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中国企业海外营销致胜之道

 

《中国企业海外营销致胜之道》课程大纲

【前言】
你还在守着屏幕等客户下订单吗? 事实上,一些订单已经在源头分流
你还在通过参展拓展海外市场吗? 别人已经走出国门,尝试海外网络经营
你还在同你的海外客户讨价还价吗? 别人已经把客户变为自己的海外销售代理
你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗? 别人已经成功转型,享受海外品牌丰厚盈利
实际上,你正在成为末流。
【课程特色】
1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路,针对性强;
2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析;
3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例;
4.独有的“海外营销业务系统”,注重实践指导,可操作性强。


【课程内容】

上篇——中国企业海外拓展战略实践
1. 中国企业海外战略实践
 海外市场进入战略阶梯
 “下海”前的五项认识
 评估销售潜力,确立目标
 海外市场拓展商务模式
 海外市场拓展战略规划
 案例:立升,宏华,波司登。
2. 中国企业海外“突围”策略
 “世界工厂”的机遇与挑战
 撬动海外市场的“杠杆”
 中国企业海外拓展“三步曲”
 中国企业海外“突围”策略
 案例:梵圣,森大,雷士
3. 海外经营“三驾马车”
 中国企业海外拓展心智模式转变
 海外经营“三架马车”:产品创新
 海外经营“三架马车”:国际品牌
 海外经营“三架马车”:“合金”营销团队
 案例:广博创新拓展国际市场
下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1. 海外战略客户营销
 认识战略客户:“金字塔”分析
 寻找战略客户的利益需求和期望
 营销变革:资源整合及组织转变
 营销变革:递交战略利益方案
 巩固成果:组织激励、客户沟通
 海外战略客户风险管理
 案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌
2. 发展海外战略联盟
 海外战略联盟商务模式
 战略联盟商务模式优势
 管理战略联盟实施要点
 创建海外产品-渠道联盟
 海外战略联盟管理
 案例:好孩子撬动美国市场
3. 海外品牌经销(代理)
 海外品牌经营三个问题
 经销代理模式及角色定义
 完善海外代理商务模式
 选择经销代理合作伙伴
 构建经销代理业务支持体系
 海外派驻机构运营管理
 经销代理项目绩效提升要点
 年度经销代理绩效审核
 案例:TCL智取巴基斯坦
4.海外市场营销推广
 海外价值营销作业体系
 海外市场营销组合运作
 年度营销计划的制定和管理
 海外品牌传播及产品推广
 案例:斯里兰卡归来

培训师介绍

张老师

法国马赛大学商学院MBA,具有12年以上海外市场拓展经验,曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场品牌业务运营及管理经验,熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验,长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践,积累了丰富的海外业务管理经验。
接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。

《中国企业海外营销致胜之道》培训对象

出口营销,或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人

《中国企业海外营销致胜之道》所属分类
《中国企业海外营销致胜之道》所属专题
《中国企业海外营销致胜之道》关键词
海外营销、销售管理、市场营销、
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