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《 霸 赢 销 》锻造销售精英

 

《 霸 赢 销 》锻造销售精英课程大纲

●对话企业老板
亲爱的中小企业老板:
我们企业发展靠“赚钱”,不赚钱就意味着“贫穷”“没有尊严”“没有面子”甚至遭到老婆、家人、朋友、同学....的歧视!所以我们必须把“赚钱”作为第一责任。
在中国要想赚钱唯二法门:
一、靠上绝对的关系:因为中国市场做到“政商”是最高境界,或许“领导”的一个批条、一个电话、一个亲笔便签、一个简单的暗示.....我们就会“财源滚滚”。
二、做好绝对的营销:没有关系、没有门路我们只有靠自己、靠自己的团队去努力搏击、去公关、去销售、去“吃、喝、洗、唱、piao”开辟我们的“财路天地”
我们反思目前:
我们遇到的“三难”:业务人员招聘难、出成绩难、留人难。分析原因是什么?
一、是社会的浮躁:目前的业务员是“眼高手低”想的多、说的多、做的少!总想“少付出,多回报”甚至作为老板都不敢“严厉批评”,当你刚要发脾气,他们就以“辞职威胁”.....
二、业务员心态差、素质低:业务员大多数是“混日子”责任心、踏实作风几乎很难令我们满意,即使他们暂时“安心工作”但是在市场中缺乏“冲劲”缺乏“骨气”靠哄、迎合、乞求心理去做市场,结果是出业绩难,即使有业绩的也是利益薄,刨去开支是“微利销售”.....
最后的结果是:分道扬镳,老板“花费大量时间和金钱”得到的是离职业务员的“抱怨”“谩骂”乃至“诅咒”.....这叫“以德报怨”........
我们怎么办?怎么办?
-----------请进入《霸赢销》的熔炉,来锻造你销售精英吧!

●培训口号:你给我一只羊,我还你一只狼,你给我一群人,我还你一个狼性团队!

霸战略
一、为什么做销售?(情之理,动之以情,打开销售人的心门)
二、打造自己“霸骨”
1、还原真实------直接面对现实(10种现实情况分析)
2、认清自己-----改变格局:“把销售由职业到事业”
“先保生存→先活下来→再求发展→再争辉煌,”因为活着就有希望,希望是成功之父!
三、如何设计共合作目标?如何设计实施计划?
四、如何总结自己?剖析自己?
●修炼内功培养霸的“ 精 气 神”:
目标清晰化、工作职业化、做事严谨化、销售专一化、风格个性化、
霸战术
完善自己------准备营销:
(1)、哪里找客户? (业务员在办公室激情高涨,出门两眼茫茫)
(2)、如何分类和筛选客户? (胡子眉毛一把抓浪费时间和资源)
(3)、如何预约和陌生拜访客户? (熟悉客户是局限的,陌生客户是无限的)
(4)、如何利用电话和网络高效率营销?(不会打电话很难做业务)
(5)、如何判断电话中客户不是在推辞? (客户的话不能不信能不能全信)
(6)、如何巧过门卫和秘书关? (不过这关,任何努力都是徒劳的)
(7)、如何突破“谢绝推销”? (掩耳自盗是唬弄营销人的方式)
(8)、业务人员的自我认识和霸气修炼(7天练就营销人的霸气)
(9)、怎样克服拜访客户的胆怯心里,促使业务员走出去?
(10)、怎样策划第一次拜访新客户?(第一次是最珍贵的)
(11)、如何塑造自己的营销风格?每个人营销风格都不同?(书呆子是做不了销售的,教授是能讲好营销道理,可是没有实际用的,营销靠理论只能是秀才遇到兵,所以营销培训讲理论是误导)
(12)、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去?(目前理论的营销人是在耍小聪明)
武装自己-----交锋市场:
(1)、如何快速向客户做自我介绍(卖自己)?
(2)、如何进行有效、快速沟通(让顾客不反感)?
(3)、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?(顾客是敌人,如何化敌为友?)
(4)、如何跟客户进行战略谈判?(谈判决定输赢,技巧来自实践)
(5)、如何分辨客户在交谈中撒谎?(这是营销人必须掌握的核心)
(6)、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
(7)、如何应对客户声称竞争对手价格低廉,要求我方降价?(客户有时是无赖)
(8)、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关)
(9)、怎样请客户吃饭?怎样送礼,送回扣?(中国式营销核心之之一)
(10)、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关)
(11)、如何签订大客户合同? (卖的多,收益才大,所以要抓大鱼)
(12)、如何追欠款? (这是最难的问题,也是必须掌握的技巧)
(13)、如何维系客户的忠诚度? (客户有奶就是娘,这需要实际技巧)
超越自己-----融入团队:
(1)、团队如何管理?如何互补竞争?如何设定团队业绩目标?(个人英雄主义老板是又爱又恨)
(2)、如何给团队成员下达任务指标?如何激励和带领团队?(是领导的问题)
(3)、如何跟部门经理沟通或汇报工作?(业务是受宠还是挨骂在于如何汇报?)
(4)、如何整合资源借力使力来营销?
挑战自己-------霸赢天下
人有了信心,就会产生意志力量。人与人之间,弱者与强者之间,成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量,就能战胜自身的各种弱点。
当你需要勇气的时候,就能战胜自己的懦弱;
当你需要勤奋的时候,就能战胜自己的懒惰;
当你需要廉洁的时候,就能战胜自己的私欲;
当你需要谦虚的时候,就能战胜自己的骄傲;
当你需要宁静的时候,就能战胜自己的浮躁。
当你需要成交的时候,就能战胜自己的自卑
霸气起来,一个人就有了信心,就有了意志的力量,就就具备了敢于挑战自己的素质,就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡!
霸风格
总结自己------霸而有势
营销是不断的失败,不断的总结、不断的积累经验,日积月累才能培养自己的风格,才能让自己将霸气融进风骨,适应市场的变化!
计划自己 ------霸而有爱
计划是营销的指导方向,没有计划则是盲目工作,没有对比就没有进步!
忘记昨天!珍惜今天!设计明天!计划未来!
霸结果
●培训结果: 让业务员真正的霸气起来做到 “产品卖得出去,货款收得回来”
祝福2010年的中小型企业,在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人,也祝福所有企业能走出自己的困境!更希望中小企业主都把业务员真正培训出:霸气起来做销售,成为市场中的狼!

