费心理,亲自训练终端店长、导购超过10万人次;
2、 专业:专业研究零售终端销售及销售实战培训,王延广老师的《门店销售服务技巧——六脉神剑》文章风靡各大专业媒体及网络,《六脉神剑》品牌培训课程已成为零售终端门店培训的标杆;
3、 风趣:王延广老师的训练课堂现场充分互动、演练和分享,加上风趣幽默、生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;
服务过的客户有:(仅列出部分内训客户)
鞋服行业:丽莱女装、报喜鸟、浙江雅莹、迪桑娜、马克华菲、ELLE、柒牌、鄂尔多斯、九牧王、依米奴、小猪噜噜、匡威服饰、爱特爱、伊人岛家纺、影儿时尚、菲尼迪女装、花花公子、威丝曼、格凌兰、法诗菲……
建材行业:汇泰龙五金、金凯德门业、金牌洁具、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、马可波罗、L&D陶瓷、欧普照明、大自然地板、圣象地板、龙树木门……
家具行业:卡芬达家具、皇朝家私、欧意宝家具、柏森家具、亚振家具、奥立克家具、康耐登家具、标卓家具、华鹤集团、意风家具、红旗家具、天美家具、永华家具、海欧沙发、富森美居、金天拓、城市之窗、华辉家具、赛诺家具、雅兰家具……
其它行业:美的电器、格力空调、长城显示器、流行美、蒙牛、无锡新苏南商厦、石家庄中兴商场、植美村化妆品、安黎芝化妆品、欧诗漫、协亨手机、广州五羊本田、泰怡凯电器;
点击查看王延广的详细资料>>>>

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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