当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王延广:门店量身定制——五步流程 (课程编号:100126746)

门店量身定制——五步流程

 

《门店量身定制——五步流程》课程大纲

备注:此课程为《六脉神剑》的升级版,《六脉神剑》侧重于接待式的入店销售,是一个完整的销售过程,《五步流程》是顾问式的门店销售,适用于金额较大,销售周期较长、对专业知识要求要高的门店销售。

第一单元、迎宾留住
1、 正确的迎宾语言和动作是什么?
2、 品牌的定位和迎宾语言及动作要求;
3、 如何留住顾客?
4、 顾客的心理抗拒分析;
5、 观察顾客的一举一动;
6、 形象视觉对顾客的影响;

第二单元、开场引导
1、 开场介绍的原则和目的; 2、错误的开场;
3、 新品新款如何开场; 4、促销开场的注意事项;
5、 怎么样赞美顾客开场?;
6、 如何制造商品热销的开场?;
7、 功能卖点的开场语言技巧;
8、 开场就是塑造价值;

第三单元、了解需求
1、 没有需求就无法推荐;
2、 提问+倾听=了解需求;
3、 提问的技巧和方式;
4、 成为顾客的咨询顾问;
5、 找出顾客的苦恼和问题;

第四单元、量身定制
1、 不同类型的顾客进行区分对待;
2、 拥有丰富专业的产品知识才能量身定制;
3、 卖方案、漂亮、服务,不卖产品;
4、 强调益处,说服顾客;

第五单元、达成共识
1、 检查顾客是否产生同感和共鸣;
2、 掌握顾客购买心理;
3、 抓住契机快速成交;
4、 成交的语言技巧;
5、 犹豫不决时的处理;
6、 成交对于我们是销售的结束吗

第六单元:分享讨论
1、 客单价最高;
2、 附加推销件数最多;
3、 滞销货品处理;
4、 VIP沟通管理的方面;
5、 自由提问,大家分享;

培训师介绍

王延广

王延广
门店管家™ 实战培训机构首席讲师
“六脉神剑™”、“快乐成交™”等牌课程原创人

著书:
1、《成交一定有技巧》人民邮电出版社
2、《心态决定业绩》人民邮电出版社

授课风格:
风趣、幽默、实战、有效

王延广培训课程的特点
1、 实战:王延广老师出身零售终端,长期服务零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握零售终端顾客的消费心理,亲自训练终端店长、导购超过10万人次;
2、 专业:专业研究零售终端销售及销售实战培训,王延广老师的《门店销售服务技巧——六脉神剑》文章风靡各大专业媒体及网络,《六脉神剑》品牌培训课程已成为零售终端门店培训的标杆;
3、 风趣:王延广老师的训练课堂现场充分互动、演练和分享,加上风趣幽默、生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;

轮训专家:
1、连续为欧普照明全国终端内训25次,创企业内训天数记录!
2、连续为皇朝家私08奥运门店全国终端轮训12次!
3、连续为长城显示器全国终端轮训16次!
4、连续为爱特爱女装全国终端轮训9次!
5、连续为影儿时尚全国终端轮训4次!
6、连续为报喜鸟男装全国终端轮训4次!
7、连续为迪桑娜皮包全国终端轮训4次!
8、连续为马可波罗陶瓷终端轮训5次!
9、连续为L&D陶瓷终端轮训7次!
10、连续为新中源陶瓷终端轮训3次!
11、连续为康升家具终端轮训7次!
12、连续为美的电器终端轮训3次!
13、连续为金凯德门业终端轮训5次!
14、连续为汇泰龙卫浴轮训4次!
15、华鹤集团“门店管家”咨询项目圆满完成!

针对行业:
服饰百货、家纺鞋业、建材家具、珠宝首饰、家电手机、美容化妆品、医药连锁等门店终端

王延广培训课程的特点
1、 实战:王延广老师出身零售终端,长期服务零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握零售终端顾客的消费心理,亲自训练终端店长、导购超过10万人次;
2、 专业:专业研究零售终端销售及销售实战培训,王延广老师的《门店销售服务技巧——六脉神剑》文章风靡各大专业媒体及网络,《六脉神剑》品牌培训课程已成为零售终端门店培训的标杆;
3、 风趣:王延广老师的训练课堂现场充分互动、演练和分享,加上风趣幽默、生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;
服务过的客户有:(仅列出部分内训客户)
鞋服行业:丽莱女装、报喜鸟、浙江雅莹、迪桑娜、马克华菲、ELLE、柒牌、鄂尔多斯、九牧王、依米奴、小猪噜噜、匡威服饰、爱特爱、伊人岛家纺、影儿时尚、菲尼迪女装、花花公子、威丝曼、格凌兰、法诗菲……
建材行业:汇泰龙五金、金凯德门业、金牌洁具、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、马可波罗、L&D陶瓷、欧普照明、大自然地板、圣象地板、龙树木门……
家具行业:卡芬达家具、皇朝家私、欧意宝家具、柏森家具、亚振家具、奥立克家具、康耐登家具、标卓家具、华鹤集团、意风家具、红旗家具、天美家具、永华家具、海欧沙发、富森美居、金天拓、城市之窗、华辉家具、赛诺家具、雅兰家具……
其它行业:美的电器、格力空调、长城显示器、流行美、蒙牛、无锡新苏南商厦、石家庄中兴商场、植美村化妆品、安黎芝化妆品、欧诗漫、协亨手机、广州五羊本田、泰怡凯电器;
点击查看王延广的详细资料>>>>

《门店量身定制——五步流程》所属分类
《门店量身定制——五步流程》关键词
门店销售、门店销售步骤、销售管理、营销体系、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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