《 霸 赢 销 》锻造销售精英培训对象

一线业务员、招商人员、市场公关人员、保险业务员

培训师介绍

何其波

何其波
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、
中国市场学会文化创意产业专家委员会:理事长、
和谐中国网副秘书长、
美国国际东西方大学北京研究院客座教授、
北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、
中国中小企业竞争力工程运营顾问、
中国中小企业协会内训培训讲师、
中华民族品牌联合会品牌顾问、
巧得力企业诊治联盟企诊专家。
何其波职场经历是什么?:
●出生在黑龙江,18岁放弃大学,独自一人离开家乡到南方打拼,从最底层的推销员做起,职场搏杀中历任:业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、总裁第一助理、执行总裁、职业经理人!曾经浪迹大江南北,现定居北京(职业北漂族),现任“中国”字头多个国家一级协会顾问!有16年商务实战经验、(成功与失败经验并存)、有广泛的政界、商界社会关系,被誉为商界“公关奇才”、“谈判诡才”、“招商专家”。
18年商海沉浮感悟了什么?:
1、做人是做事的第一基础,小生意靠小聪明和手段,大事业靠智慧和德行!
2、实用的商务哲理:“找对人、抓对关系”(能利用和被利用的人;各种有价值的“关系”:政策、社会、团体、商业、等等关系。
3、懂得“钱生钱和合理分配”(钱散人聚,钱聚人散)
4、懂得营销:把自己销出去,把自己赢出来!“销”字定乾坤!
●何其波服务对象定位是什么?(中小、民营企业):
营销培训、企业诊治、营销战略策划、
国家项目扶持资金申请、品牌宣传创意、市场危机公关、
企业诊治部分(板一对一咨询)
●创业初期:
1、帮助企业对项目的分析和论证。
2、帮助企业进行实用的营销战略策划和营销宣传创意。
3、帮助企业选拔人才和培训人才。
●发展时期:
1、为企业量身制定管理和激发团队方案。
2、帮企业进行形象包装和推广。
3、帮助企业设计规避市场风险方案。
●瓶颈时期:
帮企业诊治问题、碰撞老板思维、
刺痛老板痛点、指明新的发展思路。
企业培训部分
何其波针对当前培训行业的看法:
什么样的培训形式才能真正行之有效呢?
目前培训形式主要是讲授式,实际就是填鸭式,满堂灌。就像我们一路走过来的小学、中学、大学一样,台上是老师,台下是学生。这样的培训形式对企业来说当然是必要的,因为把大家组织起来培训,用现成的组合理论武装头脑,走的是捷径,打的是短平快。但是,在长期的培训工作中,我们发现培训效果并不理想。因为,各个企业、各个行业都有自己的个性,都有自己的企业情,都有自己的行业情。以不变应万变,千根线串一根针不符合事物的发展规律,不符合唯物辩证法。我们要研究创新中国企业培训模式,来真正体现到为企业“对症下药”的服务!
培训老师都喜欢盯住石油、电力、电信等国有大企业。没错,那是从和国际接轨的大方向去考虑。这些企业有这个实力,中石油随便每升油涨1毛钱,就可以付几十年的培训费用。对于中小企业的您?能做到吗?您是需要还是必要呢?
我认为“咨询式+诊断式+启发式”的培训形式不失为一种行之有效的方法:
通过有效沟通,充分了解企业和营销人员的需求,融企业需求于实际培训中,通过讲解、分析、探讨、诊断、案例、启发等,帮助企业开拓思路,掌握技能,领会一些实际解决问题的方法,真正全面提升企业的实战营销能力。
培训形式灵活多样:我体会是自由形式、对话形式、分队伍竞技式(茶话会形式最好),这样是让学员从心灵到思维都直接参与进来,会收到事半功倍的效果!
●何其波秉承:《霸赢销》仁爱无敌,霸“赢”天下!是其17年销售实战经验的精华,以独特、霸气的个性来培训的销售风格,将霸气融进风骨,将市场做成王牌!是当今市场环境下对中小企业最实用的培训!
服务过的客户有:1人民大会堂演讲《企业如何创新》中国中小企业协会直播、央企中粮集团2009营销培训、河北涞水县政府企业创新演讲、全球上市公司--安徽安庆阿尔博白水泥有限公司、新疆库尔勒企业家创新培训、清华大学营销执行经理高级研修班中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲(现场诊治)、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲(现场诊治)、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委(现场演讲)、上百家企业培训、咨询、诊治。
点击查看何其波的详细资料>>>>

《 霸 赢 销 》锻造销售精英所属分类
《 霸 赢 销 》锻造销售精英关键词
销售管理、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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